Estoy segura de que el propietario está detrás de esto. ¡Eso me enfada mucho!
Cuando Zhang Huaxiu volvió a casa del trabajo ese día, parecía preocupada. Chen Fei le preguntó inmediatamente: «¿Qué pasa con tu tienda? ¿Por qué te mudas de repente al otro lado de la calle?».
«Nuestra casera vio lo bueno que era nuestro negocio y quiso recuperar la tienda para poder llevarla ella misma. Shu Yan es copropietaria de la tienda de enfrente y la otra jefa cree que el local es demasiado pequeño para su propósito y planeó trasladarlo al centro comercial de la Ciudad Nan, así que Shu Yan va a utilizarlo para su nueva tienda.»
«Bueno, eso es genial entonces. No habrá ninguna diferencia para ti. Como si nunca te hubieras movido». Chen Fei pensó que estaba justo enfrente de su ubicación actual. Incluso si los negocios fueran a bajar un poco después de su mudanza inicial, eso debería recuperarse rápidamente.
«No es eso. Shu Yan me ha hablado hoy de otra cosa y quiero hablar contigo de ello». Zhang Huaxiu había tomado más o menos su decisión; sólo quería la validación de otra persona.
«¿Qué es?» Chen Fei pensó que tal vez Shu Yan había dejado ir a Zhang Huaxiu. «Si no eres feliz en el trabajo siempre puedes renunciar. No gano mucho dinero pero al menos puedo apoyarlos a los dos. No os preocupéis. Trabajaré aún más duro para darte una vida mejor».
«¿De qué estás hablando?» Zhang Huaxiu le lanzó una mirada. «Shu Yan dijo que tenía tiempo y energía limitados y que necesitaba centrarse más en su empresa y no tendría tiempo para la tienda. Por ello, me hizo dos propuestas. Una es que me dejara el inventario y el local de enfrente y que yo misma lo dirija. La otra es que ella paga la remodelación de la tienda de enfrente y no me cobra el inventario. Yo llevaré la tienda a partir de este momento y ella dará un paso atrás. Nos repartiremos los beneficios al 50%».
«¿Qué significa eso?» Chen Fei estaba desconcertado.
«Significa que ella no será responsable de la comercialización a partir de este punto. Yo me encargaré de eso. ¡Aiya! Déjame ponerlo de esta manera. Seguiré haciendo todo lo que estoy haciendo ahora, más la comercialización. Pero también seré dueña del 50% de la tienda. Lo que significa que seré una verdadera jefa de esta tienda. Shu Yan sólo recibirá su parte de las ganancias. ¿Lo entiendes? ¿Qué te parece?» Zhang Huaxiu miró intensamente a Chen Fei.
«A la larga, la primera opción es la mejor. Tú has sido gerente de la tienda durante un tiempo y conoces todos los detalles, a parte de la comercialización. Puedes manejar totalmente la tienda por tu cuenta. Tendrás mucha más libertad como tu propio jefe y todo el beneficio será para ti. La ventaja de la segunda opción es que no tendrás que invertir dinero en ella. Es como obtener el 50% de la propiedad de forma gratuita. Es mejor para empezar, pero menos rentable con el tiempo. Piénsalo, tu tienda está ingresando unos 2.000 yuanes al día. Vamos a tomar la mitad de eso a 1.000 yuanes al día. Eso es 30.000 yuanes al mes. Restando el alquiler y los servicios, Shu Yan está ganando 20.000 yuanes como mínimo. ¿Cuánto le costaría hacerse con el inventario y pagar la cuota de traspaso del local de enfrente? ¿Suman 10.000 yuanes? Incluso con 10.000 yuanes, lo recuperarás todo en 5 meses». Chen Fei lo analizó de forma muy racional.
«Nuestra tienda tiene membresía y la mayoría de nuestros clientes a largo plazo son nuestros miembros. Una vez que nos hayamos trasladado al otro lado de la calle, podremos atraerlos a todos con algunas actividades promocionales. El negocio irá bien. La propietaria del local estaba haciendo el ridículo. ¿No se le ha ocurrido por qué nuestra tienda es la que mejor va de todas las tiendas de ropa de la calle Oeste del distrito Nan? ¿Es mejor que todas las demás?» Zhang Huaxiu sacudió la cabeza y suspiró.
Era fácil perder la perspectiva cuando se tenía demasiada envidia. Todo lo que veía era el beneficio y nada más.
Para decirlo sin rodeos, el beneficio había nublado su mente.
«Entonces, ¿debemos hacer que nos lo transfieran? Es una gran oportunidad, pero ¿cómo vas a comercializar si estás embarazada?», dijo Chen Fei mientras frotaba el vientre de Zhang Huaxiu. Nada era más importante que ella y el niño».
Zhang Huaxiu sonrió al oír eso. «Lo sé. Sé lo que estoy haciendo. Pero me gustaría optar por la opción 2».
«¿Por qué razón?»
«¿Sabes la cantidad de inventario que tenemos en este momento? Más de 60.000 yuanes. A eso hay que sumarle el costo del traslado a la nueva ubicación y que tendremos que pagar el alquiler. Todo esto nos costará al menos 80.000 yuanes. Ya le pedimos dinero prestado a tu tío cuando compramos este apartamento y todavía le estamos pagando. ¿Cómo vamos a conseguir 80.000 yuanes?»
«Podemos pedirle prestado algo más a mi tío». Chen Fei pensó que era una oportunidad única.
«El capital es sólo una parte de las razones. Si realmente quiero ir por ese camino, estoy segura de que Shu Yan sólo estará de acuerdo con que le pague a plazos, dada nuestra relación. Quiero elegir la opción 2 para estar más ligada a ella. Yo era muy corta de miras al principio y Shu Yan me abrió los ojos de verdad. Ella no parece para nada alguien del campo. Es muy poderosa. Tengo la sensación de que seguir su ejemplo no será un error». Zhang Huaxiu tenía la sensación de que si se hacía cargo de la tienda, no tendría más lazos con Shu Yan y se distanciarían lentamente. En cambio, si eran socias a partes iguales, estarían en contacto de vez en cuando o podría pedirle a Shu Yan algunas ideas en el futuro para ampliar su negocio. En definitiva, no había ningún inconveniente.
Eso hizo que Chen Fei se callara. Había trabajado con Shu Yan en el pasado y ella era, sin duda, una mujer que podía ver el panorama general.
«Siempre y cuando eso sea lo que quieras hacer».
«Sí. Mi plan es preparar a Ling-jie después de la mudanza y, cuando esté más avanzada, ascenderla a directora de la tienda y contratar a otra chica. Así, lo único que tengo que hacer es atender la caja registradora y ocuparme de los libros», dijo Zhang Huaxiu con una leve sonrisa.
«¿Te has olvidado de la comercialización? ¿Cómo te propones hacerlo estando embarazada?». Chen Fei pensó que ése era el quid del problema. ‘¿Por qué otra razón querría Shu Yan deshacerse de la tienda? ¿Acaso los más de 20.000 yuanes mensuales eran un problema para ella?’
«No voy a vender la mercancía del almacén», dijo Zhang Huaxiu con los ojos brillantes. «Pensaba tener una charla con Shu Yan mañana y hacer la remodelación de la tienda de enfrente más de gama alta. Olvídate de la gama media-alta, sólo iremos a la gama alta. Traeremos el mejor inventario y lo venderemos por tres o cuatro veces más».
Chen Fei jadeó. Ahora mismo una prenda de primavera en la tienda de Shu Yan costaba unos 50 yuanes. Ya era caro. Tres o cuatro veces más costaría entre 100 y 200 yuanes o incluso más. Eso era casi el salario de un mes para algunos. ¿Podrían realmente venderlos?
Zhang Huaxiu lo miró. Su cuñada la había iluminado.
Tenía los mismos pensamientos que su cuñada cuando empezó a trabajar en la tienda de Shu Yan. ¿Y qué si alguien hacía un pequeño regateo? Todavía estaban ganando mucho. ¿Por qué no iban a querer venderlos? Ella no lo entendía. Con el tiempo, ella había aprendido que no se trataba del regateo en absoluto. Se trataba de la clase de la tienda. Y también de la calidad de la ropa. Los clientes no eran tontos, especialmente las mujeres. Siempre eran más inteligentes de lo que uno podría pensar.
La otra cosa era que su cuñada corría como un pollo con la cabeza cortada día tras día y sólo ganaba unos 7.000 ~ 8.000 yuanes al mes. Si ella fuera por la ruta de la alta gama, sólo necesitaría vender 7 u 8, tal vez 10 o más artículos y podría ganar fácilmente más de 10.000 yuanes al mes.
Eso era exactamente lo que Shu Yan quería decir con calidad, no con cantidad.
Cuando Zhang Huaxiu le contó a Shu Yan su idea al día siguiente, ésta se sorprendió un poco.
«Es una muy buena idea y seguiremos adelante con tu idea. La tienda será toda tuya en el futuro». A Shu Yan le gustó su idea. Era un testimonio de que ella podía ver el panorama general cada vez más. Y la tienda, bajo su dirección, sería cada vez mejor.
«Haré todo lo posible». Zhang Huaxiu no podía contener su emoción. Ella había pensado en tener su propia tienda y convertirse en su propio jefe. Pero no pensó que ese momento llegaría tan pronto. Y que no requiriera ninguna inversión de su parte para superarlo.
Aunque se conocían muy bien, Shu Yan hizo que un abogado redactara el contrato de todos modos. No se puede estar demasiado seguro. Cuanto mejor lo tuvieran establecido ahora, más duraría su relación. No quería que las cosas se pusieran feas por unas pequeñas cantidades en el futuro.
El negocio siguió como siempre y, ese día, dos hombres de uniforme se acercaron y le pidieron a Shu Yan que presentara su permiso de negocio nada más entrar en la tienda.
Shu Yan los miró. Llevaba varios días esperando que esto sucediera.
«Xiuxiu, trae el permiso comercial para estos oficiales. Ling-jie, ve a traer el té. Disculpen, oficiales. Sólo necesito hacer una llamada telefónica». Shu Yan no se esforzó en levantarse para darles la bienvenida, sino que empezó a hacer su llamada casualmente mientras ellos la observaban.
Supuso que el propietario no se rendiría así como así y causaría algunos problemas. Eran nativos de aquí y conocerían a alguien que conoce a alguien. Y tenía razón.
Ya tenía preparadas las contramedidas. Si enviaban a los miembros de la pandilla, ella llamaría a la policía. Entonces se daría la vuelta y contrataría a algunos ella misma. Ojo por ojo. Si enviaban a los funcionarios, era aún más fácil de controlar. Al fin y al cabo, era propietaria de un negocio con un valor neto de más de 100 millones de yuanes. Asistía a eventos con frecuencia y tenía una buena red de contactos.
Al principio le molestaban este tipo de actos. Con el tiempo, se dio cuenta de que no podía seguir molestando a Hu Ruixue y que debía crear una red propia. Con el tiempo, había conocido a muchas otras personas, incluido el Director de la Administración Municipal para la Regulación del Mercado, al que estaba llamando ahora mismo.
El teléfono fue descolgado después de un par de timbres. «Hola, director Chen. Soy yo. Shu Yan».
En cuanto escucharon a Shu Yan decir «Director Chen», los dos que estaban sentados en el sofá tomando té con los pies cruzados intercambiaron una mirada entre ellos y bajaron las piernas.
Cualquiera que fuera capaz de abrir una tienda en la calle Oeste del distrito Nan, tendría algún tipo de origen familiar. No deberían sorprenderse de que estuvieran bien relacionados.
El hombre mayor de los dos estaba un poco asustado. Había venido esta vez para ayudar a un amigo. Su amigo le ha asegurado que la jefa de esta tienda venía de algún pueblo y no tenía conexiones. Desde luego, ahora no lo parecía.
«¿Pensé que no tenía conexiones?» El más joven de los dos se inclinó hacia su oído y le susurró.
Su colega le había pedido que lo acompañara hoy. Iban a investigar el permiso del negocio y a darles un ticket sobre lo que se les ocurriera y tener la tienda cerrada durante unos días. Los invitarían a cenar por la noche. Hacían muchas cosas así, así que aceptó sin pensarlo. Viendo que la jefa no se dejaba intimidar por ellos en absoluto, no quería que esto le saliera mal. Algo así no merecía una acción disciplinaria sobre él.
«Sí, yo también me lo pregunto. He seguido todas las reglas cuando adquirí mi permiso de negocio. Estoy segura de que todo está en orden. Sólo tengo curiosidad por saber por qué estoy recibiendo una inspección de repente. Oh, ¿revisión al azar? ¿Es eso? No, nada de eso. Los dos compañeros han sido amables y educados. Sólo quería preguntar, eso es todo. Claro, está bien. Haré que hablen contigo entonces». Shu Yan, colocando su mano sobre el receptor, preguntó: «¿Quién de ustedes quiere tomar esta llamada?»
El hombre mayor se levantó. «Yo la cogeré».
Al coger el teléfono, pudo saber enseguida por la voz que ese era, efectivamente, el director Chen de su departamento. Comenzó a agacharse lentamente. Al cabo de un rato, el sudor empezó a brotar en su frente y se lo limpiaba de vez en cuando. «Claro, claro. Ahora mismo volvemos».
El hombre tenía una mirada muy aduladora tras colgar el teléfono. » Jefa, esto es sólo una comprobación de rutina y usted fue elegida por casualidad. Nos iremos enseguida cuando veamos el permiso de la empresa».
«Claro». Shu Yan levantó la barbilla e hizo que Zhang Huaxiu les presentara el permiso de negocio.
Con una sola mirada, el hombre dijo: «Todo está bien. Tenemos otros asuntos que atender. Que tengan un buen día».
«Tú también. No voy a acompañarlos a la salida». Shu Yan se sentó despreocupadamente, sin moverse ni un centímetro.
Zhang Huaxiu dijo enojado después de que se habían ido, «El propietario estaba detrás de esto con seguridad. Eso me enfada».
«¿Por qué hay que enfadarse?» Shu Yan puso un poco los ojos en blanco y llamó a Lao Hu.
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