Dejar a un lado el arco una vez que los pájaros se hayan ido
Las cosas no iban tan bien para Ning Weikai recientemente.
Primero fue ese soldado tonto de Aida haciendo un gran movimiento como se esperaba, lanzando la marca «City Walker» que conmocionó a toda la industria. Además, los acuerdos promocionales, la creatividad y la financiación de inversiones de Aida rompieron todos los récords en la industria minorista. Su movimiento había golpeado a New Bori, también conocido como el «líder del mercado», en la cara.
Sin embargo, Ning Weikai no era alguien a quien le importara la publicidad. Dado que la competencia tuvo la audacia de traer tal amenaza a su control sobre el mercado, simplemente tuvo que excluirlos.
Como de costumbre, había serpientes y demonios que le causaban problemas internamente.
Aito ya llevaba un mes en el mercado; sus ventas estaban aumentando rápidamente con un impulso aparentemente imparable. Los comerciales de Aito se podían ver en todas partes relacionados con bolsos; en centros comerciales, supermercados, en Internet, incluso en los subterráneos y cuadras comunitarias. Todos hablaban de Aito. Cualquiera podría decir que dentro de unos meses más, Aito se convertiría en el Apple de la industria de las maletas, luego de un cambio sin precedentes en sus fortunas.
Si eso sucediera, ¿podría New Bori seguir llamándose número uno en el mercado?
En este momento crítico, los líderes del Consorcio de Zhu, sin saber quién estaba moviendo los hilos detrás de escena, instaron enérgicamente a que se realizara una reunión especial dirigida a New Bori para discutir lo que llamaron “una crisis sin precedentes”.
Pero Ning Weikai no estaba cooperando. La convocatoria se había emitido por tres días consecutivos; se reportó enfermo durante tres días.
Durante estos tres días, se encerró en la suite ejecutiva del CEO, evitando a todos. Los dos hermanos Zhu no estaban seguros de lo que estaba planeando; la reunión, que era una censura disfrazada de discusión, tendría que posponerse hasta que él apareciera.
¿Qué estaba haciendo Ning Weikai encerrándose en la habitación?
¿Estaba deprimido? ¿Enojado? ¿Rasgado? ¿No puede encontrar una salida?
No, estaba pensando. Pensando racionalmente.
No estaba considerando exactamente cuánta amenaza traería Aito a New Bori. Tampoco estaba priorizando entre resistir la agresión de Aito y las amenazas desde dentro de New Bori a su control.
Solo estaba pensando en una pregunta: Li Zhicheng, ese soldado astuto, ¿qué planeaba hacer exactamente?
Todos los asociados más cercanos de Ning Weikai, incluido Yuan Jun, junto con otros líderes, como el Vicepresidente y los gerentes de departamento dentro de la empresa, mantuvieron la calma en este momento de crisis.
Eran muy conscientes del estilo de su CEO. Aunque por lo general parecía frívolo y arrogante, en los momentos críticos se mostraba decidido e inquebrantable. Esto se ganó el respeto de todos. Su experiencia pasada había demostrado que cuando Ning Weikai tomaba una decisión importante, casi siempre tenía razón. Sus elecciones siempre habían llevado a New Bori en una mejor dirección.
Esta era su capacidad de liderazgo más preciada; para tomar decisiones estratégicas y tener la determinación de apegarse a sus instintos.
Sintiéndose afortunados de tener un líder así, esperaron pacientemente.
Finalmente, al anochecer del tercer día, se abrió la puerta de la suite ejecutiva.
Bien vestido y luciendo renovado, Ning Weikai salió, miró a Jun Yuan en la puerta con una sonrisa y dijo: «Ve y reúne al Departamento de Investigación y Desarrollo».
Tan pronto como Yuan Jun vio su expresión, supo que Ning Weikai había tomado una decisión. Yuan Jun se sintió aliviado e inmediatamente convocó a los líderes de Investigación y Desarrollo, que era el departamento más importante de la empresa.
Sentado detrás de su exquisito y lujoso escritorio de oficina, Ning Weikai solo les hizo una pregunta: «¿Podemos hacer un bolso más perfecto?»
El Gerente de Investigación y Desarrollo había pensado en este problema mucho antes de preguntar. Respondió con sinceridad y confianza: “Con nuestra tecnología actual y nuestra capacidad de diseño, ¡sí!”
“En términos de materiales, será un poco difícil. El Departamento de Compras tendrá que encontrar algo similar en precio y calidad a lo que produce Mind, o tenemos que arrebatarle los derechos contractuales de los productos de Mind a Aida.”
“En cuanto a la tecnología, definitivamente podemos producir al mismo nivel que Aida. Además, durante la segunda mitad del año pasado, trajimos algunas tecnologías exteriores patentadas de Europa. Podemos usarlos para crear una nueva bolsa. Esto es algo único en el país y Aida no puede competir.”
“En diseño, no tenemos dudas. El diseño de Aida fue bastante bueno, pero los cinco diseñadores más famosos del país han firmado acuerdos de cooperación exclusivos con New Bori.”
“El costo de la tecnología y el diseño sería mayor, pero no se tendrá en cuenta para el costo de producción de una sola bolsa. Por lo tanto, definitivamente podríamos producir una bolsa similar que sea más barata y de mejor rendimiento que la Aida”.
Este tipo de conversación era común entre Ning Weikai y los líderes de la empresa. Cada vez, después de que Ning Weikai terminara de escuchar su análisis, estaría satisfecho y les ordenaría que tomaran medidas inmediatas mientras les brindaba todo su apoyo.
Esta vez, después de que Ning Weikai los escuchó, no dijo una palabra. Después de permanecer en silencio por un momento, parecía estar pensando en voz alta: «Necesitamos usar tecnologías patentadas costosas, contratar diseñadores costosos y el material no es necesariamente tan bueno…» levantó la cabeza para mirar a sus subordinados, «Entonces basado en lo que dijiste, si queremos superar a Li Zhicheng, ¿Nuevo Bori debe usar todo lo que tenemos para ganar por un estrecho margen de ganancia?”
Sus palabras fueron frías y agudas, el equipo del Departamento de Investigación y Desarrollo vaciló por un momento, luego asintieron y respondieron: “Sí. Pero tenemos muchas posibilidades de ganar».
Al mismo tiempo, Ning Weikai se puso de pie, dio unos pasos, apoyando su cuerpo contra el escritorio; sus dedos golpeaban suavemente la superficie plana y firme. De repente, levantó la cabeza y preguntó: «¿Cuánto tiempo necesitas para desarrollar esta bolsa?»
Los subordinados reflexionaron por un momento, luego se lanzaron y respondieron: “¡Dos meses! ¡Iremos con todo!”.
Ning Weikai asintió. «Okey. Entiendo. Ya pueden volver a trabajar”.
Al verlo no tomar una decisión inmediata como solía hacer, el gerente del departamento de Tecnología preguntó: “Sr. Ning, entonces, ¿nos preparamos para hacer este tipo de bolsa?”
Ning Weikai levantó la cabeza y lo miró. Él sonrió.
«No. No lo estamos haciendo”, dijo, “cavaron un hoyo. Entonces, ¿por qué tenemos que saltar a él?”
Temprano a la mañana siguiente, por supuesto, Ning Weikai no sería tan estúpido como para ir a la sede del Consorcio de Zhu para ser objeto de burlas. Arregló un auto para ir directamente a la casa de la familia Zhu para encontrarse con su suegro.
La suerte no estaba con él, o podría haber sido que había demasiados espías en la familia Zhu; cuando puso un pie en la casa familiar, que era tan grande como una mansión, vio al segundo hijo de Zhu sentado bajo el árbol, acompañando a su padre a desayunar en el jardín.
Ning Weikai se dirigió hacia ellos.
El anciano Zhu siempre lo trató como a un hijo. Él sonrió y le hizo señas: “¡Weikai, estás aquí! ¿Has comido? Únete a nosotros.» El segundo hijo de Zhu también sonrió, “Oh Weikai, también viniste. Qué coincidencia.”
Ning Weikai sacó una silla y se sentó junto al anciano Zhu. Fue directo al grano: «Papá, tengo algo que me gustaría discutir contigo».
«Hablar.» El anciano Zhu fue amable. A un lado, el segundo hijo de Zhu miraba a Ning Weikai con una sonrisa misteriosa en su rostro.
Ning Weikai resumió brevemente lo que había hecho Aida que había conmocionado al mercado. Después de que el anciano Zhu terminó de escuchar, asintió: “Esta vez, la creatividad de Aito fue realmente buena. Nunca pensé que después de la muerte de su hijo mayor, Xu Yong todavía tenía un hijo menor tan capaz. Es suspicaz.”
La expresión del segundo hijo de Zhu cambió ligeramente. Ning Weikai sonrió, sin comentar.
«¿Que planeas hacer?» El anciano Zhu preguntó: “¿Necesitas apoyo financiero del Consorcio? Puedes pedir cualquier cosa.”
Ning Weikai levantó la taza de té servida por la criada y tomó un sorbo, respondiendo: «Papá, esta vez, planeo no hacer nada».
Tan pronto como dijo eso, el segundo hijo de Zhu quedó atónito. Incluso el anciano Zhu estaba un poco sorprendido; reflexionó un momento y luego dijo: «Explicate».
Ning Weikai había preparado mentalmente su guión. Sus ojos eran tan brillantes y claros como el agua que fluye. Habló con confianza: “Papá, una vez dijiste que somos el líder del mercado. Como líder, debemos tener audacia y aceptación de la existencia de nuestros rivales. Siempre recordaré esas palabras”.
Por un lado, la boca del segundo hijo de Zhu se torció para formar una sonrisa. Ning Weikai lo ignoró y continuó: “Todos estos años, he estado siguiendo sus estrategias, cerrando muchas ofensivas de una variedad de marcas. Pero a medida que New Bori crece, nos volvemos menos ágiles. Deberíamos centrarnos en la estabilidad y no ser el número uno en todo.”
“Antes de esto, dijiste antes, habrá un día en que nos encontremos con una marca que no pudimos cerrar en este mercado. Ahora, la marca efectivamente ha aparecido”.
El segundo hijo de Zhu no pudo escuchar más; se burló. Pero el anciano Zhu lo escuchó atentamente, asintió y luego preguntó: “Entonces, este Aito, ¿es esta la marca que no pudiste cerrar?”
Ning Weikai asintió, “Sí. No puedo y no lo haré”.
El anciano Zhu y el segundo hijo de Zhu estaban estupefactos. Ning Weikai dejó de andarse con rodeos y les dijo con franqueza:
“Papá, ¿has oído hablar de Li Zhicheng y de cómo le quitó una gran parte del mercado a SMQ?”
“Este hombre era un soldado, pero la forma en que hace las cosas es muy impredecible. La última vez, usó el proyecto Mingsheng como cebo para atraer a SMQ a una trampa, lo que llevó a Cheng Zheng a gastar todos sus recursos en ello. Al final, Li Zhicheng solo fingía un ataque. Luego comenzó una nueva batalla al atacar el mercado de maletas de precio medio con una etiqueta de precio bajo, cambiando la situación del mercado.”
“Aunque la forma en que hace las cosas es impredecible, no es ilógica. Esta vez lanza la marca Aito, ¿no es similar a la última vez? New Bori casi tiene que hacer todo lo posible para derribar su nueva marca. Estoy seguro de que este es definitivamente su ataque de finta. Los otros tal vez no pudieron estimar con precisión el poder de New Bori y se precipitaron precipitadamente para dejarnos vencerlos. Pero Li Zhicheng ciertamente no es tan estúpido.”
“Tiene un segundo movimiento. Su objetivo es atraernos para producir un producto similar para competir con él”.
El anciano Zhu se quedó en silencio. Incluso el segundo hijo de Zhu estaba absorto en su discurso. Subconscientemente preguntó: «¿Qué segundo movimiento tiene?»
Ning Weikai negó con la cabeza y le respondió con una sonrisa: “Hancheng, no lo sé. Si lo supiera, ¿no me convertiría en Dios?”
El segundo hijo de Zhu lo miró sin decir una palabra. Ning Weikai agregó: “No he decidido qué podemos hacer ahora. Pero lo que definitivamente no podemos hacer es producir inmediatamente un producto de la competencia y caer en la trampa de Li Zhicheng. Así que me gustaría esperar y ver. Quiero sondear a Li Zhicheng para ver qué tiene bajo la manga antes de decidir el siguiente paso”.
Hoy vino a ver a su suegro y a pronunciar este discurso, su intención era ganarse el apoyo del suegro para aguantar la presión de todos lados, y evitar que su suegro le hiciera caso y solo confiara en las palabras del segundo hijo.
Pero antes de que el anciano Zhu pudiera hablar, el segundo hijo se burló: «Siguiendo lo que dijiste, ¿vamos a dejar que Aida tome nuestra participación en el mercado?»
Ning Weikai respondió rápidamente: “Sí. Dejaremos que Aida ocupe nuestra cuota de mercado”. Miró al anciano Zhu y dijo: “Sé tenaz; sacrificar los caballeros para salvar a la reina.”
Esta fue la decisión de Ning Weikai.
Al igual que muchos líderes corporativos excelentes, cuando tomaba una decisión importante, no dependía del análisis detallado de los datos de marketing de sus subordinados, ni seguía la regla de la mayoría de la votación del equipo.
En su lugar, aprovecharía el punto de decisión más crucial, obedeciendo al instinto más claro y fuerte de su mente.
Esta vez, cuando se enfrentó al ataque agresivo de Li Zhicheng, su primera reacción le dijo que Li Zhicheng lo estaba atrayendo para que devolviera el golpe con toda su fuerza. Hacer todo lo posible para contraatacar y cerrar al oponente era lo que todos pensaban que Ning Weikai haría naturalmente.
Pero eligió deliberadamente no atacar. Porque su instinto le decía que si lo hacía perdería mucho más. Incluso era posible que no pudieran recuperarse.
Sí, así era como se sentía. Podía sentir claramente el peligro oculto. Una trampa hecha por Li Zhicheng solo para él.
Así que definitivamente no caerá en la trampa.
Por ahora, ¿cómo implementarían un fuerte ataque contra Aida?
Está bien. Ciertamente podría atacar desde otros aspectos. Por ejemplo, utilizar las relaciones públicas con el gobierno, aumentar las ventas promocionales de productos de ocio y actividades al aire libre, oprimir el espacio de marketing de Aito, o presionar a otros centros comerciales y distribuidores para que eliminen a Aito, o reunirse con el proveedor de materiales de Aida, Mind para negociar… Aunque de hecho perdería cuota de mercado, podría minimizar las pérdidas. Luego buscaría el momento adecuado o encontraría otra oportunidad para tomar represalias; el próximo año o el año siguiente, tendría su venganza.
Después de escuchar su discurso, la expresión del anciano Zhu se volvió seria y hosca. Su segundo hijo y Ning Weikai, su yerno, esperaron en silencio su decisión.
Después de un rato, dijo: “Weikai, déjame pensar en esto. Después de todo, New Bori nunca ha entregado voluntariamente el mercado a nadie”.
Esa misma mañana, el anciano Zhu convocó a toda la junta directiva del Consorcio para una reunión. Aunque Ning Weikai era el jefe de New Bori, no tenía ninguna participación en el Consorcio de Zhu, por lo que no se le notificó que asistiera a la reunión.
Por la noche, la junta directiva entregó su veredicto a New Bori. Luego de su decisión, Yuan Jun notificó a Ning Weikai por teléfono: “Sr. Ning, la junta directiva exige que New Bori defienda el mercado lanzando un nuevo producto de inmediato para luchar contra la marca Aito”.
Cuando recibió la noticia, Ning Weikai estaba cenando en un restaurante con su esposa, Zhu Hanyu.
Su expresión no cambió mucho. Colgó el teléfono, al ver que se servía un plato nuevo, sonrió y dijo: “Este es uno de tus favoritos. Probemos y veamos cómo está cocinando este chef”.
Sentada frente a él, Zhu Hanyu tenía una cara preocupada, lo llamó en voz baja, «Weikai…»
Ning Weikai se rió entre dientes, dejando los palillos en su mano, levantó la cabeza para mirarla, «¿Estás aquí hoy para cenar conmigo porque sabías que papá se opondría a mi idea? ¿Estás tratando de consolarme?”
Zhu Hanyu, «Mmm».
Ning Weikai siempre había tratado a esta esposa con amabilidad, pero hoy estaba realmente molesto; preguntó medio en broma: “Entonces, ¿qué piensas? ¿Tiene razón? ¿O yo tengo razón?”
Esta pregunta puso a Zhu Hanyu en una situación difícil. Se mordió el labio inferior y dijo: «No lo sé».
Al final ella seguía siendo una princesa, viviendo en un palacio, que no sabía nada. Una sonrisa floreció lentamente en el rostro de Ning Weikai, «Niña tonta, podrías haber fingido estar de acuerdo conmigo». Se puso de pie y caminó para sentarse a su lado, abrazándola en su brazo, dijo, “No te preocupes. Aunque tengo mi propio punto de vista, papá ciertamente tiene sus propias consideraciones. No me lo tomaré a pecho. Dado que papá ha tomado la decisión, haré todo lo posible para ejecutarla. Esta es mi responsabilidad y la actitud que debo tener como el más joven. Está bien, come ahora. Esta noche te acompañaré de regreso a la casa de la familia, luego le pediré consejo a papá para los próximos pasos. ¿Suena bien?»
Con respecto a por qué la junta directiva vetaría su idea, Ning Weikai pensó en muchas posibilidades.
Tal vez según el juicio del anciano Zhu, pasar de la defensiva a la ofensiva era la forma adecuada. Todos tenían opiniones diferentes. No había nada malo en ello.
O tal vez, los hermanos Zhu dijeron algo durante la reunión de la junta directiva, yendo deliberadamente en su contra.
¿O tal vez, incluso el anciano Zhu no esperaba que continuara siendo tan tranquilo? Después de todo, las acciones del Consorcio de Zhu estaban dispersas; por lo tanto, aún era incierto si los hermanos Zhu podrían ganar el apoyo de la mayoría de los accionistas y hacerse cargo de la empresa sin problemas.
Como el resultado era una conclusión inevitable, Ning Weikai no se quejaría.
Dado que Li Zhicheng le tendió una trampa para que salte, será mejor que esté preparado para el feroz contraataque de New Bori.
A la mañana siguiente, convocó a todos los equipos directivos centrales para una reunión confidencial.
“Dentro de dos meses, tenemos que presentar nuestros nuevos productos. Este es un objetivo extremadamente difícil. Un objetivo que solo New Bori puede lograr.”
“Lo que quiero no es solo ser mejor que Aito, sino obtener la victoria completa de Aito. Quiero a Aito muerto y fuera del mercado por completo”.
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