Te deseo suerte con eso
Con todo el trabajo extra realizado, el local de Wu Xiuyue terminó de remodelarse en sólo 20 días. Chen Fei había encargado por adelantado todos los sofás, la iluminación, etc., y todos habían llegado. Shu Yan consiguió ponerla en contacto con las fábricas de los estantes y los maniquíes, que eran baratos y de gran calidad. Ninguno de ellos costaba demasiado y la mayor parte del dinero se seguía gastando en mercancía.
Wu Xiuyue no había tenido 10.000 yuanes en toda su vida. Sentía que el corazón casi se le salía del pecho cuando salía del coche, preocupada por si la robaban.
«Cuanto más actúes así, más se darán cuenta los demás de que llevas mucho dinero encima. Relájate». Shu Yan no sabía qué más decir. Quizás 10.000 yuanes no eran tanto para ella, así que realmente no estaba tan nerviosa en ese momento.
«Haré lo que pueda», dijo Wu Xiuyue a través de sus preocupaciones.
Shu Yan la arrastró rápidamente al motel con ella antes de que llamaran la atención. La seguridad pública no era muy buena en esta época y había muchos carteristas.
Preocupada por si el motel no era lo suficientemente seguro, Wu Xiuyue cerró la puerta tras ellas antes de arrastrar una mesa para bloquearla. Incluso sugirió que se turnaran para permanecer en vela por si acaso.
«Vale, hazlo tú. Yo voy a dormir un poco». Había estado en la Ciudad Han innumerables veces y había oído muchas historias de robos de dinero a la gente. La mayoría eran novatos y llamaban la atención porque parecían llevar mucho dinero encima.
Cuando Shu Yan se despertó, encontró a Wu Xiuyue dormitando mientras sostenía su dinero. Se quedó sin palabras durante un rato. La dejó dormir durante media hora antes de recoger y prepararse para salir.
«Estoy muy nerviosa. ¿Qué voy a hacer?», dijo Wu Xiuyue mientras se aferraba a la mano de Shu Yan.
«Tu tienda aún no ha abierto. Sólo estamos aquí para comercializar. ¿Por qué estás tan nerviosa?»
«Todavía estoy nerviosa. Me preocupa no escoger bien. ¿Y si no soy capaz de vender lo que he escogido? Perdería mi dinero. ¿Cuánto me costaría eso?» Wu Xiuyue no pudo evitar arrepentirse de por qué quería entrar en el negocio cuando no tenía por qué hacerlo.
Shu Yan la miró. «¿De qué hay que preocuparse? Sólo tienes que conseguir lo que yo consiga. Llevo un tiempo vendiendo ropa y tengo una idea de lo que se venderá. Nuestras tiendas están lo suficientemente lejos como para poder vender la misma ropa».
Esto era lo mejor que podía hacer. No podía ayudar mucho más si el negocio de Wu Xiuyue seguía siendo pobre. Shu Yan le había advertido que en los negocios había riesgos, se ganaba y se perdía. Pero en ese momento estaba obsesionada con entrar en el negocio. Ya era demasiado tarde para arrepentirse.
Wu Xiuyue se sintió mucho mejor después de que Shu Yan la tranquilizara. Wu Xiuyue había demostrado, una vez más, su asombrosa habilidad durante la comercialización. Fue capaz de conseguir la mayor parte de lo que Shu Yan dijo que era bueno.
«Lástima que nos hayamos perdido esos dos vestidos», suspiró Wu Xiuyue cuando estaba organizando su ropa con Shu Yan.
Shu Yan, «… …»
Estaba bien dejar un poco de algo a otra persona. ¿No tenía idea de lo poderosa que era antes?
Cuando estaban comprando al por mayor, Shu Yan la instruyó sobre cuáles se venden rápido y cuáles no y cómo elegir los colores. Por ejemplo, que se abastezca definitivamente de los colores principales. Entonces ella tendría que conocer los colores populares del año. Eso también era muy sencillo. Bastaba con echar un vistazo a los colores más vistos en el mercado. Además, su tienda estaba cerca de la ciudad universitaria, así que podía ir a por algo orientado al público más joven.
Sólo se llevaban una parte y el resto lo enviaban. Wu Xiuyue ya tenía la fecha elegida y Xiuxiu se había tomado un día específicamente para ayudarla a organizar su mercancía.
Cuando Zhang Huaxiu entró a trabajar al día siguiente, Shu Yan le preguntó: «¿Cómo van las cosas en casa de tu cuñada? Si no tuvieron tiempo suficiente, puedes tomarte otro día libre para ayudarla».
«Está bien. Más o menos hemos terminado y ya le he dado las indicaciones. Siempre puede preguntarme más cosas cuando vuelva del trabajo. Sin embargo, iré a ayudarla el día de su inauguración». Zhang Huaxiu era una trabajadora experimentada en la tienda de Shu Yan y sabía muy bien cómo mezclar y combinar y establecer los precios, incluyendo las actividades promocionales. Estaba muy versada en todo eso.
Wu Xiuyue no fue tan generosa como para regalar un televisor; ni siquiera tenían uno en casa. Compró una bicicleta como gran premio y una radio como primer premio. En definitiva, no se acercaba a lo que tenía Shu Yan.
Dicho esto, seguía siendo la primera en la calle Fujian y los que veían los folletos se acercaban a comprobarlo. Independientemente de que hiciera muchos negocios, parecía muy animada.
Shu Yan envió un par de cestas de flores y, al ver que Wu Xiuyue y Zhang Huaxiu iban de un lado a otro, le preguntó a Zhang Huaxiu: «¿No contrataron a ningún trabajador?».
Eso hizo enfadar a Xiuxiu. «Mi cuñada dijo que no iba a necesitar más ayuda que ella misma y que haría que mi madre viniera a ayudar cuando se diera el caso. Mi madre trabajó en una fábrica toda su vida; ¿qué sabe ella de vender ropa? Además, ¿por qué iba a poner a una anciana a vender ropa? Pero no me escuchó en absoluto. Le pareció que contratar a una vendedora era mucho dinero».
Su mentalidad era demasiado conservadora. La personalidad de Wu Xiuyue podría no hacerla una buena persona de negocios. Tener una pequeña tienda propia podría no ser un gran problema, pero nada más allá de eso resultaba probable.
Eso no era algo que Shu Yan pudiera plantearle. Podían estar cerca, pero no era de la familia.
Lin Hui vino hoy también y trajo con ella un par de cestas de flores. Incluso compró un par de conjuntos de ropa en las tiendas de Wu Xiuyue para ayudarla a empezar su viaje. Shu Yan iba a comprar también un par de conjuntos, pero Wu Xiuyue la detuvo.
«Ya me has ayudado bastante. Lin Hui puede usar la ropa, así que no la detuve. Tienes tu propia tienda; no tiene sentido que me compres a mí».
Shu Yan miró a su alrededor y el negocio de Wu Xiuyue no estaba mal. Era domingo y no había clases. Muchos estudiantes tenían tiempo libre y paseaban por esta zona. Cuando veían la pancarta roja, los globos y las cestas de flores, la mayoría echaba un vistazo a los folletos y entraba.
A medida que llegaba más y más gente, Wu Xiuyue no tenía tiempo para charlar con Shu Yan y los demás. Tenía alguna experiencia vendiendo ropa en la tienda de Shu Yan y tenía una idea de qué decir. Aparte de estar algo nerviosa y no ser demasiado elocuente al principio, se volvió más atrevida y hablaba cada vez con más fluidez a medida que avanzaba el día y la ropa empezaba a venderse una a una.
Cuando la primera tanda de clientes se fue, Wu Xiuyue hizo algunos cálculos y ya había ganado 500 yuanes. Restando el alquiler y los servicios, aún le quedaban 200 yuanes de beneficio. ¿Cuánto tiempo había pasado? Más de 200 yuanes en una sola mañana. Hoy podría ganar más de 1.000 yuanes. Eso era más de lo que ganaba su marido en un mes.
Esa constatación provocó una gran sonrisa en Wu Xiuyue y se sintió entusiasmada.
Shu Yan quiso recordarle que hoy tenía actividades de promoción y que era domingo. Era normal que el negocio fuera bien. Es posible que en el futuro no consiga ni la mitad de lo que ha conseguido. Entonces, teniendo en cuenta que era su gran inauguración, probablemente era mala suerte decir algo así. Decidió que Zhang Huaxiu analizara eso por ella en una fecha posterior.
Almorzaron en casa de Wu Xiuyue. Madre Zhang vino expresamente para invitarlos. Había pollo, pato, pescado y otras carnes.
Después de la cena, Shu Yan y Lin Hui se fueron juntas. Lin Hui estaba especialmente callada hoy.
«¿Debería abrir yo también una tienda?», preguntó Lin Hui de improviso.
Shu Yan se sorprendió un poco. La fábrica de tejidos en la que trabajaba Lin Hui iba bien y no se decía que fueran a despedir. Lin Hui no era una trabajadora de primera línea, por lo que, a excepción de principios y finales de mes, su trabajo era bastante cómodo. ¿Por qué quería dedicarse a los negocios de repente?
Al ver la confusión de Shu Yan, Lin Hui esbozó una sonrisa incómoda. «Estoy viendo cómo tú y Xiuyue tienen sus propios negocios y ganan en un día lo que yo gano en un mes o dos. Por eso he pensado que quizás yo también debería hacer lo mismo».
Para decirlo sin rodeos, ella sentía que la estaban dejando atrás.
Cuando era sólo Shu Yan, ella sentía que Shu Yan tenía la capacidad de dirigir un negocio. Ahora que Wu Xiuyue, que era peor que ella, había abierto su propia tienda ganando 400 yuanes en una sola mañana y más de lo que ella gana en un mes en un solo día, eso no la hacía muy feliz.
«Bueno, no es lo mismo. Ni Xiuyue ni yo teníamos trabajo y tuvimos que montar nuestro propio negocio. Has visto lo nerviosas que estábamos antes de lanzar nuestros negocios. Mira a Xiuyue, ha perdido mucho el sueño y el pelo por su negocio. ¿Por qué? Porque hay riesgos al hacer negocios. Si pierde, lo pierde todo. Hoy es su gran inauguración; no va a ganar mucho dinero en el futuro. Cada campo tiene sus propias desventajas, no nos viste comercializando en medio de la noche».
Así era siempre la gente. Sólo ven el resultado de los demás, pero nunca los esfuerzos que ellos han hecho. Wu Xiuyue perdió más de 5 kilos en un mes. Eso debía mostrar el estrés que suponía hacer negocios.
Siempre se había dicho que los negocios eran fáciles en los años 90, pero todavía había quienes habían perdido dinero. Nadie podía garantizar que siempre se ganara dinero. Lin Hui tenía un trabajo asegurado. Si la convencía de iniciar su propio negocio y acababa perdiendo dinero, la culparía por ello.
«Lo sé. Sólo estoy un poco celosa».
En el pasado, toda su familia era trabajadora de la fábrica y era glamuroso cada vez que salían. ¿Pero ahora? Los que tenían sus propios negocios podían ganar su salario mensual en un día, a veces incluso su salario anual. Todos tenían que ahorrar durante años para tener lo suficiente para comprar una casa. Si el negocio de uno va bien, podrían ganar lo suficiente para comprar una casa en un mes. Basta con mirar a su alrededor y tomar a Shu Yan como ejemplo. Si su tienda de ropa no fuera bien, ¿cómo podría contratar a una niñera? Y sólo mira su día a día. No necesitaba cuidar de sus hijos. Todo lo que tenía que hacer era ir a su tienda todos los días y el dinero entraba a raudales. No había nadie por encima de ella y probablemente ni siquiera la vida en el cielo podría superar esto.
«El mundo ha ido cambiando y es cada vez más confuso. La verdad es que me preocupa mucho. Siento que me están dejando atrás». Lin Hui finalmente compartió lo que más le preocupaba.
Y no era la única que pensaba así. Muchos otros trabajadores de la fábrica se sentían igual que ella.
Cada vez más trabajadores de la fábrica se habían retirado. ‘¿Acaso no era esto el tazón de hierro? ¿Cómo podían seguir siendo los dueños del país cuando los que estaban en el negocio podían ganar fácilmente lo que ellos ganaban en toda su vida?’
El tiempo estaba cambiando demasiado rápido y, algunos eran capaces de cambiar con él mientras otros se quedaban atrás.
En esta época, siempre que se tuviera el valor, se podría aprovechar el momento y ser la primera hornada que se hiciera rica. Incluso los conservadores que se aferran a lo que había en el pasado podrían vivir su vida tranquilamente. Sin embargo, la gente siempre es codiciosa y quiere más.
Lin Hui dejó que eso la molestara durante demasiado tiempo. Estaba exagerando con los ingresos de Wu Xiuyue antes. No era práctico para ella dejar su trabajo y empezar su propio negocio. No importaba que no tuviera idea de qué hacer, su familia nunca estaría de acuerdo. Al igual que Zhang Huaxiu, sus padres nunca la habrían dejado comprar su puesto si su fábrica no hubiera estado a punto de desaparecer. A los ojos de la mayoría del público, un tazón de hierro seguía siendo mejor que tener un negocio propio.
Una vez que llegó a casa, Shu Yan no descansó demasiado tiempo antes de volver a salir para su clase de conducción. Últimamente no estaba ocupada y pensaba sacar su licencia de conducir.
«¿Quieres que te enseñe primero?» Feng Zeyu fue quien vino a recogerla.
La había llamado la noche anterior y le había preguntado sus planes para hoy. Cuando se enteró de que iba a tomar clases de conducción, se ofreció a llevarla a la academia.
«No hace falta. He aprendido algo del conductor». Shu Yan aprendió que la conducción manual no era tan difícil. Ella debería ser capaz de entenderlo si pudiera tener algo de experiencia práctica.
Viendo lo segura que estaba, los labios de Feng Zeyu se curvaron hacia arriba. «Bien, espero que puedas hacerlo de una sola vez entonces».
«Gracias».
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Lo bueno es que sabe algo, así que puede que no le lleve tanto tiempo.