A medida que se acercaba la hora de la cena, Shu Yan miraba una y otra vez en dirección a la puerta principal
Hu Ruixue había pensado en la franquicia desde el principio y esa también era la idea de Shu Yan. Por eso, cuando venían los clientes importantes, siempre los llevaban a la tienda de venta directa después de haber recorrido la fábrica.
«¿Su empresa producirá también en el futuro estas prendas casuales y ropa interior?»
«Por supuesto. Todo esto está diseñado por nuestros propios diseñadores. Las fábricas que producirán la ropa interior ya están en fase de preparación y la producción comenzará en breve. Lo mismo para la ropa informal».
Durante el recorrido, otros clientes entraban periódicamente. Como había otros hombres presentes, la mayoría de las mujeres se avergonzaban de mirar la ropa interior y se marchaban después de haber comprado algún conjunto de otoño o pijama.
A muchos clientes les brillaban los ojos. Mientras pudieran encontrar una buena ubicación, las marcas Yanxue y Xianxue serían seguramente rentables.
«Me gustaría conocer más detalles sobre la adhesión a la franquicia. ¿Qué tipo de ayuda y apoyo recibiremos?» preguntó alguien.
«Por el momento, sólo buscamos 50 socios franquiciadores y estamos buscando tentativamente en ciudades de nivel 1 y 2. Pedimos una prueba para el contrato de alquiler de la tienda. Mejor si el local es propio, claro. La cuota para unirse a la franquicia es de 10.000 yuanes. Una vez que te hayas unido a la franquicia, nuestra empresa tendrá un equipo que te ayudará con la remodelación, la exposición de los productos y la formación de los empleados.»
«¿10.000 yuanes por unirse a la franquicia?» A algunos les pareció que la cantidad era demasiado elevada.
«Este es el descuento para el primer lote de franquicias. El canon subirá después. Confío en que sean conscientes del poder de los anuncios de las marcas Yanxue y Xianxue. Ya somos conocidos en todo el país. Una vez que te hayas unido a nosotros, empezarás a ganar dinero inmediatamente. Todo depende de que tengas el impulso de ser el primero en hacerlo». Shu Yan sonrió ligeramente. La oportunidad se les estaba presentando. Si optaban por dejarla pasar, entonces no la tendrían.
«¿Qué hay de la comercialización? ¿Hay algún descuento en eso?» Una mujer entre ellos ya había decidido unirse. Su pregunta fue más profunda.
«Hemos hecho el cálculo. El stock de una tienda entera más algunas existencias sale por unos 10.000 yuanes. Ofrecemos dos opciones. La primera es un 55% de descuento la primera vez, y luego un 50% en adelante. La segunda es que usted obtiene 10.000 yuanes adicionales de mercancías por nosotros por cada 50.000 yuanes que añada a su cuenta. Esencialmente, el inventario corre por nuestra cuenta».
El coste de la franquicia era de 10.000 yuanes. 50 de ellos significaban 500.000 yuanes de capital. Si decidían añadir 50.000 yuanes, eso suponía 3 millones de yuanes. Eso les permitiría poner en marcha las fábricas de ropa y ropa interior. El costo de 10.000 yuanes de mercancía era sólo de 1.000 yuanes. En cualquier caso, podían ganar mucho.
«Poner 50.000 yuanes en nuestra cuenta significa que se nos descontará dinero en el futuro. ¿Qué tipo de descuento estamos viendo entonces?»
«Sí. El dinero se deducirá cuando se comercialice en el futuro. El mismo descuento que en el otro plan, 55% la primera vez y 50% en adelante. Puede que tengamos otras actividades promocionales en el futuro».
Mucha gente empezó a susurrar a los demás. El nombre de Xianxue era cada vez más conocido. Eso significaba que en cuanto la tienda se pusiera en marcha, habría actividad comercial de inmediato. Y las ventas se traducen en dinero.
«Además, tenemos nuestra propia tienda de venta directa en las ciudades de primer nivel. Dividiremos la ciudad en regiones separadas y sólo habrá una tienda franquiciada por región. Así que si están interesados, deberían firmar un contrato pronto. No querrás que otro te quite la oportunidad primero». Shu Yan echó más leña al fuego con una sonrisa.
Tres de los presentes expresaron inmediatamente su intención de seguir adelante. Afirmaron que buscarían de inmediato locales para unirse a la franquicia. Shu Yan les hizo firmar un acuerdo, pagar un depósito y les reservó sus distritos.
Los años 90 fueron una época muy polarizada. Estaban los conservadores que seguían creyendo que aferrarse al tazón de hierro trabajando para las empresas gestionadas por el gobierno era la mejor opción que existía y luego estaban los que eran más progresistas en su forma de pensar y querían hacer su propia vida.
Los que llegaron a la ciudad de Nan desde todo el país formaban parte de los audaces. Tenían la ambición y el empuje. Después de comprobar la tienda de venta directa y los planes de futuro de Yanxue, la mayoría de ellos decidieron unirse a la franquicia.
Es cierto que la mayor parte se debe a sus conocidos anuncios. El hecho de que su anuncio hubiera llegado a la CCTV desempeñó el papel de una especie de garantía para todos.
Hu Ruixue había pensado que tardaría en llenar las 50 plazas cuando, en realidad, todas las plazas se agotaron en tres días.
«¿Deberíamos liberar otro lote de plazas?» Hu Ruixue se sintió tentada al mirar la cuenta de la empresa.
Todos sabían hacer sus cuentas. 10.000 yuanes de mercancía se podían ir en una sola actividad promocional. Por lo tanto, la mayoría de los individuos eligieron la opción 2: recibir sus 10.000 yuanes de mercancía por 50.000 yuanes de depósito.
«No, no mordamos más de lo que podemos elegir. Ocupémonos primero de estos 50. Una vez que se haya lanzado una parte de ellos, podemos hacer una gran publicidad para una segunda ronda. Los interesados vendrán de toda la región para entonces», dijo Shu Yan mientras sacudía la cabeza. No se trataba de si era lo suficientemente audaz. Era mejor ir paso a paso.
Shu Yan había estado muy ocupada dejando y recogiendo a los niños y acudiendo a la oficina los últimos días. Empezó a sentir que tal vez se había esforzado demasiado. Frotándose las sienes, Shu Yan le hizo saber a Hu Ruixue que estaba a punto de recoger a sus hijos del colegio.
«No puedes seguir así. ¿Por qué no contratas a una niñera? Vas a hacer un esfuerzo excesivo».
«Yo también quiero. Antes me parecía que era demasiado tener una niñera cuando sólo estaba alquilando un local. Luego volví a pensar en ello cuando tengo que ir a comercializar y cuidar de los niños. Es fácil encontrar una ayuda doméstica que sepa cocinar y limpiar, pero mucho más difícil encontrar a alguien que pueda cuidar de tus hijos. Últimamente he estado buscando; espero poder encontrar una pronto». Sus dos hijos eran aún pequeños, por lo que Shu Yan no quería precipitarse en esto.
«Sí, una buena ayuda doméstica es difícil de encontrar. Cuando me casé, mis padres sólo hicieron que la tía de la casa viniera conmigo. Ahora está de nuevo conmigo. Nunca he tenido que buscar una por mi cuenta y ciertamente no sé mucho en esta área. Por qué no le digo a mi madre que eche un ojo. Te avisaré si vemos a alguien adecuado». Desgraciadamente, Hu Ruixue no tenía a nadie en mente; de lo contrario, ya la habría remitido a Shu Yan.
«Eso será estupendo».
Por muy ocupada que estuviera en la oficina, Shu Yan no iba a perderse el día de la mudanza.
Lin Hui, Wu Xiuyue y Zhang Huaxiu llegaron a su casa temprano ese día. Mirando al cielo, Shu Yan dijo: «Todavía está oscuro. Ustedes dos están aquí muy temprano».
«¿Qué quieres decir con temprano? Ya son más de las 5 de la mañana. Date prisa. Tenemos que ir al mercado. Tenemos mucho que hacer hoy». Wu Xiuyue hizo un gesto a Shu Yan para que se diera prisa.
«De acuerdo. No necesitaremos recoger ningún marisco. Una amiga mía los traerá». Mientras Shu Yan hablaba, vio a Hu Ruixue subiendo.
«Oh, ya están todos aquí. Ni siquiera sé dónde está tu nuevo lugar. Traigamos primero las cosas que tengo».
El grupo bajó y vieron un camión con la cama llena detrás del pequeño coche de Hu Ruixue.
«Oh, Dios mío. ¿De verdad te has llevado todo de la casa de tus padres?»
«¿De qué estás hablando?» Hu Ruixue la miró fijamente. «Llevemos esto a tu nueva casa primero y veamos qué más necesitas y qué más tenemos que conseguir».
Lin Hui y Wu Xiuyue intercambiaron una mirada. Ninguno de ellos sabía que Shu Yan tenía una amiga tan rica.
Por suerte había ascensor en la nueva casa de Shu Yan. Si no, sería muy difícil subir todas las cosas.
Había una caja de cangrejos, una caja de langostas, una caja de gambas y todo tipo de pescados y carnes. Además de estos frescos, también había productos secos.
«Comamos estos frescos hoy y guarda los secos para después. Tengo más en casa. Puedo traer más la próxima vez si te gustan». Hu Ruixue hizo que alguien dividiera los productos frescos de los secos.
«No hace falta. No hace falta. Estos son suficientes». Shu Yan se sintió incómoda. Se preguntó si los padres de Hu Ruixue pensaban en ella como alguien que se aprovecharía de su amiga.
«Está bien. ¿Qué vas a hacer ahora?» preguntó Hu Ruixue con una ligera sonrisa.
«Estamos a punto de ir al mercado. Ahora que tenemos mariscos y carnes, sólo nos faltan algunas verduras». En comparación con Wu Xiuyue, la familia de Lin Hui era mucho más rica. No se sentía intimidada por Hu Ruixue.
«De acuerdo, yo te llevaré», dijo Hu Ruixue mientras se levantaba.
No necesitaban demasiada gente para ir al mercado, así que Lin Hui y Zhang Huaxiu se quedaron en casa para ocuparse de los mariscos y la carne mientras Shu Yan, Hu Ruixue y Wu Xiuyue se dirigían al mercado.
El mercado era enorme. Además de verduras de temporada, también había verduras de invernadero. Shu Yan compró ambos tipos.
Cuando pasaron por el puesto de carne de cerdo, Shu Yan compró seis kilos de carne de cerdo. Hu Ruixue trajo carne de vaca y de cordero. Necesitarían un par de platos de cerdo. Luego compró dos patos y dos pollos. Esos también eran imprescindibles.
«Muy bien, volvamos».
Shu Yan recordó al jefe y a la jefa que fueran a comer cuando pasaron por el motel.
Después de haber dejado las cosas en casa, Shu Yan comprobó la hora. Todavía eran poco más de las 7 de la mañana. «Me olvidé de invitar a un amigo más. Ahora vuelvo».
Se refería a Feng Zeyu. La última vez se empeñó en buscarlo pero, como era de esperar, él la había rechazado. Shu Yan decidió ir allí y extender su invitación una vez más.
Una anciana abrió la puerta. Shu Yan la reconoció inmediatamente como la cuñada de la anciana propietaria. Esta anciana parecía y hablaba de forma muy amistosa.
«¿Vienes a buscar a Xiao Yu? Espera, déjame ir a buscarlo». La anciana miró a Shu Yan de arriba abajo. No está mal. Cintura gruesa y trasero grande. Era una de las que trabajaba y cuidaba de la familia.
Su mirada hizo que Shu Yan se sintiera incómoda. Shu Yan dejó escapar un suspiro de alivio cuando Feng Zeyu salió.
«Ya hemos empezado a cocinar. Debes pasar a comer». Shu Yan extendió su invitación sinceramente una vez más.
Feng Zeyu no dijo nada. Después de un rato, preguntó: «¿No estás preocupada?».
«¿De qué hay que preocuparse?» Shu Yan se rio. «Voy a invitar a unos cuantos amigos a la inauguración de la casa. Habrá mucha gente. ¿De qué hay que preocuparse? No creo que haya que darle demasiadas vueltas. Incluso si alguien quiere cotillear, sólo tenemos que ignorarlos, eso es todo».
Fue bastante divertido tener a cinco mujeres allí entrando y saliendo tratando de preparar las cosas. Empezaron a guisar los pollos y los patos y a preparar los platos más complicados. Todas las verduras se cortaban y rebanaban con antelación. No podían empezarlas demasiado pronto o sus colores y sabores no serían tan buenos.
Lao Zhang y su esposa llegaron poco después. En cuanto Ye Shuqin vio al resto, se arremangó inmediatamente para venir a ayudar.
«No es necesario. No hace falta. Ya tenemos suficiente mano de obra», dijo rápidamente Shu Yan.
«¿Estás segura? He planeado hacer algunos de mis mejores platos para que todos ustedes los prueben».
«Su carne Dongpo es así», dijo Lao Zhang con un pulgar hacia arriba. «¿Seguro que no quieres probarla?»
«Se me cae la baba sólo con que lo digas. Tenemos que probarla entonces», dijo Shu Yan mientras sonreía.
Al cabo de un rato, también llegó la pareja del motel y Shu Yan se acercó rápidamente a darles la bienvenida. Al ver los regalos que traían, dijo con disgusto: «No debieron hacerlo».
Cogiendo los regalos de los dos y dejándolos a un lado, les invitó a tomar asiento, pero la jefa se ofreció a ayudar también.
«No será necesario. Sólo tomen asiento. La comida estará lista pronto».
«Está bien. De todos modos, me quedaré sentada. A mi hijo le encantan los mariscos así que esa es mi especialidad».
En la cocina no cabía tanta gente y Hu Ruixue hacía tiempo que había salido a jugar con JingJing y Tianbao.
Con tantos ayudantes, sólo un par de platos por persona y terminaban en un santiamén.
Había dos grandes mesas redondas. Una era la de Shu Yan y la otra la habían traído de la casa de Lin Hui. Lo mismo con los platos y utensilios; un juego también venía de casa de Lin Hui. De todas formas, le pediría prestado a Shu Yan cuando le tocara.
A medida que se acercaba la hora de la comida, Shu Yan empezó a mirar de vez en cuando en dirección a la puerta principal. De repente, sonó el timbre.
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