Punto decisivo
Ning Weikai se sorprendió cuando escuchó que la corporación DG se convirtió en uno de los principales accionistas de New Bori. El Sr. Zhu afirmó anteriormente que no vendería las acciones de New Bori. Ahora, sin embargo, las cosas cambiaron en un corto período.
Sin mucho esfuerzo, descubrió cómo había sucedido. DG comenzó a comprar acciones de accionistas moderados y menores, que eran familiares y amigos de los Zhu. Ayudaron al Sr. Zhu a construir la corporación para que fueran dueños de parte de New Bori. ¿Y ahora? No pudieron ingresar a la suite ejecutiva de la corporación de Zhu. Fue difícil para ellos resistir las ofertas de alto precio de DG Corporation.
Sin embargo, fueron los hijos, Zhu Hanchong y Zhu Hancheng quienes pusieron a New Bori en una crisis de equidad.
Lin Mochen, uno de los representantes de DG Corporation, se reunió en secreto con los dos. Después de unos días, compró el diez por ciento de las acciones de ellos combinados, lo que elevó la propiedad de DG al treinta por ciento de New Bori y convirtió a DG en uno de los mayores accionistas de la empresa.
En cuanto a Ning Weikai, lo único que quería decir a esto era: «¡Mierda!» Después de todo, New Bori no fue establecido o «criado» por los hermanos Zhu y, por lo tanto, no sintieron pena por renunciar a este «hijastro».
Ning Weikai podía pensar en muchas razones por las que estaban dispuestos a vender sus acciones. Primero, el mismo Ning Weikai había estado a cargo de New Bori durante años y era influyente. No se sentían seguros al tratar con una corporación con un gran grupo de personas a las que les preocupaba la lealtad. En segundo lugar, antes solo habían incursionado en las industrias de bienes raíces y finanzas, mientras que las industrias tradicionales y de baja rentabilidad, como la industria de las bolsas, no pudieron atraer su interés. La venta de parte de sus acciones los recompensó con una gran suma que podrían usar para respaldar otras áreas del negocio de su propiedad. Por supuesto, también podría construir aún más su reputación dentro de la Corporación de Zhu. Después de todo, cuando se ocuparon de Ning Weikai, se convirtieron en los únicos competidores por el puesto de Presidente. Por último, sería casi imposible que Ning Weikai cambiara las tornas después de que se vendiera New Bori. Era como sal en su herida.
Ning Weikai tuvo que admitir que si estuviera en su lugar, también vendería New Bori.
Ahora, la situación no estaba clara. El Sr. Zhu poseía el veinte por ciento, y los dos hermanos vendieron el cinco por ciento cada uno, sin mencionar que probablemente venderían el veinte por ciento restante. Los quince de Zhu Hanyu se venderían mientras que el otro quince por ciento se distribuiría entre otros accionistas menores, que eran leales a Ning Weikai. Aparte de todo lo anterior, el treinta y cinco por ciento era propiedad de DG. Todavía había un signo de interrogación sobre quién se convertiría en el accionista mayoritario de New Bori.
En cuanto a Zhu Hanyu, Ning Weikai podía entender completamente por qué no vendería sus acciones. Se le dijo que Lin Mochen se había acercado a ella pero fue rechazado en el acto.
Era ingenua e inexperta, pero también terca. Puede que no sea capaz de darse cuenta de lo importantes que eran sus acciones, pero en primer lugar no quería vender lo que pertenecía a los Zhu.
Ning Weikai miró el cielo y los edificios afuera y suspiró.
Mientras pensaba en ella, Yuan llamó a la puerta y entró. Parecía un poco extraño y le estaba insinuando con los ojos: “Sr. Ning, la señora Ning está aquí. Ning Weikai estaba estupefacto. Vio entrar a Zhu Hanyu, que vestía una falda azul zafiro y una blusa blanca.
Se miraron el uno al otro. La cara de Ning Weikai estaba fija mientras que Zhu Hanyu era expresiva en su mirada. Ella sostuvo su bolso con fuerza, mirándolo. «Yuan Jun, necesito un minuto», dijo Ning Weikai. Y luego, se puso de pie detrás de su escritorio y se acercó a ella con una sonrisa, «¿Por qué estás aquí, Hanyu?»
Esta fue la primera vez que puso un pie en su lugar de trabajo después de casarse con él.
Zhu Hanyu de alguna manera bajó la cabeza para evadir el contacto visual con él. “No has estado en casa durante tres días. Estoy aquí para ver si estás bien.” Ning Weikai miró su cuello de alabastro, que se asemejaba a un jade suave de alta calidad. Nunca había visto a otra mujer con un cuello tan suave y delicado. Hoy, ella estaba vestida con la ropa más ordinaria. Sin embargo, cada uno de sus movimientos mostraba lo elegante y refinada que era la mujer. Ella nació como una socialité, una princesa. La princesa que vivía en la torre de marfil como en el cuento de hadas. La princesa una vez en su sueño.
Ning Weikai tomó sus manos y regresó al escritorio. Zhu Hanyu lo siguió asombrosamente sin decir nada. Ning Weikai volvió a sentarse y la arrastró a su regazo. Zhu Hanyu se sintió un poco incómoda, «Esta es la oficina».
“No te preocupes por eso”, Ning Weikai le dio un suave beso a ese delicado cuello, “no entrarán. La adquisición es un gran problema y todos están hablando de eso. Estoy ocupado con el tema, así que no tengo tiempo para ir a casa”.
Esta explicación sonaba hueca a sus oídos. Antes, no importaba lo ocupado que estuviera, se iría a casa y estaría con ella todo el tiempo que estuviera en Lin City. Zhu Hanyu solo asintió con la cabeza y le entregó un papel doblado, «Yo, vengo aquí para darte esto».
Ning Weikai lo tomó y quedó atónito por lo que vio: «Esto es…». Era un representante de equidad, que decía que Zhu Hanyu le confió a Ning Weikai todo su quince por ciento de las acciones de New Bori, y Ning Weikai actuaría en consecuencia. En la parte inferior estaba su firma y su sello, delgada y frágil como era.
Ning Weikai la miró y preguntó: «¿Sabes lo que esto significa?» Significaba que la decisión de quién podría ser el accionista mayoritario de New Bori, ya sea Zhu o DG, dependía de él.
Había un rastro de vagas emociones brillando en los ojos de Zhu Hanyu. Ella respondió: «Significa… junto con las acciones que tienes de Sha Ying, al menos puedes asegurarte de que Sha Ying y otras marcas estén seguras en tus manos, ¿no es así?» Ning Weikai se inclinó y la besó, “Sí. Gracias, Hanyu”.
Zhu Hanyu de repente se echó a llorar y dejó de lado su frágil dignidad. Sostuvo su cuello y dijo entre sollozos: “Weikai, eso no significa que esté del lado de mi padre y mis hermanos. Simplemente no quiero que te caigas. Quiero que todo sea exactamente igual”.
Ning Weikai sintió que su corazón se estremeció. La abrazó con fuerza y dijo: «Entiendo…» Antes de que pudiera terminar, escuchó que alguien tocaba la puerta de la oficina y la abría. «¡Sr. Ning, estoy aquí para informar sobre mi trabajo!» dijo en un tono claro, y se paró allí con gracia.
Tanto Ning Weikai como Zhu Hanyu se dieron la vuelta y miraron hacia la puerta. Era una chica joven y bonita, que vestía una camisa blanca y una falda de oficina. Estaba de pie sosteniendo la puerta abierta. Al verlos abrazarse, parpadeó. Yuan Jun se paró detrás de ella con cara seria y comenzó a regañarla: “Lydia, el Sr. y la Sra. Ning estaban hablando. Sal inmediatamente.” Antes de que pudiera reaccionar, la puerta se cerró.
El silencio se restableció en la habitación.
Ning Weikai y Zhu Hanyu se miraron. Justo cuando estaba a punto de besarla de nuevo, ella lo empujó, se puso de pie y esbozó una sonrisa: «¿Todavía tienes que trabajar? Te dejaré solo entonces», se detuvo y lo miró, «¿Vienes…»
«Voy a volver», interrumpió Ning Weikai. Él le acarició el cabello y murmuró: «Espérame». Zhu Hanyu asintió con la cabeza, lo miró brevemente y se fue.
Ning Weikai la acompañó fuera de la oficina y todo el camino hasta la planta baja. Cuando pasaron por el escritorio de la secretaria, sin querer miró a la chica. No miró a la niña y la niña tampoco la miró a ella. Se subió al automóvil privado y se despidió de Ning Weikai. No fue hasta que el auto giró y él no pudo verla desde atrás que Zhu Hanyu comenzó a sollozar, con su cuerpo temblando.
Ning Weikai recibiendo el quince por ciento de las acciones de New Bori no podía mantenerse en secreto. Todos en la industria lo supieron rápidamente. Mucha gente lo visitaba, mientras que otros esperaban su próximo movimiento. En cuanto a él, no se reunió con nadie, incluido Lin Mochen, quien era reconocido en la industria de las bolsas. Programó una reunión con Li Zhicheng un par de días después.
Ambos tenían una intención explícita para este encuentro. Para Ning Weikai, la única marca sobre la que tenía control total era Sha Ying. Ahora que estaba acosado por problemas internos y externos, esto podría salvarlo o condenarlo. Lo que necesitaba era un respaldo fuerte. Li Zhicheng conocía perfectamente la situación de Ning Weikai y, mientras tanto, necesitaba su ayuda.
En una tarde brillante, se encontraron en la casa de té donde se habían visto anteriormente, sin Lydia y Lin Qian. Esta vez, fue Ning Weikai quien llenó la taza de té de Li Zhicheng. Le preguntó con una leve sonrisa: “Escuché que DG dejó en claro su intención de adquirir a Aida. ¿Cómo va el proceso?”
Li Zhicheng dio una respuesta breve pero clara: «Responderé a eso en los próximos días». Ning Weikai asintió con la cabeza sin más preguntas. Tomó la taza de té de porcelana y la hizo girar en la palma de su mano. De repente, se rió: “Fue una guerra sangrienta. Siempre pensé que eras el mayor retador de la industria, sin darme cuenta de que todos nos convertiríamos en presas de esas corporaciones multinacionales”.
«No necesariamente», Li Zhicheng golpeó el escritorio y permaneció inexpresivo, «¿qué crees que sucederá si todas las corporaciones chinas se resisten a la compra?»
Ning Weikai había contemplado los costos y beneficios antes. Respondió con una sonrisa oscura: “A corto plazo, será una victoria pírrica. Pero a largo plazo, perderemos sin duda”. Li Zhicheng ni siquiera levantó las cejas. Tomó un sorbo de su té y dijo: «¿Has leído el informe de la industria china de electrodomésticos?»
Sin duda, Ning Weikai lo había leído. Él sonrió, “No somos como ellos. Habrá ventajas y desventajas si queremos competir contra las empresas extranjeras”.
«Soy todo oídos.»
“Aunque todavía se requieren tecnologías en la fabricación de bolsas, a diferencia de los electrodomésticos, no hay grandes diferencias de calidad y tecnología entre las empresas. Es por eso que, a diferencia de las empresas de electrodomésticos, no tenemos que invertir intensamente en eso y solo obtener un pequeño margen de beneficio. Y esa es nuestra ventaja”. Miró a Li Zhicheng y continuó: “Sin embargo, los clientes de electrodomésticos se enfocan más en la rentabilidad y no les importa tanto la marca porque los electrodomésticos tienen que ver con la funcionalidad. Para las bolsas, son bienes de consumo personal. En pocas palabras, las opciones de bolsos representan el gusto y el estatus social de una persona. DG Corporation ahora está utilizando la red de marketing de SMQ para poner un pie en el mercado chino y una vez que los clientes conozcan y acepten esta marca internacional, no podremos hacer nada al respecto. Ni siquiera la competencia de precios y el aumento de la calidad, porque nadie rechazará la mejor marca internacional e irá a la marca local solo por una diferencia de precios de dos dígitos en yuanes. Incluso si queremos librar una guerra de precios contra otros, es posible que ni siquiera podamos ganarla. Seguiremos siendo marcas de segundo nivel detrás de DG”.
Aunque lo dijo con frivolidad y frialdad como siempre, lo que dijo demostró su perspicacia. Puso sus manos sobre sus rodillas y miró a Li Zhicheng después de que terminó de hablar.
Li Zhicheng miró al hombre frente a él en silencio. Sus ojos estaban tan oscuros que ni siquiera podía ver las cosas con claridad. Después de un rato, Li Zhicheng comenzó a hablar.
Tomó la taza de té y la puso en el centro del escritorio: «Es por eso que si queremos vencer a DG y preservar nuestra participación de mercado, la única forma es evitar que los clientes conozcan esta marca en primer lugar».
Ning Weikai levantó una ceja.
Al hablar con Li Zhicheng, Ning Weikai sintió un placer como nunca antes había experimentado. Estos eran los pensamientos arraigados profundamente en su mente. Ahora, después de inspeccionar esta industria complicada y analizar los problemas centrales de la situación, llegó a la conclusión más audaz y al punto decisivo más preciso, y Li Zhicheng dio en el blanco con un solo comentario.
¿Así es conocer a tu rival?
Sonrió en su corazón. «¿Cuáles son tus planes entonces?» dijo, yendo al grano.
Li Zhicheng aparentemente estaba bien preparado. Tomó las otras dos tazas de té y las puso frente a él una por una, «Hay dos pasos». Lo miró solemnemente y continuó explicando: “En la primera etapa, eres el líder y cooperaré contigo. Los presionaremos desde afuera y nos aseguraremos de que tengan una dura batalla cuando intenten ingresar al mercado chino”.
Ning Weikai entendió de inmediato lo que quería decir. “Exterior” significaba todos los canales de venta, proveedores, minoristas, operadores logísticos y más. Todavía era el Presidente de la Asociación de la Industria de Bolsas y tenía una gran red en la industria. Era irónico que hubiera pensado en usar el mismo truco con Aito en el pasado, pero ahora Li Zhicheng le pedía que lo usara con corporaciones extranjeras.
Li Zhicheng continuó, al ver que Ning Weikai permanecía en silencio: «Te daré todos los recursos que tiene Aida». Este fue un apoyo inmenso. Lo que Li Zhicheng quiso decir fue integrar todos los recursos de las dos empresas y confiarlos a Ning Weikai, de modo que la presión y las pérdidas potenciales que enfrentan las dos empresas fueran iguales. Mientras tanto, podría acumular más conexiones y construir una reputación más poderosa, preparándose así para su regreso. Ning Weikai sopesó los pros y los contras en su corazón sin dar una respuesta explícita. En cambio, preguntó: «¿Cuál es el segundo paso?»
Li Zhicheng lo miró, se reclinó en su silla y respondió: “El primer paso decepcionará a DG, pero será solo una finta. Me haré cargo en la segunda etapa, para construir un muro contra las marcas extranjeras en los corazones de los clientes”.
Era el atardecer cuando Li Zhicheng regresó a Aida. Casi todas las personas en el edificio se habían ido mientras Jiang Yuan todavía estaba sentado en su compartimiento. Se puso de pie y vio a Li Zhicheng, «La Sra. Lin está aquí». Li Zhicheng asintió con la cabeza y dijo: “Está bien. Puedes irte a casa.”
Vio a Lin Qian leyendo «El arte de la guerra» del maestro Sun junto al estante bajo la luz tenue. Ella se dio la vuelta y le guiñó un ojo. Sacó el papel donde se extrajo su tercer esquema del libro. «¿Puedo quedarme con esto?» ella preguntó.
Li Zhicheng no tuvo ningún problema con eso. Dobló el papel con cuidado y lo metió en su bolso. Ella fingió mirarlo tensa y dijo: “Necesito tener mucho cuidado porque será el fin del mundo si alguien lo consigue. Y, por supuesto, nunca le mostraré esto a mi hermano”.
Li Zhicheng se rió entre dientes, caminó hacia ella y se sentó abrazándola. «¿Vas a ir a Changsha la próxima semana?» preguntó.
«¿No es a principios del próximo mes?» Lin Qian estaba un poco sorprendida. El plan original era que Lin Qian se dirigiera a la subsidiaria de Mind en Changsha, se hiciera cargo de las operaciones de Mind en China continental y renunciara a Aida de ahora en adelante.
«La guerra se acerca». Li Zhicheng la sostuvo en sus brazos y dijo gravemente: «Quédate ahí hasta que termine». Lin Qian permaneció en silencio. Li Zhicheng no pudo ser más claro y entendió que era apropiado que ella no participara en esta adquisición como lo hizo Lin Mochen. Aunque dejó en claro que quería ser su asistente, todo era palabrería. Se había preparado para hacerse a un lado, excepto que no se dio cuenta de que tenía que irse tan pronto.
«Bueno», debe tener sus preocupaciones ya que hizo este plan. Lin Qian le echó los brazos al cuello, «¿cuánto tiempo necesitas?»
“Tres a cinco meses”.
Lin Qian abrió mucho los ojos, «¿Tres a cinco meses?» ¿Sin vernos? Al verla preocupada, las sonrisas ondearon en sus ojos. Puso su mano sobre su cabeza y la besó. “Vendré todas las semanas, pase lo que pase.”
Después de unos días, Lin Qian voló a Changsha.
Lin Qian estaba más interesada que reacia a esta reubicación, aunque sus ojos estaban húmedos cuando se despidió de Li Zhicheng en el aeropuerto. Después de mucho tiempo de convivencia, para ella era fresco y relajante volver a vivir sola. También estaba segura de que él cumpliría su promesa y la visitaría todas las semanas.
Lin Qian llamó a Li Mochen desde el aeropuerto y le dijo que se iba. Lin Mochen se sorprendió, «¿No sería hasta el próximo mes?»
“Evitaste la adquisición. ¿No crees que debería hacer lo mismo?” Lin Qian suspiró. Lin Mochen dijo: “Eso podría ser algo bueno. Eres la única debilidad de Li Zhicheng. Es mejor que te vayas a que te quedes”.
Lin Qian estaba aturdida. ¿Qué quiere decir con que soy la única debilidad de Li Zhicheng? Siempre he sido su apoyo. ¿Cuándo me convertí en su debilidad? ¿Li Zhicheng piensa lo mismo?
Se sintió incómoda al subir al avión. Sin embargo, con el avión volando entre las nubes y el sol ardiendo, dejó de pensar en ello. Ella apreció la majestuosa escena afuera mientras sacaba el papel de su billetera. Esto había sido escrito por ellos juntos cuando ella estaba discutiendo una estrategia con Li Zhicheng en su casa. La letra era un poco pobre, pero no afectó la lectura.
El primer paso, atraer al enemigo a una trampa.
Lin Qian lo leyó varias veces, luego lo dobló y lo volvió a guardar en su bolso. Esta era la primera vez que sabía todo acerca de sus planes, y en este momento, pensó que no habría ningún problema por delante.
Ganaremos.
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