Fabricación
«¿Tienes suficiente capital?», preguntó Shu Yan directamente.
El viejo Zhang permaneció en silencio durante un rato y luego dijo: «He estado pensando en ello; puedo pedir una segunda hipoteca. Si no lo intento al menos, mi fábrica se irá a pique».
«¿Por qué no trabajamos juntos entonces?» preguntó Shu Yan de repente.
«¿Qué quieres decir con eso?» preguntó Lao Zhang mientras miraba a Shu Yan con nerviosismo.
«Te daré todos los derechos para producirlos. Yo también proporcionaré los materiales y tú proporcionarás la ubicación y los salarios. Nos repartiremos los beneficios al 50%. ¿Qué te parece?» Shu Yan se recostó y esperó la respuesta de Lao Zhang.
Cuando hizo la ropa por primera vez, Shu Yan sólo estaba probando el agua. Si Lao Zhang no hubiera venido, ella habría ido con el Jefe He. De hecho, trabajar con el jefe He probablemente sería aún más beneficioso. Él ya tenía clientes incorporados. Pero entonces Shu Yan tampoco sería capaz de conseguir el 50/50. Tendría suerte si consiguiera incluso el 20%.
Además, el Jefe He puede parecer un tipo apasionado pero tiene su lado astuto. Lao Zhang, en cambio, era una persona mucho más confiable. Shu Yan estaba 100% segura de que si el Jefe He era el que hacía el juego de otoño para ella, lo habría producido y vendido en otro lugar mucho antes. Y aún menos vendría a buscar su consentimiento.
«Yo… déjame pensarlo». Lao Zhang no fue capaz de tomar una decisión.
***
Lao Zhang se paseó de un lado a otro. No necesitaba consultarle nada a Shu Yan y no había nada que ella pudiera hacer si él producía y vendía sus diseños. No había tal cosa como la patente en estas cosas. Excepto que sus principios no le permitían hacer eso. Él creía que ser digno de confianza era una cualidad importante. Era lo que su padre siempre le había enseñado desde que era un niño. Y precisamente por eso, los trabajadores de su fábrica nunca lo abandonaron en los momentos más difíciles.
Lo que Shu Yan había propuesto era muy tentador. Una segunda hipoteca era el último recurso. Era su casa. Era su casa. Si perdían su casa, su mujer y sus hijos no tendrían dónde ir. Podía ser un transeúnte, pero no podía dejar que su mujer y sus hijos se quedaran también sin hogar.
Si decidía trabajar con Shu Yan, ella correría con todos los gastos en esta etapa. No habría necesidad de pedir una segunda hipoteca y el riesgo se dividiría. Lao Zhang no podía pensar en ninguna razón para rechazar eso.
Shu Yan esperaba que Lao Zhang aceptara su propuesta. Los dos almorzaron juntos al día siguiente y firmaron un contrato. Esa misma tarde fueron al mercado a elegir materiales y telas.
Shu Yan había producido rojos y negros. A los chinos les gusta mucho el rojo y era el color más popular. Posteriormente añadió el gris y el negro para los hombres, que también funcionaban bien. Ahora que iban a venderlos al por mayor, la selección de colores era un poco escasa. Añadieron el rosa, el aqua y el púrpura para el estilo de las mujeres y también añadieron el azul para los hombres. Produjeron algunos otros colores, pero sólo los usaron como muestras. Los colores mencionados anteriormente eran los que iban a producir para la venta al por mayor.
Habría cuatro tamaños diferentes para cada color. 200 conjuntos de cada uno de ellos suponían 6.400 conjuntos. Junto con los demás colores, 6.500 juegos en total. El coste de los materiales era de 30.000 a 40.000 yuanes. Toda esta cantidad fue pagada por Shu Yan.
«¿Nos estamos pasando de la raya con esto?» Lao Zhang estaba un poco indeciso cuando vio a Shu Yan pagar.
«Estará bien. A la hora de la verdad, haré un evento promocional para deshacerme de ellos». Eso siempre había sido parte del plan de Shu Yan. La ropa interior no pasaría de moda. Ella siempre podría tener un par de eventos promocionales al final del año y se habrían ido todos. «¿Todavía tienes los números de tus antiguos clientes? Llámalos y mira si están interesados».
«Sólo unos pocos clientes al azar. No harán ninguna diferencia». Lao Zhang se sintió un poco avergonzado. Él había hecho un estilo popular antes. Por desgracia, no duró demasiado en el mercado. No pudo trabajar en ningún estilo popular en los dos años siguientes y la mayoría de sus clientes que le compraban se habían ido a otras fábricas.
«Nunca se sabe. Los recursos son los recursos. Inténtalo y contacta con ellos de todos modos». Shu Yan se dio cuenta de repente de que la fábrica de Lao Zhang no tenía vendedores. «¿Quién estaba a cargo de las ventas?»
«Mi esposa. Antes trabajaba en una tienda de la fábrica. Ella misma sabe hacer ropa y también conoce a mucha gente. Muchos de nuestros clientes originales fueron traídos por ella». Había un sentimiento de orgullo en Lao Zhang cuando hablaba de su esposa.
Era un hombre que quería mucho a su mujer. Los labios de Shu Yan se curvaron un poco hacia arriba. «Entonces, ¿podemos hacer que su esposa siga siendo la vendedora? Le pagaremos un salario por ello».
«Es nuestra propia fábrica. No hay necesidad de un salario», dijo Lao Zhang mientras agitaba la mano. «Eso no es un problema. Mi hijo está en la escuela secundaria y mi esposa tiene mucho tiempo libre. Puede volver a trabajar».
«Ahora que trabajamos juntos, debemos ser justos en lo que respecta al dinero. Más vale prevenir que lamentar. No vayamos a tener ningún conflicto más adelante por varios cientos de yuanes». Shu Yan sintió que debían ser claros cuando se trataba de eso. «¿Por qué no hacemos esto? Le pagaremos a su esposa 100 yuanes al mes de salario base. 5% de comisión en el primer pedido, 2% en los clientes que regresen. Cualquier tienda a la que ella pueda venderle, nos adheriremos a este esquema de pago. ¿Qué dices?»
Qué buen esquema. No es de extrañar que ella tenía tanto éxito en los negocios. Lao Zhang sintió que trabajar con Shu Yan sería una experiencia muy agradable.
«Además, hablaré con algunos mayoristas cuando vaya a la Ciudad Han la próxima vez. Si podemos vender nuestra ropa interior allí, podremos hacer más ventas».
Lao Zhang estaba un poco indeciso. «Si vendemos a los mayoristas, ¿tomarán nuestros diseños y harán los suyos propios?»
«Hay muchas posibilidades de que eso ocurra. Pero ya conoces la industria de la confección. Cualquier diseño semidecente será copiado en pocos días. Incluso si no los vendemos a los mayoristas, es cuestión de tiempo que copien nuestro diseño. Así que más vale que vendamos más mientras seamos los únicos que los hacemos». Shu Yan ya lo había pensado hace tiempo. China era un país imitador. Sin importar lo que fuera, cualquier cosa que remotamente hiciera algo de dinero sería copiada. La ropa de otoño no implicaba muchos tecnicismos. Cualquiera sería capaz de reproducirla con sólo mirarla. Estarían por todas partes en una semana.
La verdad es que, si tuvieran suficiente capital, podrían registrar su marca y anunciarse en la televisión y el periódico y convertirse inmediatamente en una conocida marca de ropa interior nacional. Por desgracia, eso requeriría mucha mano de obra y recursos.
Bueno, no había que preocuparse demasiado. Lo primero y más importante era ganar una gran cantidad durante la fase de vacío del mercado. Al menos necesitaría recuperar algo de su dinero.
Ese sábado, Shu Yan planeaba ir a la Ciudad Han para comercializar de nuevo. Xiuxiu se había tomado el día siguiente libre, así que Shu Yan tendría que volver a toda prisa por la mañana. Luego, Xiuxiu anunció por la tarde que no se tomaría el día libre después de todo.
«Chen Fei es arquitecto, así que su tiempo es muy flexible. Mis padres tampoco tienen demasiado trabajo últimamente, así que están en casa la mayor parte del tiempo. Podemos cambiarlo al lunes. Así que tómate tu tiempo para volver», explicó Zhang Huaxiu.
Eso le vino mejor a Shu Yan. Había planeado pasearse por el mercado mayorista y llevar algunas muestras para promocionarlas. Sería estupendo si pudiera conseguir algunos canales.
Las pocas mujeres de la noche anterior probablemente habían excluido a Shu Yan. Hace tiempo que no la llamaron para ir a comercializar. Shu Yan tampoco las llamó sino que se limitó a llamar directamente al conductor.
«Lo siento. Ya estoy reservado».
Shu Yan lo lamentó. Pero como esta vez no tenía prisa, podía tomar el tren a la Ciudad Han a la mañana siguiente.
Le pareció oír la voz de otro hombre desde el otro lado que había dicho algo al conductor. El conductor cambió repentinamente de tono y dijo: «Oh, ya conoce a mi pasajero. Es el mismo hombre con el que compartió el viaje la última vez. Dijo que no le importaba que compartieras el viaje con él. ¿Todavía quieres ir? Si es así, puedo ir a recogerte».
«Sí, te esperaré frente a la calle Fu». Shu Yan no pensó que sería ese hombre. Qué casualidad.
Shu Yan tenía que ir de compras casi semanalmente, así que JingJing y Tianbao ya estaban acostumbrados. Eran capaces de cuidar de sí mismos sin demasiadas indicaciones de Shu Yan. Shu Yan, preocupada, volvió a repetirles los recordatorios antes de bajar a esperar el coche con una gran bolsa de muestras. Un pequeño coche se detuvo frente a ella no mucho después y Feng Zeyu iba en el asiento del copiloto.
Sorprendentemente, Feng Zeyu la saludó con la cabeza cuando la vio.
«Gracias», dijo Shu Yan en voz baja.
No intercambiaron más palabras en su camino a la Ciudad Han. Cuando llegaron, Shu Yan dijo: «No regresaré contigo esta vez. Tengo algunos recados extra que hacer hoy».
«De acuerdo. Entonces no te esperaré». El conductor asintió.
«Déjeme pagarle lo que le debo ahora entonces». Shu Yan asintió y entregó el dinero al conductor.
«No será necesario. El Sr. Feng ya había pagado todo el monto. Puedes pagarle si quieres».
«No será necesario. Está en nuestro camino de todos modos».
Esta fue la primera vez que Shu Yan escuchó a Feng Zeyu decir una frase completa. Su voz era magnética y muy agradable a los oídos.
«No, eso no es correcto. Tú pagaste el coche, pero yo debería dividirlo contigo, ya que yo también viajé en él. Por favor, toma el dinero». Se negó y Shu Yan le metió el dinero en el pecho antes de salir del coche. «Gracias. Que tengas un buen día».
Feng Zeyu echó una mirada a Shu Yan y aceptó tranquilamente el dinero.
«Sr. Feng….»
«Está bien. Vamos».
Después de terminar con la comercialización, Shu Yan llevó su muestra a algunos mayoristas con los que estaba más familiarizada. La tienda a la que siempre compraba tenía su propia fábrica; Shu Yan los evitaba a propósito. Si tenían sus propias fábricas, simplemente imitarían y producirían las suyas propias de todos modos. Por eso Shu Yan nunca planeó acercarse a ellos para empezar.
Los otros pocos jefes eran sólo mayoristas, por lo que Shu Yan planeaba vender en sus tiendas.
«¿Ya has abierto tu propia fábrica?» Preguntó una de las jefas más cercanas a Shu Yan.
«No, pertenece a un amigo mío. Sólo lo estoy ayudando. No necesitará gastar dinero en el inventario. Sólo los dejaremos aquí. Si a alguien le gustan, llama a la fábrica y le enviaremos los productos enseguida, o incluso directamente a los clientes. No tendrás que hacer nada para ganar una parte». La jefa aceptó inmediatamente después de que Shu Yan dijera eso.
No le costaría nada. No había nada malo en dejarlos dentro de su tienda. De todos modos, no ocuparía mucho espacio.
«Parece que se van a vender. ¿Precio de fábrica? ¿Cuánto cuestan al por mayor? ¿Cuánto al por menor?», preguntó directamente la jefa.
El costo era de 7 yuanes, incluyendo la mano de obra, los materiales, el alquiler y los servicios públicos. Después de discutirlo con Lao Zhang, decidieron que el precio de fábrica sería de 13 yuanes y de hasta 12 yuanes si compraban un lote. 18 yuanes para el precio de venta al por mayor y 35 yuanes para el de venta al por menor. Eso es lo que habían fijado pero, en realidad, no podrían controlar de cerca los precios al por mayor y al por menor.
«Eso es un poco elevado». La jefa se mostró dubitativa al respecto.
«Fíjate en esta calidad. Buscamos la gama media/alta, no algo que se pueda encontrar en las aceras. Su mercancía también es de gama media/alta. No te gustará nada de la gama baja. Además, no tendrás que pagarlos por adelantado», dijo Shu Yan con una sonrisa.
«Muy bien, dame cinco juegos de cada uno», dijo la jefa aparentemente con dificultades.
Shu Yan no tenía cinco juegos con ella. No era capaz de llevar tanto por sí misma. Dejó uno de cada color y llamaría a Lao Zhang después de la sala para que le enviara más.
Shu Yan utilizó el mismo argumento de venta en unos cuantos locales de mayoristas de gama media/alta y, después de hacerse con algo más de inventario para ella, ya era mediodía. Shu Yan vio un montón de vendedores detrás del mercado y había una buena selección de fideos, arroz, shaobing, bollos al vapor, etc.
Los chinos siempre han sido inteligentes. Una vez que el país se abrió, siempre se las arreglaron para encontrar la manera de hacerse ricos.
Shu Yan no había comido de vendedores ambulantes en mucho tiempo. Eligió un lugar que parecía relativamente más limpio y pidió un plato de fideos. Sabía bastante bien. Luego encontró un lugar donde poder dormir una siesta rápida antes de volver a las tiendas por la tarde. Sólo algunas de las tiendas vendían algo de su ropa interior de otoño. El resultado no fue especialmente bueno.
Shu Yan decidió pasar la noche en la Ciudad Han y volver a comprobarlo al día siguiente antes de volver a casa.
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