Tercer encuentro
Las ventas del sábado fueron mejores de lo normal, pero no mucho. Muchos clientes se probaron la ropa, pero pocos compraron algo.
Zhang Huaxiu dijo que era tranquilo, pero Shu Yan no pensaba lo mismo. Si cada cliente se probaba 2 ó 3 conjuntos, eran 20 ó 30 conjuntos con 10 clientes. Tendrían que conseguir nuevos para que se los probaran y devolverlos después. Una y otra vez, una y otra vez. Era tedioso y agotador.
«Jefa, ¿hay que ocuparse de esta ropa de verano? Me parece que el tiempo todavía es cálido y que podemos venderlas durante un tiempo más». Zhang Huaxiu, trabajando con Shu Yan, organizó toda la ropa de verano y la dividió en tres categorías.
La primera era la que Shu Yan quería deshacerse, haciendo una promoción de «Compre 1 y reciba 1». La segunda categoría era la que creía que iba a durar más tiempo. Se rebajarían a un 40% de descuento. Los restantes eran los que pensaba que podrían seguir vendiéndose el año que viene. Sólo se rebajarían al 20%. Si se pueden vender, perfecto; si no, se guardarán hasta el año que viene.
«Cuando cambie la temperatura, no podremos venderlos en absoluto. Deberíamos rebajarlas ahora y deshacernos de ellas. De lo contrario, perderíamos más dinero guardándolos». Los hicieron en conjuntos y los colocaron en el estante junto a la puerta.
Todos los que entraban y se fijaban en el cartel rojo lo miraban. A mucha gente le gustaba comprar ropa al final de las temporadas, ya que la ropa tenía grandes descuentos entonces.
«Jefa, si compro esto, ¿me puede regalar este otro?» Una mujer estaba mirando un vestido en la zona del 20% de descuento, pero quería que Shu Yan le diera uno de la sección «Compre 1 y reciba 1».
«Le pido disculpas. Este vestido que tiene en sus manos ya es muy caro. Al tocarlo, se puede ver que la calidad del material y de la confección es buena. Ya estoy perdiendo dinero con él. No podré darte otro gratis». Era cierto que el que tenía la mujer en la mano era bastante caro. Incluso a Shu Yan le gustaba bastante y pensaba que podría ponérselo ella misma el año que viene si no se vendía.
La mujer meditó mucho sobre el vestido. Luego, se lo probó y lo miró durante mucho tiempo, pero finalmente se fue sin comprarlo.
Era casi noche y la gente en la calle se iba reduciendo poco a poco. Shu Yan avisó a Zhang Huaxiu de que se marchaba antes de ir al mercado de telas. Allí la esperaban el diseñador que la ayudó con el dibujo y un maestro de la fábrica del viejo Zhang. Hoy debían elegir la tela y otros materiales.
«Me gustaría utilizar algo más grueso para la camisa. Así se podrá usar tanto en otoño como en invierno». Shu Yan se había dado cuenta de que muchos clientes también hacían hincapié en la importancia de la practicidad cuando elegían la ropa. Así que era importante que su diseño fuera práctico además de atractivo en su apariencia.
Además de los dos diseños de camisas, Shu Yan también buscó otras telas que pudieran convertirse en ropa y pantalones de otoño. No había tantos tipos de telas ahora como en el futuro. Al fin y al cabo, ya habían pasado muchos años. Muchas de las tecnologías aún no se habían desarrollado. Querer lo mismo que tenía para la ropa y los pantalones de otoño sería imposible. Pero Shu Yan vio algunas telas que podían convertirse en pantalones de entrenamiento. Eran algo elásticos y tenían muchos colores para elegir. Deberían funcionar convirtiéndose en ropa y pantalones de otoño.
«¿Estás pensando en hacer pantalones de entrenamiento?», preguntó el diseñador cuando se fijó en la tela que Shu Yan había estado mirando. «Muchos usan pantalones de entrenamiento hoy en día, pero el clima es cada vez más frío. No son fáciles de vender en invierno».
«No, quiero convertirlos en ropa y pantalones de otoño». La ropa y los pantalones de otoño actuales eran del tipo «poofy». Muchos se limitaban a llevar jerséis y pantalones de chándal. No abrigan y hacen que uno sea torpe, muy poco atractivo en su aspecto. Si pudiera hacer ropa y pantalones de otoño más ajustados que fueran atractivos en apariencia y cálidos, eso debería ser popular entre muchas chicas…
El maestro detrás de Shu Yan la escuchó, se acercó y tocó el material. «Esto podría no ser lo suficientemente cálido para el propósito de la ropa y los pantalones de otoño. Conozco un material más grueso».
Shu Yan no estuvo de acuerdo. A los que querían verse bien no les importaría que no fuera lo suficientemente cálido. «Esto servirá. Compremos algunos y veamos cómo resultan. Si funciona, crearemos el patrón y haremos un lote entero de ellos».
Compró negro y rojo, los dos colores más populares hoy en día.
La fábrica no iba bien últimamente. Cuanto más quería Shu Yan, más trabajo tenían, y así se les pagaba. Naturalmente, el maestro aceptó encantado su sugerencia.
Shu Yan fue con ellos a la fábrica para asegurarse de que no había ningún otro problema antes de volver a su tienda. El negocio fue decente por la tarde, especialmente la ropa de verano que habían identificado. Se habían agotado casi todas. Zhang Huaxiu sintió que su corazón sangraba. La ropa que costaba entre 30 y 40 yuanes se vendía por entre 10 y 20 yuanes. Eso fue una gran pérdida.
«Tal vez deberíamos parar con la promoción. Deberíamos ser capaces de vender el resto».
«Esa no es la forma correcta de verlo. Si no nos deshacemos de ellos hoy, ¿qué pasa si el tiempo se vuelve frío? Entonces tendremos que almacenarlos, y no hay garantía de que podamos venderlos el año que viene.» Shu Yan no estuvo de acuerdo. Zhang Huaxiu era una empleada detallista y buena, pero le faltaba empuje y previsión. Como empleada, era increíble, pero habría que recorrer un largo camino para prepararla y convertirla en la directora de la tienda.
Yingying tenía el día libre ayer, y Zhang Huaxiu no sería capaz de manejar la tienda por sí sola. Cuando Shu Yan dejó a sus hijos por la mañana, le pidió a Wu Xiuyue que los recogiera por ella. Lin Hui estaba allí en ese momento y dijo que los niños podían ir a jugar a su casa. Cuando Shu Yan llegó a la casa de Lin Hui, los dos niños y Tongtong aún estaban despiertos.
«¿Todavía están despiertos a esta hora?» La última vez que Shu Yan estuvo allí, se empeñó en memorizar dónde vivía Lin Hui, pero nunca había entrado. Examinó el lugar. Dos dormitorios y una sala de estar. Estaba limpio y ordenado y la decoración era acogedora.
«Está bien. Es el fin de semana. He pensado en dejar que los niños descansen». Lin Hui se rio con ganas. Su familia era acomodada, así que ella y su marido se mudaron después de casarse. Era una casa perfecta para una familia de tres miembros.
«¿Cómo va tu nueva casa? ¿Cuándo te vas a mudar?» Shu Yan deseaba desesperadamente mudarse a su propia casa ahora mismo. No había sensación de seguridad viviendo en la de otra persona.
«Mi remodelación se completó hace más de un mes. Hace unos días, mi suegra fue a hacer una lectura y le dijeron que el 15 de diciembre es un buen día. Así que probablemente me mudaré ese día. ¿Y tú?» Lin Hui se emocionó mucho cuando surgió el tema de su nuevo apartamento.
«Yo también tengo que esperar hasta finales de año. Todavía no tengo el día exacto. Iré a averiguarlo más tarde». Shu Yan palmeó el sofá. «Tu casa todavía es bastante nueva. ¿Cómo es que quieres mudarte a una nueva tan pronto?»
«Este lugar es demasiado pequeño. Cuando hay un par de invitados, ni siquiera hay espacio suficiente para dar la vuelta. Tenemos algo de dinero extra en nuestras manos ahora, así que pensamos que podríamos cambiar a una casa más grande». Lin Hui se sintió muy feliz cuando pensó en su nueva casa de 120 metros cuadrados.
Lo que Shu Yan realmente quería decir era que este lugar ya era bastante bonito. Sólo hay que ver a toda la familia de Wu Xiuyue metida en un lugar de 40 metros cuadrados.
«Hablando de remodelación. Eché un vistazo a tu casa hace un par de días cuando revisé la mía. Tu casa tiene mucho mejor aspecto que la mía. Y esas luces. ¿De dónde las has sacado? Son muy bonitas». Lin Hui deseaba poder derribar toda la remodelación y empezar de cero.
«La empresa de remodelación se encuentra en la ciudad Nan. Las luces y los muebles los conseguí a través de un amigo. Lástima que ya haya terminado de comprarlo todo; si no, le pediría a mi amigo que te pusiera también un set».
La hora se hacía tarde y los dos charlaron un poco antes de que Shu Yan se fuera con sus dos hijos. El lugar donde vivía estaba un poco alejado del pequeño distrito donde vivía Lin Hui. Un tramo de la carretera estaba desnudo a ambos lados. Shu Yan estaba un poco nerviosa. Llevando a Tianbao en una mano y sosteniendo la de Jingjing en la otra, aceleró el paso. De repente, vio a alguien caminando en su dirección. Shu Yan se asustó al principio, pero después, cuando vio mejor a la persona, se sintió más aliviada. Le saludó con la cabeza. El hombre también se sorprendió un poco al ver a Shu Yan con sus dos hijos, pero finalmente le devolvió el saludo con la cabeza.
Era la tercera vez que se veían, pero los dos seguían sin intercambiar una palabra.
«¡Mamá, está muy oscuro! Tengo miedo», dijo Tianbao mientras rodeaba el cuello de Shu Yan con sus brazos.
«Mami, ese tío daba mucho miedo», dijo Ye Jingjing mientras se apoyaba en Shu Yan. Ella también estaba un poco asustada.
«Jingjing, no deberías fijarte sólo en la apariencia de alguien. No deberías juzgar a alguien por su aspecto… Es decir, no debemos llegar a la conclusión de qué tipo de persona es sólo por su aspecto. Hay muchas personas que parecen malas pero son muy amables, y muchas que parecen muy simpáticas pero son ladronas. ¿Recuerdas a la niña que mencionó la tía Xiuyu en el pasado? Se la llevó una anciana de aspecto amable, y hasta hoy no han podido encontrarla».
«Lo entiendo. Significa que no debemos juzgar a alguien por su aspecto, ¿verdad?», dijo Tianbao mientras levantaba su manita.
«Exactamente, no deberíamos fijarnos sólo en la apariencia de alguien. Tomemos como ejemplo a ese tío que acaba de pasar por delante de nosotros. ¿Sabes cómo se hizo esa cicatriz en la cara? Se lastimó mientras luchaba por nuestro país y protegía a los plebeyos como nosotros. La cicatriz no da miedo. Representa un honor. Es un héroe». Shu Yan sonrió y explicó.
«Oh, así que es un héroe. Yo también quiero ser un héroe cuando sea mayor», dijo Tianbao en voz alta con sus brazos todavía alrededor del cuello de Shu Yan.
«Para ser un héroe, primero tendrás que ser un buen chico y seguir estudiando. ¿Puedes hacerlo?», preguntó Shu Yan solemnemente, haciendo que los dos niños se pusieran también solemnes.
«Sí (sí)», dijeron los dos niños al mismo tiempo, aunque la voz de la niña era un poco débil.
Feng Zeyu, que los seguía, se sintió un poco conmovido. Había oído a los niños decir que estaban asustados. Pensando que este tramo de carretera era un poco oscuro, se había dado la vuelta para caminar detrás de ellos. Sin darse cuenta, había escuchado a Shu Yan ponerlo a sí mismo como un ejemplo positivo para enseñar a sus hijos. ‘Entonces, ¿era un héroe a sus ojos? ¿No había escuchado los rumores sobre él?’
Al ver a los tres alejados desde la distancia, Feng Zeyu se dio la vuelta. Sus pasos eran ligeros y rápidos.
***
Ese fin de semana, imaginando que Jingjing aún no había visitado su tienda, Shu Yan le permitió tomarse un día libre del programa extraescolar y los llevó a ambos a la tienda. Tianbao ya había estado allí unas cuantas veces y presentaba con orgullo a su hermana lo que sabía. Incluso la ponía a prueba de vez en cuando para ver si retenía lo que le había contado.
«Mamá, el hermano pequeño dijo que había un montón de globos junto a la puerta y que al pinchar uno se obtiene un ventilador eléctrico. ¿Es eso cierto?», preguntó Ye Jingjing después de volver de recorrer todo el lugar.
«Sí, es cierto. Pero entonces tenías colegio, así que mamá no te trajo aquí. Te traeré aquí para pinchar un globo la próxima vez que tengamos una actividad promocional. Mami te dará todo lo que hayas ganado». Shu Yan dejó que los dos jugaran en la tienda y se acercó sola a ver el local de enfrente con Lao Hu.
El propietario se encontraba en el extranjero. Parecía que había recibido su tarjeta de residencia y no iba a volver. Les faltaba dinero para comprar una casa allí, por lo que querían vender este escaparate de huevos de oro que tenían.
No era barato. Pedían 10.800 yuanes por metro cuadrado. Eso era 800 yuanes más que el precio que Lao Hu le había ofrecido. Shu Yan pensó que había margen para negociar, pero sería más fácil que Lao Hu se encargara de esa parte.
«El precio más bajo era de 9.500 yuanes, no querían ceder más». Lao Hu se secó el sudor. La negociación fue dura hoy. Por otra parte, esta zona estaba cada vez más concurrida y el alquiler subía y subía. Si el propietario no estuviera necesitado de efectivo, no habría manera de que vendieran esto.
«Vamos a echar un vistazo primero».
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