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¿Qué podría decir? Copiar es una cultura de China (2)

Shu Yan se dirigió a la casa de Wu Xiuyue después de que ésta se hubiera ido a casa y se hubiera duchado. Wu Xiuyue sabía que su cuñada se lo había comentado a Shu Yan, cuando la vio.

«Xiuxiu mencionó que ayer fuiste a comprar mercancía, así que probablemente no dormiste mucho. Aquí no hay prisa. ¿Por qué no descansas primero y me ayudas cuando tengas tiempo libre?» Estaba ansiosa, por supuesto, y deseaba que Shu Yan pudiera ayudarla de inmediato. Pero tampoco podía ser tan egoísta.

«Está bien. Anoche dormí unas horas. No podré dormir esta noche si tomo una larga siesta. Puedo ir contigo a echar un vistazo a tu local ahora», dijo Shu Yan con una ligera sonrisa.

Shu Yan había visitado este centro comercial bastantes veces en el pasado. Era el lugar más concurrido de la calle Fuyi. Zhang Huaxiu había mencionado que este lugar no estaba «lejos» del centro comercial. Shu Yan pensó que las comillas alrededor de «no muy lejos» eran muy necesarias. Estaba a casi 7 u 8 minutos a pie de la entrada sur. ¿Cómo podían llamar a eso «no muy lejos»?

«No diría que está demasiado lejos, pero tampoco es una gran ubicación. ¿Cuánto piden de alquiler?», preguntó Shu Yan después de echar un vistazo.

«600 yuanes al mes o 7.000 al año. Soy una especie de amiga de la jefa, así que no me cobraría por el traslado. Todavía le queda medio año de contrato y lo único que tengo que desembolsar es el resto del alquiler». Wu Xiuyue estudió detenidamente la mirada de Shu Yan mientras hablaba. Le preocupaba mucho que Shu Yan señalara algo negativo sobre este lugar.

La amiga de Wu Xiuyue era bastante generosa. Shu Yan echó un vistazo y la tienda también era una boutique, aunque de gama baja. No estaba mal en general, pero estaba un poco más lejos de la ciudad universitaria, por lo que su negocio podría no ser de primera categoría.

«He oído que iban a demoler la zona de la entrada sur. No van a demoler en esta zona, ¿verdad?», preguntó Shu Yan.

Era una posibilidad. Ya había oído bastantes casos como éste: inquilinos que engañaban a sus amigos o familiares en su país para que se hicieran cargo de sus contratos después de enterarse de la demolición por el propietario.

«¿No lo creo?» Wu Xiuyue se sobresaltó. Sin duda era una posibilidad.

Rápidamente preguntó por las inmediaciones y también hizo que alguien conocido preguntara por ahí y dejó escapar un suspiro de alivio tras saber que no habría ninguna demolición en esta zona.

«No creí que me dijera eso», dijo Wu Xiuyue mientras dejaba escapar un suspiro de alivio.

«Te llevé por el camino equivocado».

«No, uno no puede ser demasiado cuidadoso. Además, me has recordado que no debo agobiarme tanto al planear la apertura de una tienda. Tengo que mantener la calma. No ha sido fácil ahorrar. Si pierdo dinero con esto, no sabría cómo enfrentarme al padre de mi hijo». Wu Xiuyue estaba muy estresada. El dinero que habían ahorrado para una casa lo iban a invertir en un negocio propio. Si perdían dinero, se quedarían sin nada.

Descartando todos los posibles problemas, Shu Yan pensó que no era mala idea hacerse cargo de esta tienda. Sin embargo, debería fijar una nueva posición para la tienda y firmar un nuevo contrato de traspaso en presencia del propietario.

«No sabría nada de esto si no fuera por ti», dijo Wu Xiuyue muy agradecida.

«Creo que puedes convertir esto totalmente en una tienda de ropa de mujer de alta gama». sugirió Shu Yan.

«¿De alta gama? ¿Quieres decir como la tuya? No, no lo creo. ¿Crees que la gente de aquí puede permitirse eso?» A Wu Xiuyue le parecía que la gente de esta zona no era muy acomodada ni tampoco los estudiantes. ‘¿Quién podía permitirse una prenda que costara hasta medio sueldo mensual?’

«Estás subestimando el poder adquisitivo de la gente hoy en día. No importa que los estudiantes universitarios tengan cada vez más dinero de bolsillo, esta zona alrededor de la entrada sur estaba a punto de ser demolida y todos los residentes allí se convertirían en ricos parvenu. ¿Crees que no pueden permitirse comprar ropa? Tu mejor apuesta es ser la primera en entrar en el mercado de la ropa femenina de alta gama. Una vez que te hayas ganado algo de fama, toda la gente de alto poder adquisitivo de esta zona visitará tu tienda».

«¿La gente que gasta mucho?»

«Sí, si dividimos a los clientes en tres categorías. A serían los que gastan mucho; B serían los que ocasionalmente hacen una compra cara; y C serían tus consumidores normales. Tendrás que averiguar a qué grupo quieres dirigirte cuando abras una tienda. Esta zona está cerca de la ciudad universitaria y la mayoría de las tiendas de ropa se dirigen a los consumidores normales. Por ello, creo que puedes tener una de gama alta. Sin duda, una parte de los estudiantes se encuentra en la categoría de los que gastan mucho. Y también hay muchos residentes en esta zona. Estoy segura de que también hay un número considerable de ellos en la categoría A».

«Pero entonces… necesitaré invertir mucho en la tienda inicialmente». A Wu Xiuyue le preocupaba no tener suficiente dinero.

«No será tan malo. Cuando llegue el momento, te ayudaré a organizar una actividad promocional». De hecho, Xiuxiu también está muy familiarizada con ella. Mi actividad promocional fue un éxito y puedo retocarla un poco para ti. Xiuxiu puede venir a ayudarte un par de días. Estará bien una vez que pongamos en marcha la actividad. No te preocupes por invertir un poco más al principio. Cuanto más inviertas al principio, mayor será la recompensa. No seas tacaña. Te ayudaré con la planificación. Sé valiente». Este era el momento en que los valientes podían ganar más dinero.

«De acuerdo. Te haré caso», dijo Wu Xiuyue con decisión.

Chen Fei era el cuñado de Wu Xiuyue. Tendría que ayudarla siempre que se lo pidiera. Seguro que no le cobraría nada y además podría pagar la mano de obra y el material con un descuento de empleado. Shu Yan pensó que Chen Fei incluso tendría que participar en algunas cosas él mismo.

Wu Xiuyue no era de las que tomaban más ventajas cuando ya tenía un trato. Le proporcionaba una comida normal todos los días y aperitivos por la mañana y por la tarde. Todo según el estándar de la industria. También había cigarrillos y alcohol. Se aseguraba de que Chen Fei quedara bien ante sus empleados.

El diseño era algo similar al de Shu Yan. Chen Fei se lo había comentado a Shu Yan cuando lo estaba diseñando. A Shu Yan no le importó. No importaba la distancia entre las dos tiendas. Un montón de tiendas tenían un diseño muy similar al suyo en la calle Oeste del distrito Nan. ¿Qué podía hacer? Plagiar era una cultura aquí.

***

Durante la remodelación, el dinero se gastó a manos llenas, lo que hizo que Wu Xiuyue estuviera especialmente ansiosa. Ella venía a hablar con Shu Yan todos los días. Si no, la presión sería tan grande que no podría ni dormir por la noche.

«Realmente no hay nada de qué preocuparse. Mírame a mí. Fui y abrí una tienda sin saber nada. Al menos puedes venir a consultarme. Además, Xiuxiu también podrá ayudarte. No tienes nada de qué preocuparte». Shu Yan la consoló al ver lo ansiosa que estaba.

«Lo sé, pero no puedo evitar preocuparme». Wu Xiuyue sabía que no debía, pero no podía evitarlo.

«Me identifico con eso. Yo también estaba muy nerviosa cuando abrí mi tienda. Me preocupaba perder todo mi dinero. Pero mira dónde estoy ahora». No había mucho que Shu Yan pudiera hacer. No había nada que nadie pudiera hacer por Wu Xiuyue en este momento. Sólo se sentiría mejor cuando la tienda se abriera, el negocio mejorara y empezara a entrar dinero.

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