Convertirse en accionista
El negocio de Lao Zhang se había vuelto cada vez más ajetreado y su fábrica, por sí sola, no era suficiente para seguir el ritmo de los pedidos. Por lo tanto, había subcontratado a otras tres fábricas y aún así apenas podía mantener el ritmo.
Hoy había invitado a Shu Yan para hablar de aumentar la producción de la fábrica.
«Cuando empecé mi negocio, era muy ambicioso. Por ejemplo, Lao He sólo alquiló una pequeña fábrica cuando empezó, pero yo alquilé dos enseguida. El negocio iba bien entonces, así que cuando el otro local de al lado estaba en alquiler, lo alquilé también, pero había estado vacío todo este tiempo. Tenía previsto limpiar la zona y llenarla de máquinas. La externalización no es una solución sostenible. Jefa Shu, eche un vistazo a este lugar, puede albergar 30 máquinas sin problema. El otro lugar puede contener hasta 40. Con 70 máquinas más, ya no tendremos que subcontratar nuestro trabajo». Lao Zhang mostró a Shu Yan dos lotes de fábrica vacíos que ya habían sido limpiados. Al parecer, llevaba tiempo pensando en esto.
Shu Yan se quedó sin palabras. Ella misma no era ambiciosa. Todo lo que quería hacer era ganar algo de dinero y comprar unas cuantas casas. De alguna manera, todos sus socios eran ambiciosos.
«Lo que ocurrió el mes pasado fue fenomenal, ya que éramos la única empresa que los fabricaba. Ahora que vemos más conjuntos de otoño en el mercado, nuestros pedidos empezarán a disminuir». Lo que Shu Yan quería decir era que su inversión sería demasiado grande.
Ese fue el pensamiento de Ye Shuqin también. «Creo que Shu Yan tiene razón. Vamos a dedicarnos a una sola por ahora. Podemos añadir 30 máquinas primero. Si los negocios siguen siendo fuertes el próximo año, entonces abriremos la otra».
«Una máquina cuesta 600 yuanes, 70 de ellas salen a 42.000 yuanes. Creo que no es una inversión tan grande». Lao Zhang se resistía a abandonar su idea.
Shu Yan pensaba que costaría cientos de miles. En ese caso, Lao Zhang tenía razón en que la inversión no era tan grande. Estaba a punto de aceptarlo cuando Ye Shuqin hizo una mueca y reveló lo que Lao Zhang no compartió inicialmente.
«Tienes razón en que las máquinas de coser no son caras. Pero también necesitaremos máquinas de planchar de tamaño industrial, camas de corte, cortadoras eléctricas y máquinas de vapor. Todo ello costará más de 200.000 yuanes».
Shu Yan no era una experta en la materia. La lista de todo tipo de máquinas la desconcertó. Miró a Lao Zhang que tenía la cabeza baja.
«Creo que deberíamos ir a lo seguro». Sugirió Shu Yan. «¿O tal vez puedas buscar máquinas de segunda mano? Las que son más nuevas. Deben ser más baratas que las nuevas, ¿no?»
«Estoy de acuerdo con la idea de Lao Zhang de expandirnos esta vez antes de que haya una fábrica que se vaya a la quiebra y pensamos comprarles todo su equipo. Hemos ido a echarles un vistazo, estaban como nuevos y están dispuestos a desprenderse de ellos con un 60% de descuento», dijo Ye Shuqin con alegría.
«Eso suena muy bien. No sé mucho de esta zona, así que lo dejaré en manos de ustedes dos», dijo Shu Yan con una sonrisa.
«Bueno, te hemos pedido que vengas porque hay algo más de lo que queremos hablar contigo. Estamos pensando que, ya que vamos a expandirnos, ¿te gustaría convertirte en copropietaria?».
Shu Yan se sorprendió. Pensó que la querían fuera, no que la invitaran a unirse.
«No, eso no será necesario. Como ya he dicho, mi amiga y yo hemos puesto en marcha nuestra propia marca y también montaremos nuestra propia fábrica. Aquí está el trabajo duro entre tú y tu equipo. Apenas he aportado algo. Ya me siento bastante mal con sólo sentarme a recoger mi parte del dinero». Shu Yan lo pensó un poco y dijo: «¿Por qué no lo hacemos así? Mantengamos nuestra asociación hasta el final del año, entonces podrás tener el negocio para ti solo».
Desde que empezaron a trabajar juntos, ya habían producido cerca de 30.000 conjuntos de ropa. La inversión inicial de Shu Yan se había recuperado hace mucho tiempo y todo lo demás era pura ganancia en este momento.
Restando el alquiler, los servicios públicos, los salarios y otros elementos diversos, un juego de ropa podía reportar 4 yuanes de beneficio. Hasta la fecha habían ganado cerca de 1,2 millones de yuanes. Todavía faltaban dos meses para el final del año. Como había habido más empresas que fabricaban los conjuntos de otoño, sus ingresos se habían reducido relativamente, pero aún deberían aspirar a 700.000 ~ 800.000 yuanes. A finales de año, Shu Yan podría recibir otro millón de yuanes más o menos. No era una cantidad pequeña y Shu Yan ya estaba bastante contenta con eso.
«No podemos hacer eso. Hemos acordado asociarnos y hemos firmado un contrato. No podemos separar la sociedad justo cuando el negocio está despegando», dijo Lao Zhang mientras negaba con la cabeza.
«No hay nada más en lo que pueda ayudar. Lo llamamos sociedad, pero aparte del dinero para los materiales al principio, nunca puse nada más, ni siquiera la mano de obra. Todo fue obra tuya y de tu mujer. Creo que ya es más que justo que me dejes repartir los beneficios hasta final de año», dijo Shu Yan con la mayor sinceridad.
Lao Zhang no estuvo de acuerdo con ella y, finalmente, Ye Shuqin tuvo que intervenir.
«¿Por qué no hacemos esto? No hay que hablar más de separación, ¿de acuerdo? El año que viene, simplemente te daremos acciones de la fábrica».
«Eso…»
«¡Sí!» Lao Zhang dio una palmada antes de que Shu Yan dijera algo. «Sólo te daremos acciones directamente. Puedes dejar de intentar luchar contra nosotros ahora».
Shu Yan perdió esa batalla y, después de alguna discusión más, decidieron un 20% de participación en la fábrica.
Cuando estaba a punto de irse, Shu Yan lo pensó un poco y dijo: «Ahora mismo, sólo tenemos un estilo fino y otro con terciopelo acolchado. Creo que podemos pensar más en otro tipo de materiales. Podemos tener tres niveles diferentes de productos basados en los tipos de material. Luego está el estilo. No hay razón para limitarse sólo a los adultos masculinos y femeninos. El mercado infantil también es un gran mercado. También se puede considerar el mercado de la tercera edad. Todo son juegos de otoño. Sólo tienes que hacer algunas muestras. Ya tienes clientes incorporados. Puedes ir y ver si están interesados. Ese podría ser otro camino».
Le mostraron su gratitud y Shu Yan quiso corresponder proporcionándoles toda la ayuda posible.
Después de que las cosas se arreglaran aquí, Shu Yan se dirigió a su empresa. También tenía mucho que hacer allí. No había tenido mucho tiempo para ir allí anteriormente, pero no podía dejar de ir siempre.
«Ah, estaba a punto de llamarte y aquí estás. Hemos fichado a la pareja estrella». Hu Ruixue se acercó y se sentó en el sofá junto a Shu Yan. La secretaria entró con una taza de té, la colocó suavemente frente a Shu Yan y cerró la puerta tras ella al salir.
«¿Están de acuerdo?» Shu Yan pensó que la negociación llevaría un poco más de tiempo.
«Sí, 180.000 yuanes para los dos, pero son 500.000 en lo que respecta al público». Hu Ruixue miró la cara de Shu Yan. «¿Cómo es que te estás poniendo más y más oscura?»
«¿Anunciar que son 500.000 públicamente?» Shu Yan se acarició la cara y dijo: «Esto es normal según el médico. Ahora mismo se está formando una costra. Una vez que las costras se caigan, estará bien».
A Shu Yan le preocupaban las cicatrices, así que había dejado de usar el maquillaje facial. Le preocupaba que la máscara se desprendiera de las costras y dejara una marca blanca. Entonces estaría aún peor que antes.
«Cierto. Para que parezcan más valiosos. Y eso es beneficioso para nosotros también. Una marca desconocida que contrató a una pareja de estrellas por 500.000 yuanes también sería una gran publicidad para nosotros». ‘Lo único que tenían que hacer era decir eso y eso también haría subir el valor de sus propios productos. ¿Qué es lo que no le gustaría de eso?’
Shu Yan asintió. Igual que las estrellas de hace décadas. Siempre anunciaban una cantidad elevada al público.
«¿Cuándo comienza el rodaje del anuncio?»
«Ya estamos trabajando en ello. Probablemente dentro de una semana. Pasará al menos un mes más entre la filmación y la emisión del anuncio». Hu Ruixue no estaba contenta con el progreso. «Además, está el problema del comercio. Chen Fei dijo que la remodelación tardará dos semanas más. He contratado a dos vendedores y quiero que se formen primero en tu local. ¿Te parece bien?»
Shu Yan había recomendado a Chen Fei como diseñador cuando iban a remodelar su tienda de venta directa.
«Por supuesto que estará bien. No voy a rechazar un trabajo voluntario. ¿Ya has encontrado un gerente de la tienda?» Como tienda de venta directa, seguro que necesitarían un encargado de la tienda. Shu Yan, como presidenta de la empresa, no podía estar allí para mantener el fuerte por sí misma.
«Tengo algunos candidatos, pero aún no me he decidido por ninguno. Se presentarán dentro de dos días. ¿Quieres venir a poner tu granito de arena?», dijo Hu Ruixue mientras miraba a Shu Yan.
«Ya veremos».
Durante la etapa de preparación de la empresa, había mucho que hacer pero no demasiado negocio. Al menos Shu Yan no sentía que hubiera mucho que hacer, así que se dirigió a su propia tienda.
Desde que habló con Zhang Huaxiu la última vez, ésta había cambiado mucho. Se ocupaba de las cosas menores por su cuenta, pero consultaba a Shu Yan sobre otras. Ahora lo tenía muy claro.
Ayer vino un cliente a devolver unas mercancías y Zhang Huaxiu lo manejó de maravilla. Shu Yan pensó que, aunque Zhang Huaxiu aún no estaba a la altura, podría ser una buena gerente de su tienda.
«¿Cómo estás? ¿Cansada?»
«No». Zhang Huaxiu sacudió la cabeza y preguntó: «Jefa, ¿la tienda de enfrente también es suya?».
«No es sólo mía. Me asocié con una amiga. ¿Qué pasa?», preguntó Shu Yan con curiosidad.
Zhang Huaxiu dudó un poco y dijo: «Bueno, la fábrica en la que trabajan mis padres no va demasiado bien y es posible que los despidan pronto. Mi hermano mayor es el único que trabaja ahora y la presión es alta. La idea de mi madre es que mi cuñada abra una boutique en la calle Fujian».
«No es una mala idea. La calle Fujian está justo al lado de la ciudad universitaria. Las pocas boutiques que tienen allí sólo venden algunos estilos muy básicos. Creo que una tienda de gama media-alta que venda ropa más bonita y a la moda debería ser capaz de atraer mucho negocio.» Shu Yan pensó que abrir una tienda allí sería, al menos, mejor que ser un ama de casa.
«Eso es lo que yo también había pensado, pero a mi cuñada le preocupa no obtener beneficios y aún lo está pensando. Ella quería pedirte algunos consejos, pero era tímida porque va a abrir el mismo tipo de tienda que tú», dijo Zhang Huaxiu medio en broma.
«Eso está perfectamente bien. Una está en la calle Fujian y la otra en la calle Oeste del distrito Nan. Hay bastante distancia entre ambas. Me parece estupendo que tu cuñada abra su nueva tienda. Ya tienes bastante experiencia y puedes ayudarla también».
«Oh, no tengo intención de irme de aquí. Soy muy feliz donde estoy», se expresó rápidamente Xiuxiu.
Shu Yan hizo una pausa. «Y tampoco he dicho que vaya a dejar que te vayas. Sólo quiero decir que si tu cuñada tiene su propia tienda, puedes ayudarla durante tu tiempo libre. He pasado tanto tiempo entrenándote, que lloraré si te vas ahora». Shu Yan también bromeó.
Zhang Huaxiu realmente había aprendido mucho allí, como la planificación de la promoción, la combinación de ropa. Una vez que esas dos cosas se hicieran bien, mientras la ropa fuera bonita y el precio razonable, el negocio no debería ser ningún problema.
«Sí, la ayudaré todo lo que pueda durante mi tiempo libre». El corazoncito de Zhang Huaxiu casi se salta un latido. Le preocupaba que Shu Yan se diera cuenta de algo.
Tenía un cargo de conciencia porque su madre tuvo una charla con ella anoche. Algo sobre que ella tenía experiencia y que era mejor ser su propia jefa que trabajar para otra persona. Ella había rechazado a su madre en ese momento.
Shu Yan fue quien la formó y siempre fue amable con ella. No podía irse así como así después de haber aprendido las técnicas. Más allá de eso, se sentiría muy culpable por ello.
Después de todo, estaban hablando de su cuñada, ni siquiera de sus propios hermanos. Zhang Huaxiu pensó que era mejor que no se asociaran. Estaría bien ayudarla de vez en cuando. Si realmente trabajaban juntos y tenían algún tipo de conflicto, pondría a sus padres en muy mal lugar.
Además, ella estaba ganando muy buen dinero en este momento. No había garantía de que ganara más trabajando en una tienda de la calle Fujian.
«De acuerdo. Puedes resolver eso. Hay algo más de lo que quiero hablarte».
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