Día de pago
Los dos ancianos no pudieron dormir. La madre Zhang dio vueltas en la cama y se sentó bruscamente. «No ah. Tenemos que averiguar más sobre este hombre».
«¿No nos ha dado ya nuestra hija todos los detalles? Es de la provincia de Chuan, tiene 29 años. Altura y edad compatibles y está dispuesto a buscar una casa cerca. No hay suegros, pero estaremos cerca para ayudar. Sin suegra significa que no habrá problemas con su madre. Me parece muy bien». La somnolencia del padre Zhang ya había desaparecido.
«Exactamente. Es demasiado bueno. Sólo porque dijo que quería comprar en la Mansión Nanfu no significa necesariamente que pueda pagarla allí. Ahora piden 4.300 yuanes por metro cuadrado. Incluso la unidad más pequeña ronda los 200.000 yuanes. Si pide un préstamo, nuestra hija tendrá que ayudarle a pagarlo cuando se case con él». Cuanto más pensaba en ello, más pensaba la madre Zhang que era muy probable que así fuera. ¿Cómo puede un trabajador permitirse 200.000 yuanes sin la ayuda de sus padres?
«Todavía tiene que tener la capacidad de pedir un préstamo tan grande. ¿Y qué pasa si nuestra hija tiene que pagar el préstamo con él? Mirando a Xiao Mei al lado. No había casa cuando se casó. Ahora han comprado una casa juntos, con su propio trabajo. Su percepción era problemática. Lo importante ahora es la comprobación del hombre y ver si es una buena persona. Si no lo es, no importa cuántas casas tenga». El padre Zhang también se incorporó mientras hablaba.
«Xiuxiu me ha desconcertado. Bueno, dejemos a Hanhan en la escuela mañana. Veré qué puedo averiguar de la jefa de Xiuxiu».
«Bueno, puedes encargarte de eso. ¿Por qué quieres que te acompañe?» El padre Zhang no estaba muy dispuesto a ir con ella.
La madre Zhang resopló y dijo: «Bien. Entonces iré yo sola».
El matrimonio de su hija siempre había sido algo que les rondaba por la cabeza. Cuanto mayor se hacía Zhang Huaxiu, más ansiosos estaban. Pero este no era un problema que pudiera resolverse sólo porque uno estuviera ansioso. Ahora que Xiuxiu anunció de repente que tenía novio, empezaron a preocuparse. Les preocupaba que se encontrara con un estafador, o que no fuera amable con ella después de casarse. En definitiva, los padres siempre estaban preocupados por una cosa u otra.
A las cinco de la mañana, la madre Zhang corría como una gallina con la cabeza cortada. Le dijo a Wu Xiuyue que hoy llevaría al niño a la escuela. Wu Xiuyue también tenía curiosidad y quería ir con ella para hablar con Shu Yan.
«Eso funciona. De todos modos, tú estás más cerca de Shu Yan. Será más fácil si viene de ti». La madre Zhang lo pensó un poco y estuvo de acuerdo.
Shu Yan no se sorprendió cuando vio a la Madre Zhang. Sería más extraño que una madre no quisiera averiguar más cuando se enterara de que su hija tiene novio.
Shu Yan se lo dijo directamente. Ella expuso todo lo que sabía sobre Chen Fei. Podían tomar su propia decisión sobre si era bueno o no.
«¿Quieres decir que realmente puede permitirse un lugar en la Mansión Nanfu?» Esta cuestión había estado en la mente de la Madre Zhang todo el tiempo.
«Me dijo la última vez que puede pagar en efectivo una unidad de 60 metros cuadrados. Para algo más grande que eso, tendrá que pedir un pequeño préstamo. Pero con sus ingresos, podría pagarlo relativamente rápido. Su altura y su aspecto son muy decentes. Es un poco tímido en general. Eso tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Ventajas en el sentido de que tiene buen temperamento y es bueno para cuidar a los demás. Pero tampoco tiene una personalidad que le permita llegar muy lejos en su carrera». En definitiva, Chen Fei era un hombre normal para pasar la vida.
«No necesitamos que llegue demasiado lejos en su carrera. Todos somos campesinos; los días sencillos están bien. Xiuxiu ya tiene 28 años. Su padre y yo nos preocupamos tanto por ella que se nos ha puesto el pelo blanco. Anoche nos anunció de repente que tenía novio. Eso hizo que su padre y yo nos quedáramos despiertos toda la noche. Xiuxiu dijo que quiere llevarlo a casa para cenar con nosotros, pero primero tenemos que averiguar un poco sobre él para tener una idea». La madre Zhang tenía mucho que hablar sobre la relación de su hija.
«Es razonable. Yo también soy madre. Entiendo lo que quieres decir». Shu Yan sonrió.
La madre Zhang incluso consiguió la dirección de la empresa de Chen Fei a través de Shu Yan y se escabulló para comprobarlo esa tarde. Tal como lo habían descrito Xiuxiu y Shu Yan, era un hombre bastante apuesto. La madre Zhang incluso chocó con él intencionadamente y tiró al suelo todo lo que tenía en las manos. No sólo no se alteró, sino que comprobó primero si ella estaba bien antes de recoger sus cosas. La madre Zhang le preguntó entonces a propósito si tenía novia. Él respondió que sí, tímidamente. Ella estaba contenta con su reacción. Era, en efecto, un joven bastante tímido. Preguntó por ahí sobre él y todo el mundo en la zona decía que no tenía más problemas que ser algo callado.
Cuando Zhang Huaxiu volvió a casa ese día, vio a toda su familia esperándola en la sala de estar.
«¿Qué pasa?», preguntó Zhang Huaxiu, sobresaltada.
«Ven. Siéntate», dijo la madre Zhang a Zhang Huaxiu muy solemnemente. Luego, con toda seriedad, le dijo: «He preguntado por ti. Es un joven decente. No fuma, no bebe y no coquetea. Es una buena persona».
«Mamá, ¿cómo has podido ir a investigarlo así?», dijo Xiuxiu, algo disgustada.
«Es el novio de mi hija. ¿Y qué si he preguntado por ahí sobre él?». La madre Zhang le lanzó una mirada. «¿Te has decidido por él? Si lo has hecho, tráelo a cenar».
«¿Estás de acuerdo, mamá?» Zhang Huaxiu se alegró de oírlo. Se dio cuenta de que su padre no había asentido ni movido la cabeza. Mordiéndose el labio inferior, dijo: «¿Qué tal este fin de semana?».
Zhang Huaxiu y Chen Fei se movieron a un ritmo muy rápido. Después de la reunión de ese fin de semana y de obtener la aprobación de sus futuros suegros, compraron inmediatamente la casa de la mansión Nanfu.
Chen Fei pidió un pequeño préstamo a su tío y compró una unidad de 90 metros cuadrados. Incluso la puso a nombre de Zhang Huaxiu antes de que sus suegros sacaran el tema. A la madre y al padre Zhang les gustó aún más. Recuperaron la dote que habían preparado para su hija para remodelar el lugar.
«¡Vaya, Xiuxiu-jie, qué ritmo!» Yingying sentía mucha envidia. No porque Zhang Huaxiu hubiera encontrado un buen hombre, sino porque sus padres se preocupaban de verdad por ella.
«Tú también encontrarás tu felicidad algún día». Los ojos de Zhang Huaxiu se curvaron. «Um, Jefa, mi compromiso será a finales de este año. ¿Vendrás al banquete?»
«Por supuesto. Soy medio casamentera en esta relación. Ten preparado el muslo de pollo para mí», dijo Shu Yan con una sonrisa. «Aparte de esto, tengo otro feliz anuncio que hacer».
Ambos miraron a Shu Yan con duda.
«¡Hoy es el día de pago!» Shu Yan les pagaba a sus empleados el 15 de cada mes. Los salarios se pagaban con dos semanas de retraso para evitar que los empleados se fueran de repente. De este modo, cuando un empleado quería renunciar, avisaba con antelación. De lo contrario, los empleados podrían dejar de venir al día siguiente del día de pago y poner a Shu Yan en un aprieto.
«¿Ya es 15? Lo había olvidado por completo». Las dos habían trabajado tanto que habían olvidado la fecha.
Por supuesto que no lo olvidaron realmente, simplemente no lo mencionaron. Xiuxiu tenía un ingreso fijo antes. Shu Yan le pagó el día 19 y el cálculo se reanudó a partir del 20.
Shu Yan ya había terminado de calcular el salario la noche anterior, pero sacó un cuaderno y les mostró los cálculos. «El mes pasado ustedes dos trabajaron 11 días. Como el negocio acababa de abrirse, más los actos promocionales, lo conté como asistencia completa. Eso y el subsidio de la comida resultó ser 104 yuanes. Las ventas totales de Xiuxiu fueron de 23.565 yuanes, la comisión fue de 235,65 yuanes. Eso da como resultado 339,65 yuanes, es decir 340 yuanes. Las ventas totales de Yingying fueron de 17.435 yuanes. La comisión fue de 174,35 yuanes, el total fue de 278,35 yuanes, así que 279 yuanes. Aquí están sus sueldos, ustedes dos pueden verificar las cantidades».
«No, no es necesario. Confiamos en usted, Jefa», dijeron Zhang Huaxiu y Yingying mientras negaban con la cabeza.
La verdad era que ambas sabían cuántas ventas habían hecho y a cuánto ascendía su sueldo. Lo único inesperado fue que Shu Yan les diera el premio por asistencia completa durante los once días del mes anterior.
«Eso funciona, ustedes dos pueden comprobarlo por su cuenta más tarde». Shu Yan les entregó la paga que había preparado con antelación y les dio a cada uno un sobre rojo encima. «Gracias por su duro trabajo durante la gran inauguración del mes pasado. Esta es la bonificación. Trabajen duro y trabajen para obtener más paga».
«Gracias, Jefa». Las dos tomaron el sobre rojo y se alegraron como si fuera año nuevo.
Dentro de cada sobre rojo había 100 yuanes. Shu Yan no estaba siendo especialmente generosa, pero el mes pasado fue muy duro y ambas habían llegado a las 7 de la mañana voluntariamente y habían trabajado hasta las 9 de la noche sin descansos. Shu Yan estaba más que feliz de darles el sobre rojo.
Zhang Huaxiu salió a comer. Yingying sacó su paga de esa mañana, se quedó con 104 yuanes y entregó la comisión y la bonificación a Shu Yan. «Jefa, a partir de ahora sólo puede darme mi sueldo base. El resto lo guardaré con usted».
Eso es lo que habían acordado previamente. Shu Yan asintió y tomó el dinero de ella, luego, anotando la cantidad en un cuaderno, hizo que Yingying lo firmara. No era que no confiara en Yingying. Pero uno no podía estar demasiado seguro cuando se trataba de dinero.
Diciembre llegó antes de que todos se dieran cuenta. El tiempo empezaba a ser frío y la tienda de Shu Yan empezó a vender ropa de invierno. Su top y sus pantalones de otoño se vendieron excepcionalmente bien. Casi como pan caliente.
«Jefa, mi amiga me recomendó. ¿Puede hacerme un descuento?» La mujer tenía un conjunto de top y pantalones de otoño en sus manos. «Baja el precio un poco. 25 yuanes, y me llevaré 4 conjuntos».
«Lo siento. Sólo vendemos a precio fijo. No aceptamos regateos. Si su amigo tiene una tarjeta de membresía, podemos darle un descuento». Shu Yan era muy firme cuando se trataba de hacer descuentos. Ciertamente, había perdido algunos clientes por ello, pero también había hecho subir el prestigio de la tienda en cierto modo y darle a la gente una sensación de boutique con clase.
Y luego estaban los que no sabían hacer regateos y siempre se aprovechaban de ellos cuando iban al mercado. Tenían que pagar 20 yuanes o a veces incluso más por lo que otros podían conseguir por 10. Estos individuos preferían acudir a una tienda con los precios claramente indicados. Sin duda, la tienda seguía ganando dinero con ellos, pero se sentían mucho mejor cuando todos pagaban la misma cantidad.
Shu Yan había ganado muchos de este tipo de clientes con el tiempo. Hacían sus compras con presteza. Pero siempre habría nuevos clientes que lo intentarían.
«30 yuanes entonces. 30 yuanes, y me llevaré 4 juegos».
«Lo siento. Aquí no hacemos regateos», dijo Shu Yan con una sonrisa. Ella no podía iniciar esta tendencia. Podía ofrecer descuentos pero no bajar el precio.
La mujer tiró la ropa al suelo con enfado y se alejó. «No importa entonces. ¿Así es como haces negocios?»
Pensó que Shu Yan la detendría, pero la dejó salir.
Muchos de los clientes que regresaron se rieron. Ya habían presenciado esto unas cuantas veces. El problema era que aquí no hacían regateos. De repente, se sintieron con más clase al poder comprar aquí.
«Jefa Shu, aquí están sus tops y pantalones de otoño». Lao Zhang vino a entregar la mercancía pero no se fue inmediatamente como solía hacerlo. Se frotó las manos y, aparentemente un poco avergonzado, preguntó: «Jefa Shu, quiero hablarle de algo. ¿Tiene unos minutos?».
Shu Yan echó un vistazo a los clientes de la tienda, avisó a Zhang Huaxiu, se acercó a un lugar donde ambos pudieran sentarse y preguntó: «¿Qué pasa?».
«¿Puedes dejar que mi fábrica produzca en masa este top y pantalón de otoño?» Lao Zhang pensó que Shu Yan seguramente perdería dinero con sus conjuntos de otoño. Resultó que Shu Yan había estado pidiendo entre 100 y 200 conjuntos al día y esta vez pidió 500 conjuntos en total. Era obvio que eran muy populares. Él mismo había investigado un poco y descubrió que el conjunto de ropa de otoño de Shu Yan proporcionaba a las jóvenes exactamente lo que querían. No les importaba que no fuera tan cálido. Además, como eran más ajustados, seguían siendo bastante buenos para mantener el calor.
«No puedo venderlas a ningún cliente de la ciudad Nan. Sólo los venderé a otras provincias. No debería afectarle a usted». Viendo que Shu Yan había permanecido en silencio, añadió rápidamente de inmediato.
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