La anciana se quedó extasiada cuando vio a Feng Zeyu de nuevo con la fiambrera
‘Sí, por supuesto que quería asociarse con Hu Ruixue. ¿Por qué no iba a hacerlo?’
Shu Yan siempre había sabido que los negocios estaban en auge en los años 90, pero no tenía ni idea de que fuera tan fácil.
Cuando se asoció con Lao Zhang para los tops y pantalones de otoño, se dio cuenta de que la mayor parte del mercado estaba todavía en blanco y que ahora era el mejor momento para empezar una marca propia.
Hu Ruixue tenía tanto el capital como los contactos y le había asegurado en repetidas ocasiones que no requeriría demasiado trabajo por su parte. Sería una idiota si volviera a rechazar a Hu Ruixue.
Primero, tendrían que decidir un nombre. Hu Ruixue sugirió un nombre muy simple y burdo: YanXue, un carácter para cada uno de sus nombres.
Shu Yan pensó que eso funcionaría para el nombre de una empresa, pero no lo suficientemente grande para el nombre de una marca.
«¿Qué no tiene de grandioso? YanXue suena melodioso». Hu Ruixue se sintió un genio a la hora de idear nombres.
«¿Qué tal XianXue ©?» Iban a comercializar ropa interior. El nombre debería tener un toque suave.
© «Xian» = delicado.
«Vale, XianXue tampoco estaba mal. ¿Qué tal esto? Usaremos YanXue para la marca de ropa interior. Más adelante lanzaremos otras dos marcas de ropa y las llamaremos XianXue y XianYan. El nombre de tu tienda actual no está mal, YanNi… ¿qué te parece si añadimos otro llamado XueNi?». Cuanto más pensaba Hu Ruixue en ello, más le gustaban sus propias ideas.
Shu Yan tuvo que esforzarse mucho para no poner los ojos en blanco. «Te estás adelantando a los acontecimientos, ¿no crees? ¿Ni siquiera hemos empezado con la marca de ropa interior y ya estás pensando en marcas de ropa? Y cuatro de ellas, nada menos. ¿Vas a abarcarlo todo?».
Hu Ruixue era muy ambiciosa. «Sí, por supuesto. Uno siempre debe apuntar alto. Uno sólo está limitado por su propia imaginación. Los cuatro nombres son buenos, voy a seguir adelante y registrarlos todos. Más adelante podemos ampliar la gama de ropa, accesorios, zapatos y bolsos. Oh sí, tú eres la diseñadora de este conjunto de ropa de otoño. ¿Tienes alguna otra gran idea? Cuéntala ahora».
Técnicamente hablando, las dos no han firmado ningún tipo de papeleo todavía y no era la mejor idea para Shu Yan compartir todas sus ideas. Si las dos tuvieran una caída más tarde, Shu Yan no tendría ninguna repercusión. Dicho esto, confiaba en que Hu Ruixue no era una persona miope.
«De hecho, tengo muchas ideas. Por ejemplo, el conjunto de otoño que tengo ahora es un diseño fino que es bueno para el principio del invierno. Al llegar el invierno profundo, sería demasiado fino. Estoy pensando en añadir una capa de terciopelo fino en el interior. Para la región del norte, podemos añadir totalmente una capa gruesa. En cuanto a los estilos, podemos tener los de cuello redondo y los de cuello en V. Podemos tener diferentes grados de materiales dirigidos a diferentes niveles de consumidores. Luego está la ropa interior. Podemos hacer conjuntos: sexys, hogareños, cómodos, el cielo es el límite. Luego están los pijamas. Ya he visto algunos diseños bastante buenos en revistas extranjeras. Podemos trabajar en algo en esa línea». Pensando en las futuras marcas de ropa interior, las opciones eran ilimitadas.
«Vaya, realmente quieres cubrir todo el campo de la ropa interior». Hu Ruixue sintió que Shu Yan era tan ambiciosa como ella.
«Eso es lo que estoy pensando ahora mismo. Tú fuiste quien dijo que debíamos apuntar alto y que sólo estábamos limitadas por nuestra imaginación. ¿Soy lo suficientemente imaginativa para ti? Por ahora, centrémonos en los sets de otoño. En cuanto a la publicidad, en la medida en que tengamos suficiente capital, digo que hagamos publicidad en los periódicos y en la televisión. Nuestra marca será bien conocida a nivel nacional dentro de un mes. Después seguiremos con la calidad y los estilos. Primero debemos establecernos en el campo de la ropa interior para asegurarnos de que todo irá bien cuando nos expandamos a otras áreas». Shu Yan no había investigado sobre la publicidad. Se imaginaba que costaría un ojo de la cara.
«¿Alguna otra idea en cuanto a la publicidad?» El capital no era algo de lo que Hu Ruixue tuviera que preocuparse.
Hablando de publicidad, Shu Yan recordó una marca de ropa interior con el nombre de TingMei en su antiguo mundo. Era una publicidad de auténtico lavado de cerebro. No tenía ni idea de cuántos compraban realmente sus productos, pero seguro que muchos los conocían. Uno de los trucos que habían adoptado era no elegir el caro horario de máxima audiencia, sino las horas más tranquilas para obtener precios favorables. La frecuencia y duración de los anuncios los hacía muy memorables.
«Tengo una idea. Ahora mismo no puedo explicarla con claridad. Déjame escribirla después de llegar a casa y enviártela». Shu Yan pensó en unos cuantos anuncios más del estilo de lavado de cerebro además de ese. Tendría que dedicar algo de tiempo a pensarlos después de llegar a casa.
«De acuerdo, entonces me adelantaré y registraré las empresas. Ah, y necesitaremos escaparates para poder montar una tienda de venta directa. También servirá como sala de exposiciones a la que podemos llevar a la gente si quieren adquirirlos de nosotros al por mayor». Hu Ruixue nunca había tenido la necesidad de tener un negocio. Ahora que se había propuesto hacerlo, ella también tenía muchas buenas ideas.
«Tengo un local que aún no he alquilado. Podemos usarlo como tienda de venta directa», dijo Shu Yan después de pensarlo.
«¿Tú también has comprado un local? Vaya, vaya. Nunca lo habría imaginado. Eso funciona. Haré que alguien vaya a echar un vistazo más tarde. Podemos alquilarlo con el nombre de la empresa». Algunas cosas deben quedar claras en el papel.
Ese fue el pensamiento de Shu Yan también, así que no dijo nada cuando Hu Ruixue sacó el tema.
«Me enteré por casualidad de que alguien la vendía, así que la compré. El amor de los chinos por las propiedades está muy arraigado en nuestros huesos. Es la mentalidad de un pequeño agricultor. Siempre se siente más seguro ser dueño de las propiedades».
No era lo suficientemente audaz. Según las novelas que había leído en el pasado, las personas renacidas o transmigradas nunca compraban casas con su dinero. Siempre las usaron para expandir sus negocios. A Shu Yan, naturalmente, le gustaría expandir su negocio de la misma manera que ellos. Pero ella conocía bien su propia capacidad. Era más seguro para ella comprar casas y tiendas y esperar a que se revalorizaran.
Por no mencionar que tiene dos hijos, lo que la hacía aún más conservadora en su forma de pensar. Ni siquiera habría dado ese primer paso con Hu Ruixue si ella no le hubiera ofrecido unas condiciones tan atractivas.
«No soy como tú: con mucho dinero y mucha confianza. Hablando de eso, ¿cuánto vamos a invertir inicialmente en esta empresa? Seré sincera al respecto. No tengo mucho dinero disponible. Si es demasiado, quizá tenga que pedirte un préstamo», dijo Shu Yan sólo medio en broma.
Hu Ruixue agitó la mano y dijo: «No tienes que preocuparte por el capital. Déjame ir a registrar la empresa primero».
«Sí, ya he registrado la marca YanNi. No tienes que preocuparte por eso». Y no sólo para la ropa, también incluía joyas, zapatos, bolsos, maquillaje… prácticamente todo lo que a Shu Yan se le ocurriera.
«Sabía que eras ambiciosa». Hu Ruixue no sentía que Shu Yan fuera alguien que apuntara demasiado alto. Sólo planeaba con mucha antelación, pero llevaba a cabo sus planes paso a paso. Su actual tienda de ropa hablaba por sí misma.
Shu Yan sabía que seguramente tendría que poner algo de capital. ‘¿De qué otra forma podría haber una sociedad?’ Si realmente se quedaba sin dinero, Hu Ruixue tendría que aportarlo por adelantado.
Lo bueno de la asociación es que no tendría que preocuparse de tener que pasar por obstáculos, ni de capital, ni de que hubiera conflictos por el dinero más adelante. Es cierto que también hay que tener cierta conciencia de sí mismo. Si tratas a tu pareja como a un tonto, sería muy feo cuando las cosas se fueran al traste.
Tras una rápida conversación sobre la dirección de su nueva empresa, las dos mujeres dejaron todos los detalles para otro día. Hu Ruixue se encargaría de los siguientes pasos.
Sin volver a la tienda primero, Shu Yan fue directamente a Lao Zhang. Su esposa se había ido durante la noche a la Ciudad Han y no sabía cuál era la situación allí.
«Ah, jefa Shu, estás aquí». Lao Zhang estaba tan feliz por las buenas noticias que su cara estaba radiante. «jefa Shu, las cosas se han vuelto locas en la Ciudad Han. Ayer mismo hicieron un pedido de 5.000 conjuntos y esta mañana han hecho otro de 5.000 conjuntos. Estoy empezando a preguntarme si mi fábrica puede seguir el ritmo».
Eso también era lo que le preocupaba a Shu Yan. A partir de ese momento, sólo recibirían más y más pedidos. Si la fábrica no era capaz de producirlos, estarían perdiendo oportunidades de ganar dinero.
«¿Cuántos juegos puede producir la fábrica al día actualmente?» A medida que sus pedidos aumentaban, Shu Yan sintió que tendrían que investigar esto más pronto que tarde.
«No te preocupes. Ya estoy haciendo que mi gente trabaje horas extra. Además, también he traído de vuelta a un grupo de mis antiguos empleados. Podemos hacer 3.000 juegos al día. A la hora de la verdad, también puedo contar con la ayuda de la fábrica de un amigo. Seremos capaces de manejarlo». Esta era la primera vez que Lao Zhang tenía que preocuparse por no poder completar los pedidos. Eso estaba muy lejos de no tener suficiente trabajo.
«Bien entonces. Hay algo más que tengo que hablar con usted «. Lao Zhang era decente. Le dio a Shu Yan un aviso antes de empezar a producir los conjuntos de otoño. Shu Yan, también, debe ser respetuosa con él y darle un aviso cuando se asocie con alguien más. «Voy a asociarme con una amiga para crear una marca de ropa interior y nos centraremos en los conjuntos de otoño».
Las palabras de Shu Yan hicieron que el pecho de Lao Zhang se apretara. Casi no pudo mantener su sonrisa.
«No te preocupes todavía. No voy a detener nuestra asociación. Seguiremos trabajando juntos. Sólo quiero avisarte. La verdad es que, dentro de una semana, estoy segura de que otras fábricas empezarán a producir conjuntos de otoño y nuestro negocio caerá. ¿Qué piensas? ¿Quieres centrarte en los conjuntos de otoño o volver a hacer ropa?» Shu Yan pensó que, si Lao Zhang podía centrarse en un tema, no sería difícil que la fábrica sobreviviera.
Lao Zhang finalmente se sintió aliviado después de la explicación de Shu Yan.
«Planeo seguir con los conjuntos de otoño». Lao Zhang lo tenía claro finalmente. Él no tenía el ojo para ello y no podía mantenerse al día con la última tendencia de la moda. Era mejor quedarse con la ropa de otoño.
Shu Yan asintió. «Estoy de acuerdo en que es una mejor dirección para ti. ¿Por qué no lo hacemos? Cuando ganemos suficiente dinero y tú tengas suficiente capital para operar tu fábrica, podemos disolver nuestro acuerdo».
«jefa Shu, ¿por qué dices tal cosa? Yo, Lao Zhang, no soy alguien que daría la espalda a alguien que le había ayudado cuando más lo necesitaba. Mientras siga produciendo sets de otoño, nuestro contrato siempre estará ahí», dijo Lao Zhang con emoción.
«No quiero decir nada con eso. Es sólo que quizá no tenga tanto tiempo para dedicarle a esto más adelante. Hemos estado llamando a esto una ‘asociación’, pero en realidad eran tú y tu esposa los que hacen la mayor parte del trabajo. Ya me he estado aprovechando de ti». Siempre había sido el plan de Shu Yan retirarse después de haber hecho una cantidad inicial.
Lao Zhang sacudió la cabeza. No era así como funcionaba. Habían puesto la mayor parte del trabajo físico, pero ni un centavo de capital. A veces el trabajo físico era el menos valioso. En definitiva, tenía una buena idea sobre esto y no dejaría que Shu Yan se quedara con la parte más corta del trato.
Shu Yan se dirigió a recoger a sus hijos después de una rápida visita a su tienda. Vio que JingJing tenía una fiambrera en la mano y que era la que le había regalado ayer a Feng Zeyu.
«¿De dónde la has sacado?», preguntó Shu Yan.
«Un tío la dejó en la oficina de recepción y la seguridad de la escuela me la dio».
«De acuerdo, bien. Recuerda lo que te dijo mamá. No hables con extraños y definitivamente no aceptes nada de extraños, aunque veas que nos pertenece». Shu Yan volvió a repetir sus advertencias.
«Lo sé. Sólo lo cogí después de que lo dejara en la oficina de recepción».
«Bien, mamá sólo quería recalcarlo de nuevo». Shu Yan acarició a JingJing en la cabeza. El pelo de los niños crecía rápido y el de JingJing ya era muy largo después de tres meses, casi hasta las orejas. Dentro de uno o dos meses ya no necesitaría llevar sombrero.
Si Shu Yan hubiera comido sola, habría optado por algo sencillo. Pero ahora que también estaba preparando la comida para Feng Zeyu, prestaría más atención a la hora de decidir qué preparar para la cena.
Shu Yan se dio un golpe en la cabeza. Nunca se le había ocurrido preguntarle qué le gustaba. Pero supuso que los hombres preferirían la carne. Ayer ya había hecho cerdo estofado. Tal vez podría hacer hoy una sopa de costilla y un plato de carne salteada con ajo, un plato de gambas guisadas, un salteado de pimiento verde y ternera, además de un plato de verduras, debería ser suficiente.
Cuando la anciana vio que Feng Zeyu volvía con la misma fiambrera de ayer, se quedó extasiada. Y aún más después de ver los platos que había dentro.
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