Cada nube tiene un lado positivo
«Tengo un plan», dijo Li Zhicheng gradualmente, «Superaré a SMQ».
Lin Qian estaba un poco confundida. Lo primero que le vino a la mente fue la falta de experiencia de Li Zhicheng. ¿Fue «flanquear SMQ» lo que ella entendió que era?
Lo que significaba flanquear a un competidor era abrir un camino para asediar al rival.
La estrategia de Burger King de «a la parrilla pero no frito» para desafiar a Mcdonald’s y KFC fue un ejemplo extranjero. A nivel nacional, la insistencia de Shunfeng Express en el transporte aéreo lo llevó a la cima de la industria después de estar en el mercado por poco tiempo.
En el primer caso, era imposible para McDonald’s o KFC sustituir su pollo frito a nivel mundial; y en el último, otras empresas de entrega urgente no podían simplemente renunciar a su transporte terrestre original y cambiar todo el proceso de logística interna solo para comprar nuevos aviones.
El truco para tener éxito en flanquear no era introducir productos nuevos que nunca se habían visto en el mercado, sino hacer que los productos fueran competitivos de una manera original y hacer que el líder del mercado existente fuera incapaz de emularlos.
Flanquear era mucho más difícil de lo que parecía.
Lin Qian miró a Li Zhicheng después de escuchar esto. Aida luchaba ahora simplemente por sobrevivir. ¿Cómo podría flanquear a SMQ?
Li Zhicheng solo la miró, con calma y firmeza.
Ella miró los documentos que acababa de traer. Estaba asombrada después de leer solo unas pocas líneas.
Li Zhicheng se atrevió a…
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Chen Zheng estaba muy complacido en estos días.
El proyecto Ming Sheng no iba a ser muy rentable. Pero desde su perspectiva, este movimiento logró desafiar a New Bori y reprimir a Aida.
Uno debe pensar en el largo plazo si quiere ser el líder en una industria de ganancias tan escasas.
Cuando sus subordinados plantearon algunas dudas sobre el proyecto Ming Sheng, los descartó de inmediato.
«Señor. Chen, le prometimos al Grupo Ming Sheng en nuestro documento de licitación que nuestro precio de suministro no será 30 yuanes más caro que el de productos similares en el mercado. Y en el pasado, siempre hemos brindado un descuento del 11 por ciento en nuestros lujosos bolsos. ¿Deberíamos hacer eso este año? ¿Ming Sheng nos pedirá que bajemos aún más nuestro precio si lo saben?”
Chen Zheng se burló al escuchar esto. “¿De verdad crees que a un gran grupo como Ming Sheng le importará nuestro precio? No te preocupes por eso. Continuaremos este año”.
El subordinado asintió con la cabeza y dijo: «Y, por cierto, nuestro ciclo de suministro es de tres meses, lo que significa que en los próximos meses tendremos escasez de bolsos de alta gama».
Chen Zheng pensó por un momento y dijo: “Mientras podamos superar estos meses, todo estará bien. No pierda mucho tratando de ahorrar un poco. Nuestro enfoque debería ser el proyecto Ming Sheng ahora”.
Después de que el subordinado se fue, Chen Zheng se sentó en su silla, giró, miró el paisaje exterior y comenzó a contemplar.
De hecho, no estaba preocupado por los problemas planteados en este momento. Para los fabricantes nacionales, las ventas de bolsos de alta gama solo representaron una pequeña parte; estaba al borde del sinsentido, aunque no era tan malo como para abandonarlo. Sin embargo, también era como una fruta atractiva pero venenosa, una Arcadia inalcanzable. No había forma de que uno pudiera competir con esas marcas de lujo extranjeras. Aida lo había intentado antes, ¿y mira dónde los había conseguido ahora?
¿De qué tenía que preocuparse? ¿La insurgencia de Aida por un fuerte aumento de las ventas de bolsos de alta gama? Incluso New Bori no pudo lograr eso, sin mencionar que la compañía estaba dirigida por ese soldado inflexible y Lin Qian, que era un poco ingeniosa.
Sacudió la cabeza, asegurándose a sí mismo que eso era imposible.
Sin embargo, habían descubierto a su espía en Aida, lo cual fue un poco desafortunado. Sin embargo, había enviado el texto completo de la licitación de Aida, ayudándolo a darle un golpe mortal a Aida. Tampoco había confesado nada en la celda de detención y no había traído ningún problema a SMQ. En cierto modo, se había “retirado” después de ganar méritos.
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Lin Qian tomó el ascensor desde el piso superior hasta los pisos inferiores y llegó primero al departamento de marketing.
A diferencia de estar desolado en el pasado, el departamento estaba lleno de gente hoy. Incluso la oficina del departamento de contabilidad general en la planta baja había sido ocupada temporalmente.
Siguiendo las órdenes del Director Ejecutivo, doscientos empleados con excelentes registros de ventas, voluntad de quedarse en Aida y más de tres años de experiencia fueron llamados a la sede y formaron este “centro de atención al cliente” temporal.
Lin Qian caminó por el área de la oficina escuchando teléfonos sonando, escribiendo y pasos, todo lo cual hizo que una persona se tensara. Entró en la oficina de marketing. Xue Mingtao sonrió al verla. «Asistente Lin, dominas bien la literatura. ¿Te importaría ayudarme a revisar lo que acabo de escribir?”
Lin Qian sonrió y caminó hacia él, tomó el papel, lo leyó y asintió con la cabeza, «Creo que es bastante bueno».
Xue Mingtao parecía un poco cansado. Observó al personal inmerso en el trabajo y dijo: “Han estado haciendo horas extra durante toda una semana enviando mensajes y correos electrónicos a treinta mil clientes antiguos. Ahora lo que van a hacer es llamarlos uno por uno, a partir de mañana. Espero que podamos tener un buen comienzo cuando comience el proyecto”.
Después de inspeccionar el proceso del departamento de marketing, Lin Qian tomó el ascensor hasta el departamento de TI.
Todavía sostenía el documento que Xue Mingtao acababa de darle. Era el texto completo de los correos electrónicos y mensajes que el centro de atención al cliente temporal enviaba a los antiguos clientes. Y estos antiguos clientes habían comprado bolsos de gama media o alta en una de las sucursales de Aida en los últimos tres años.
“Muchas gracias por su apoyo a Aida. Tendremos una promoción especial de 60% de descuento en nuestra tienda insignia en línea el quinto día de este mes. Solo las primeras 2,000 personas pueden obtener el descuento. Una bolsa para cada cuenta con un regalo de un millón de yuanes. Las probabilidades de ganar son del 100%. Esta promoción es solo para ventas en línea y la estamos haciendo para nuestros antiguos clientes.
Presidente de Aida,
Li Zhicheng».
Así es como Li Zhicheng planeó flanquear a SMQ. La idea era muy simple: un descuento en el precio.
Sin embargo, un descuento en el precio era algo que cualquiera podía hacer. Hacerlo de manera efectiva fue el verdadero desafío.
Cuando Lin Qian vio por primera vez el plan de Li Zhicheng, se sorprendió. Era un truco muy simple, pero estaba delicadamente organizado, una idea que solo podía provenir de alguien con experiencia. Y no había mejor momento para hacerlo que ahora.
En primer lugar, atrajo a los antiguos clientes que conocían y reconocían la calidad de los productos de Aida, lo que les dio una gran oportunidad de obtener un buen récord de ventas al principio.
Y luego, el objetivo de este plan era atraer a los clientes de las ciudades de segundo y tercer nivel. En otras palabras, Li Zhicheng deseaba utilizar las bolsas de gama alta de menor precio para conquistar el mercado de bolsas de gama media actualmente dominado por SMQ. Vender en línea también fue probablemente la forma más rápida de construir su reputación.
Lo que Li Zhicheng estaba haciendo ahora era exactamente lo que la gente de Aida había querido hacer, pero nunca lo había hecho después de su declive. Y era una estrategia que las otras dos compañías eran incapaces de implementar ahora.
En el pasado, SMQ podría haberlo hecho e incluso podría haber entrado en una guerra de precios con ellos. Pero debido al proyecto Ming Sheng, los precios y suministros de los bolsos de alta gama se verían significativamente afectados, agotando su capacidad de contraataque en un plazo tan corto.
Para New Bori, era una corporación enorme que no podía cambiar repentinamente su sistema de precios. Si lo hicieran, no solo Aida se vería afectada, sino que también se vería afectado el actual mercado de productos de gama media de New Bori.
¿No era este exactamente el mejor momento para atacar?
Cuando el ascensor se detuvo, Lin Qian pensó: si esto fuera obra de Lin Mocheng, definitivamente sospecharía que perdió intencionalmente el proyecto Ming Sheng. El mercado al que nos dirigimos ahora es mucho más grande. No tenemos competencia en este momento, y tenemos una alta posibilidad de ver grandes ganancias. La victoria pírrica del proyecto Ming Sheng no sería nada comparada con esto.
Pero fue Li Zhicheng quien vio este camino cuando la existencia misma de Aida estaba en juego, y él ideó todo el plan sin ningún mentor. Tenía que admitir que él era un genio con una dedicación y perseverancia inquebrantables.
En cuanto al beso.
Ninguno de los dos lo había mencionado, y lo que sucedió en el pasado debería quedarse en el pasado. Sé con certeza que solo estaba siendo impulsivo esa noche. Supongo que se aprovechó de mi de alguna manera, pero lo que sea.
El sol comenzó a ponerse.
El Departamento de TI había designado una pequeña oficina para Lin Qian. Se sentó frente a su computadora, hojeando los artículos anónimos que se publicarían en línea. Habían sido escritos por diferentes carteles designados del Departamento de TI.
Esta había sido su sugerencia y Li Zhicheng al principio no había dado una respuesta clara. Pero él terminó dándole el trabajo, por lo que necesitaba estar más atenta al respecto.
“Noticias internas de los internautas: la famosa marca Aida venderá sus bolsos de gama alta al 50%, descuento solo para clientes antiguos…”
«¡La dirección de la tienda insignia en línea de Aida, por favor!»
«¿Se puede comparar la calidad de los bolsos nacionales de alta gama con los extranjeros?»
“Lista de compras: Esta misma bolsa costaba 800 dólares en las tiendas americanas”, (con foto) “pero aquí solo 300 dólares. ¡He ahorrado mucho!”
Lin Qian hizo modificaciones mientras se desplazaba por las páginas.
No esta mal, no está mal. Esto es algo con lo que debemos mantenernos al día, celebrado pero controvertido. Ganar la atención del público es la tarea principal.
Después de terminar con sus correcciones, pensó por un momento, abrió un nuevo documento y comenzó a escribir.
“Se rumorea que Aida cuenta con el apoyo de los militares”.
Justo mientras escribía estos pocos trabajos, entró una voz familiar. «¿Cuándo obtuvo Aida apoyo militar?»
Lin Qian estaba estupefacta; ella volvió la cabeza y lo miró. «Señor. Li…” Ella comenzó a maldecirlo en secreto. Jefe, ahora es Director Ejecutivo, no un miembro de las fuerzas especiales. No vayas y vengas sin dejar rastro. Es demasiado aterrador.
Li Zhicheng parecía no darse cuenta de que a veces podía intimidar a los demás. Miró severamente su pantalla y preguntó: «¿Qué es esto?»
“Umm… Ya sabe, Sr. Li, hay mucha información engañosa en línea. La gente común piensa que los ejecutivos del ejército son misteriosos. Es para nuestro plan en tres días.”
Li Zhicheng la miró sin decir nada.
Lin Qian se regocijó en su corazón, sabiendo que acababa de dar su consentimiento tácito. Aunque el Jefe siguió las reglas, en realidad era muy inteligente. Él debe haber sabido lo que ella quería decir.
Su Jefe se está volviendo «más astuto».
De repente, Li Zhicheng se inclinó con una mano en el respaldo de su silla y la otra en el escritorio y dijo: «Déjame ver a los demás».
Lin Qian se quedó insensible por un segundo.
Originalmente había estado parado justo detrás de ella. Después de inclinarse así, el costado de su cara estaba tan cerca de su cabello que casi se tocaban. Podía oler su esencia masculina natural, al igual que esa noche.
Sin embargo, hizo esta secuencia de movimientos de forma natural, como un Jefe que inspecciona el trabajo de sus subalternos. Y se veía exactamente igual: tranquilo y concentrado sin ningún otro pensamiento.
Lin Qian se sonrojó con mariposas en el estómago. Estaba a punto de ponerse de pie. «Por favor, siéntese, Sr. Li».
Antes de que pudiera terminar, él presionó sus manos sobre sus hombros y dijo: «No es necesario».
El corazón de Lin Qian dio un vuelco.
Un pensamiento extraño la golpeó.
Esto es increíble. ¿Por qué está jugando este tipo de coqueteo conmigo? ¿Lo está haciendo a propósito? ¿O estoy siendo demasiado sensible?
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