Cuanto más puedan vender, más altas serán sus comisiones
De algunas cosas se ocupaba mejor Lao Hu, un lugareño con buenos contactos.
Shu Yan le explicó la razón por la que lo buscaba y Lao Hu guardó silencio durante un rato.
«Lo siento mucho. Te he remitido a dos propietarios y las dos veces ha acabado así». Lao Hu sintió que esto era definitivamente una mancha en su carrera. Olvida lo de la vez anterior, pero se esforzará por hacer algo con el propietario actual.
«¿Qué tiene que ver eso contigo? Todo lo que puedo decir es que tengo muy mala suerte y me encuentro con propietarios como ellos uno tras otro». Shu Yan sonrió. Había muchos caseros como ellos. Ella había oído hablar de ellos en el pasado. Sólo que no pensaba que se encontraría con todos ellos.
«Y tu plan ahora es tener a la gente pendiente de lo buenos que son los negocios en la tienda. ¿Por qué motivo?» Lao Hu pensó que el hecho de que los funcionarios del gobierno volvieran con las manos vacías era una buena lección para el propietario y que no intentarían otra cosa al menos durante un tiempo.
«Así recuperarán la tienda, por supuesto». Los labios de Shu Yan se curvaron un poco hacia arriba pero no dio más detalles. «Cuento contigo».
«Claro, te garantizo que me encargaré de ello amablemente». Lao Hu tampoco preguntó más y se limitó a aceptar. Este tipo de trabajo era justo lo que necesitaba.
Ese día, Yangyang, la hija del casero, se dirigía a encontrarse con unos amigos y, mientras esperaba el autobús, dos mujeres de unos 30 años también llegaron a la misma parada una tras otra. Ambas con bolsas de diversos tamaños en las manos, evidentemente volviendo de un viaje de compras. Les echó un vistazo y vio las letras «Yanni» impresas en las bolsas. ¿Así que estas mujeres venían de la tienda de Shu Yan?
A: «¿Cuánto te gastaste en tus tres conjuntos de ropa?»
B: «No son tan caros. Sólo un poco más de 200 yuanes. Son muy baratos durante sus actividades promocionales. Normalmente habrían costado entre 300 y 400 yuanes».
A: «Sí. Mis 4 juegos sólo me costaron 300 yuanes. Es muy barato. Voy a decirle a mis amigos que vengan rápidamente. Todos los bonitos se acabarán pronto».
B: «Claro. También debería decírselo a mis colegas. Iban a venir conmigo hoy, pero al final no han podido venir. No habría venido sola si no fuera por las actividades de promoción. Pero los negocios allí son siempre florecientes. Incluso la cola para pagar tarda un rato».
Otra mujer con ropa en la mano se acercó en ese momento. «¿También has ido a comprar a Yanni? Sus negocios están muy bien. Una camisa en la que tenía puestos los ojos ya se ha agotado».
«Su ropa es bonita. Y tan barata durante las actividades de promoción», dijo A.
«He oído hablar de ese local Yanni y yo misma he estado allí. ¿Cuánto crees que pueden ganar con su tipo de negocio?», preguntó Yangyang con una sonrisa.
A le echó una mirada. «Oh, eso nunca se me había ocurrido antes. Pero sólo nosotros dos gastamos 500 yuanes. Las más de 10 personas que estaban en la cola delante de mí parecían haber gastado unos 200 ~ 300 yuanes cada una. Luego había más en la cola detrás de mí. ¿Cuánto te has gastado?». preguntó A a C.
«Me gasté más de 300 yuanes», respondió C sin siquiera pensarlo.
«¿Voy a decir que pueden hacer al menos 4.000 – 5.000 yuanes de ventas al día? No sé si mucho de eso es beneficio. La jefa sigue diciendo que está perdiendo dinero con esto. Estoy segura de que no está perdiendo dinero con ellos, pero probablemente tampoco está ganando demasiado con ellos», dijo B.
«Exactamente. Todo tiene un descuento del 30% al 40% ahora mismo. Es mejor comprarlos cuando cambian las estaciones», dijo A.
Las dos siguieron compartiendo sus opiniones sobre las compras e incluso sacaron lo que habían comprado para enseñárselo a las demás.
Cuando llegó el autobús, todos subieron a él. Yangyang, observando cómo partían, no pudo evitar pensar para sí misma. «¿200 yuanes eran baratos? Esta gente está loca».
Se lo había preguntado antes a una amiga suya. Una prenda que se vendía a 50 yuanes sólo costaba algo más de 10 yuanes al por mayor. ¿200 yuanes? Shu Yan ganaba al menos más de 100 yuanes con ellas. De 4.000 a 5.000 ventas al día significaba que estaba ganando más de 3.000 yuanes. Eso es 80.000 – 90.000 yuanes al mes. Ni hablar. Necesitaba ir a casa y hablar con sus padres.
La hija de la propietaria se cruzó con unos cuantos individuos más en su camino de vuelta. Todos ellos opinaron sobre lo barata que era la ropa durante las actividades de promoción. Uno se gastó 200 yuanes, otro 300. Incluso el más barato superaba los 100 yuanes.
«De verdad. Lo oí con mis propios oídos y lo vi con mis propios ojos. Sus negocios están floreciendo. ¡Mamá, piénsalo! De 4.000 a 5.000 yuanes al día. Vale, digamos 4.000 yuanes, 2.000 yuanes de beneficio. Eso sigue siendo 60.000 yuanes al mes. Podemos recuperar nuestro dinero en menos de dos meses. ¿Cuánto crees que perderemos si le dejamos la tienda dos años más?» Yangyang, sin dejar de sujetar a su madre, trató de convencerla.
«¿Así que vamos a entregarle 90.000 yuanes sin más?» A la propietaria le dolía el corazón al pensar en eso.
Sin embargo, no pudieron recurrir a la vía oficial. La última vez, su amiga del gobierno le gritó durante medio día y casi le costó su amistad. Fue entonces cuando descubrieron que Shu Yan conocía al director de su departamento. Con relaciones así, no tendrían ninguna posibilidad aunque llamaran a la policía.
La casera no entendía cómo una forastera podía tener semejante red.
«No se lo vamos a entregar sin más. ¿Sabes cómo funcionan los números aquí? Tomemos una cantidad conservadora. Digamos 50.000 yuanes al mes. Eso son 600.000 yuanes al año, 1,2 millones de yuanes en dos años, sin contar los meses que quedan de este año. Estamos hablando de al menos 1,3 millones de yuanes. Piénsalo. ¿Vamos a quedarnos sentados viendo cómo gana dinero cuando cobramos 800 yuanes al mes de alquiler?». Yangyang se dejó caer en el sofá con rabia. «No puedo quedarme sentada y aceptarlo».
«Déjame pensarlo un poco más». La casera tampoco estaba contenta. ‘¿Qué sentido tenía un alquiler de 800 yuanes al mes?’
El casero dudó después de que la dueña le repitiera lo que su hija le había dicho.
«¿De verdad podemos ganar tanto? No olvides que todos los demás que nos alquilaron esa tienda antes que ella habían perdido dinero».
«Eso es porque no sabían lo que hacían. Vendían ropa fuera de moda y poco atractiva. ¿Quién querría comprar eso? Si recuperamos la tienda, haríamos lo que hace Shu Yan y venderíamos ese tipo de ropa para mujeres. Nuestra hija tiene buen gusto para la ropa y es muy dulce. Nuestro negocio podría incluso prosperar más que el de Shu Yan. En cualquier caso, no podemos estar peor que ella. ¿O prefieres quedarte sentado y ver cómo gana dinero con nuestra tienda? Estamos hablando de decenas y miles de yuanes al mes. Lo recuperaremos en dos meses. Todo lo demás será pura ganancia».
«De acuerdo, entonces recuperemos la tienda», dijo el propietario mientras se golpeaba el muslo con el puño, ya decidido.
Shu Yan recibió una llamada del propietario en dos días. Sus labios se curvaron un poco. El pez había mordido el anzuelo.
«¿Por qué te diriges a mí? Si quieres recuperar tu local, será mejor que tengas preparada la multa. Eso no es negociable», dijo Shu Yan, fingiendo enfado.
«No te preocupes. Tenemos el dinero preparado. Seguro que recuperamos nuestra tienda».
Shu Yan no parecía contenta. «Ustedes no tienen moral».
«¿Por qué dices algo así? Tenemos la compensación lista. Estamos hablando de 90.000 yuanes. La tienda es de nuestra propiedad y le estamos dando dinero. Nosotros somos los que nos quedamos con el extremo más corto del palo, ¿de acuerdo?» La dueña de la tienda se puso a temblar cuando vio la mirada de Shu Yan. «Puedes reabrir otra tienda en otro lugar inmediatamente con esta cantidad de dinero».
El propietario y la casera entendieron por qué Shu Yan parecía infeliz. Su negocio estaba floreciendo después de todo. Básicamente le estaban quitando su fuente de ingresos. Era lógico que no estuviera contenta con ellos.
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