El sabor de la propia medicina
En esta batalla caótica, además de Li Zhicheng y Lin Qian, la persona más lúcida probablemente fue el observador, Ning Weikai.
Era una tarde soleada. Se paró frente al gran panel de vidrio en su oficina, mirando la pacífica vista de la ciudad fuera de la ventana y reflexionó.
Cuando formó una alianza por primera vez con Li Zhicheng, las palabras exactas del comandante de esta batalla contra la adquisición fueron: «Estaré a cargo de construir un muro contra las marcas extranjeras en el corazón de los consumidores».
No mencionó exactamente cómo iba a hacerlo, y Ning Weikai no preguntó. Debido a que, después de todo, no confiaban plenamente el uno en el otro, no esperaba que Li Zhicheng le dijera ni siquiera el paso más crucial que determinó la vida o la muerte de su empresa.
Pero ahora que lo pienso, su estrategia era realmente interesante.
¿No fue así? Lo que dijo Li Zhicheng fue contra las «marcas extranjeras» y no contra «DG». Ahora había creado un mercado con productos buenos y malos, todos mezclados, y todas las marcas extranjeras estaban mentalmente bloqueadas para los consumidores.
Para matar a uno de ellos, Li Zhicheng primero los mató a todos.
Al pensar en esto, Ning Weikai se sintió un poco incómodo.
Se dio cuenta de que no era bueno en este tipo de estrategia competitiva creativa e inesperada. Si él fuera la persona a cargo de DG, tampoco podría haber ideado este plan.
Levantó su café y tomó un sorbo.
En el futuro, cuando regrese, Li Zhicheng seguirá siendo un oponente muy fuerte.
O debería seguir siendo su aliado, con cada uno de ellos siguiendo su propio camino. ¿Sería mejor que competir?
Mientras estaba absorto en sus pensamientos, alguien estaba llamando a la puerta afuera.
«Toc, toc, toc, toc.» Eran los golpes constantes con un ritmo enérgico exclusivo de Lydia.
Ning Weikai dejó el café y se dio la vuelta, «Adelante».
Dado que Lydia entró accidentalmente cuando Zhu Hanyu había visitado, Ning Weikai prohibió a esta secretaria interna entrar sin ser invitada como solía hacerlo.
La habitación estaba naturalmente brillantemente iluminada. Lydia abrió la puerta. Llevaba un moderno blazer negro con una minifalda celeste; sus largas piernas eran esbeltas y acentuadas por sus botas. Su rostro sin nada de maquillaje estaba tan limpio como el de una chica juvenil.
Aunque la actitud de Ning Weikai hacia su relación todavía era algo ambigua, odiaba admitir que cada vez que Lydia entraba en su oficina luciendo así de enérgica, su visión parecía iluminarse.
Parpadeó, mirando directamente a la mirada fija de Ning Weikai; ella sonrió, “Oye. Son horas pasadas de trabajo.”
Ning Weikai también sonrió; de pie al lado del escritorio de su oficina, habló lentamente, “¿Por qué? Señorita, ¿qué más quiere asignarle a su jefe?”
Sus palabras fueron frívolas; Lydia respondió con un “humph”, diciendo: “Estoy aquí para ayudarte a relajarte, para aliviar tu estrés. Esta noche tengo un amigo que organiza una exposición de pintura en la calle Min Wai, ¿quieres ir a verla? Te diré directamente que mi amigo es un poco pobre, así que esta noche solo puede invitarnos a los fideos picantes de Sichuan”.
Los labios de Ning Weikai estaban ligeramente presionados. Él la miró a unos pasos de distancia.
A veces, no podía leer a esta chica. Era una buena estudiante de una escuela de renombre, pero le encantaba andar por los pubs y las calles. Parecía despreocupada, pero a veces te sorprendía con su inteligencia para ver a través de las cosas y las personas.
Por ejemplo, cuando se conocieron por primera vez en el bar, había tanta gente alrededor, pero esta chica pudo detectar su desolación con una mirada.
Por ejemplo, en estos días, la industria de las maletas estaba hecha un lío, pero parecía que no tenía nada que ver con él. Entonces, ¿dónde notó ella que él necesitaba «liberar el estrés»?
Rápidamente recordó la noche de ayer en casa. Todo lo que le había importado a Zhu Hanyu era, de los dos postres que hizo, macarons y pastel de queso lonnie, ¿cuál le gustaba a él más?
Ning Weikai levantó la mirada para mirar a Lydia.
Sus ojos se encontraron. Parecía haber algún tipo de pasión oculta en sus ojos que ambos entendían.
«No puedo ir esta noche», dijo, «Hanyu ha preparado la cena».
Lydia no dijo nada.
Su mirada de repente lo hizo sentir un poco incómodo. Estaba tranquilo, silencioso, completamente oscuro, aparentemente sin emociones.
Luego se encogió de hombros, su rostro indiferente, “Está bien. Entonces me iré sola.”
Cuando salió de la oficina, Ning Weikai originalmente había salido del estacionamiento y condujo hasta Ring Road, pero de repente giró en la bifurcación y regresó a la oficina.
Su coche se detuvo al borde de la carretera a lo lejos; estaba mirando la parada de autobús frente a la oficina. Pronto, Lydia apareció. Se había quitado la chaqueta y ahora vestía una chaqueta rosa. Se veía elegante y llamativa entre la multitud.
El autobús estaba aquí. Rápidamente trató de abordar el autobús con la multitud. De repente, se torció el pie y casi se cae. Solo entonces Ning Weikai notó que hoy tenía un par de tacones altos.
Por lo general, no le gustaba usar tacones altos incómodos, pero cada vez que salía con él, su «amigo», se ponía tacones altos. Citando sus palabras, “Eres demasiado alto. No puedo ser una enana parada a tu lado.”
Ning Weikai no movió un músculo y la miró mientras abordaba el autobús. No fue hasta que el autobús se alejó por mucho tiempo que dio la vuelta y condujo a casa.
Al principio, solo mantenía a esta chica a la que conoció en el pub porque esta niña alegre podía animar la atmósfera.
¿Desde cuándo cambió? Era el peor momento para que cambie.
Al mismo tiempo, en la oficina de DG China, el ambiente era miserable y sombrío.
Estaban en la sala de conferencias multiusos del ático.
Charles había convocado a todos los líderes principales para otra sesión de estrategia. Después de estos pocos días de fracaso, incluso este empresario australiano optimista y alegre tenía una cara larga. Sus ojos hundidos lo hacían parecer un panda corpulento.
Chen Zheng se sentó a su izquierda, Lin Mochen como invitado de honor y un amigo se sentó a su derecha. La larga mesa rectangular de conferencias estaba en silencio.
Aunque estaban sentados uno cerca del otro, Lin Mochen todavía no miró a Chen Zheng.
Esta vez, Chen Zheng había aprendido la lección; no miró a este hombre, a quien no podía distinguir como un aliado o un enemigo.
Charles abrió el informe de estrategia y habló con seriedad: “Después de comunicarnos con la sede de EE. UU. y discutir con el equipo de administración de China, hemos decidido ajustar la estrategia de nuestra empresa. Temporalmente no promocionaremos esas marcas de segunda y tercera clase a mayor escala, sino que nos centraremos principalmente en promover nuestra marca de primera clase: ZAMON”.
Todos, incluido Chen Zheng, parecían emocionados.
Porque ZAMON era una marca de primer nivel mundialmente reconocida; incluso en China, todo el mundo lo sabía. Hace tres años, DG introdujo esta marca en China y, al igual que otras marcas importantes, se vendía bien. Sin embargo, el mercado de las marcas de lujo era limitado después de todo, por lo que no podía ser la principal fuente de ganancias de la empresa.
Pero ahora Charles dijo que querían centrarse en el avance de ZAMON.
Un analista de estrategia comenzó a reproducir las diapositivas de Powerpoint y les explicó a todos el proceso de pensamiento detrás de la estrategia. Sorprendentemente, apareció en el medio una línea de caracteres chinos, «Dale al hombre un poco de su propia medicina».
Resultó que, inspirado por el empresario chino que confundió al mercado, el Departamento de Estrategia de la sede de EE. UU. había ideado un enfoque individualizado.
Dado que usaron un montón de marcas extrañas para enterrar nuestras marcas de segunda y tercera clase, podrían usar nuestra mejor marca para redimir estas marcas de ser asociadas con todas las demás.
¿Exactamente cómo iban a hacerlo?
Dado que ZAMON era reconocida en todo el mundo y no había ninguna marca china que pudiera estar a la altura, de hecho, estaban muy por detrás, por lo que mientras la empresa usara el nombre ‘ZAMON’, sería impecable sin importar lo que los competidores chinos hicieran.
¡Una marca de lujo de primera clase no se estableció con dinero o trucos!
Así, esta vez DG China avanzaría por dos lados: por un lado, reforzaría la promoción de la marca ZAMON en China, apoderándose del mercado del lujo; por otro lado, realizarían un nuevo comercial promocionando ZAMON, al mismo tiempo que mostrarían todas las marcas asociadas de segundo y tercer nivel.
Debido a que ZAMON había construido su imagen como un producto de alta gama entre los consumidores, cuando se combina con un comercial como este, los consumidores definitivamente no confundirían sus marcas subsidiarias con otras recién llegadas al mercado.
Por supuesto, el costo de hacerlo fue enorme, casi estaba poniendo en riesgo el futuro de toda la DG China.
Charles llamó a esta estrategia de marketing, ‘Smash’. Usarían ZAMON como un tanque gigante, lo que llevaría a todas las marcas subsidiarias a aplastar el mercado de maletas de China.
Después de que terminó la reunión, Chen Zheng se quedó atrás deliberadamente para conversar con algunos funcionarios de alto rango del extranjero. Al ver que Charles había enviado a Lin Mochen al ascensor y regresó solo a su oficina, siguió a Charles.
«Charles», llamó a la puerta, «tengo noticias importantes que me gustaría informarte».
Hasta ahora, Charles todavía estaba bastante satisfecho con este subordinado chino. Él sonrió y asintió: “Ven y toma asiento. ¿Qué noticias importantes te gustaría compartir conmigo?”
Chen Zheng hizo una pausa por un momento y dijo: «¿Conoce la razón principal por la que el Sr. Lin se niega a hacerse cargo de la adquisición de Aida?»
Charles negó con la cabeza, “Dijo que es por razones personales. Se trata de su privacidad, así que, por supuesto, no pregunté”.
Chen Zheng sonrió.
“Tanto usted como el Sr. Lin son buenos para hacer una clara distinción entre intereses públicos y personales, los admiro a ambos por eso. Pero…” bajó un poco la voz, “hay un dicho en china: todo se vale en la guerra. La razón por la que el Sr. Lin se niega a hacerse cargo de Aida es porque su hermana, Lin Qian, trabaja como ejecutiva en Aida. El actual director general de Aida, Li Zhicheng, que nos causó tantos problemas, es su futuro cuñado”.
Charles jadeó sorprendido: «¡Entonces, esa es la razón!»
Dado que Chen Zheng le había dicho este secreto, que en realidad no era un secreto, naturalmente esperaba que Charles entendiera con tacto qué hacer a continuación. Pero después de esperar un momento, vio que Charles fruncía el ceño y preguntaba: «Ben, ¿por qué quieres decirme esto?».
De repente, Chen Zheng estaba un poco molesto con él. ¿Lo estaba haciendo a propósito? A propósito quería que lo dijera en voz alta.
¿A todos los extranjeros les gustaba fingir inocencia así? Que hipócritas.
Pero como los mendigos no podían elegir, Chen Zheng cedió a su voluntad y le contó su plan: «Lo que quise decir es que, ahora que estamos codo a codo con Li Zhicheng, si la relación entre Lin Qian y Lin Mochen se hace conocida, definitivamente infligirá un duro golpe a Aida. Incluso podríamos difundir rumores, diciendo que Lin Qian es una espía de la corporación de gestión de inversiones en Aida. Con esto al menos será investigada por el Departamento de Seguridad Pública. Li Zhicheng no solo perderá a su asesor, sino que también perderá la confianza de los demás. Sufriría una doble pérdida. Incluso si esto no es un golpe mortal para Li Zhicheng, definitivamente beneficiará a DG China…”
Charles estaba absorto en su discurso.
Parecía estar un poco influenciado pero en conflicto. Después de un rato, negó con la cabeza: “No, Ben, no puedo hacer esto. Esto va en contra de mi ética profesional y traiciona mi amistad con Jason”.
Chen Zheng estaba atónito. No esperaba que un extranjero fuera tan ignorante.
Así que soltó: “Charles, ¿cómo puedes estar seguro de que Jason no está del lado de su hermana? No se puede juzgar un libro por su portada. Puede ser porque Jason está sacudiendo el barco que nuestras marcas subsidiarias están pasando por un momento difícil en el mercado”.
Desacreditar a alguien no costaba nada. Especialmente porque de hecho se sentía incómodo con Lin Mochen.
Charles no creyó sus palabras en absoluto. Incluso se rió como si Chen Zheng hubiera dicho algo ridículo.
“Oh, Ben, estás equivocado”. Charles dijo: “Jason es mi amigo más leal. Además, lo has subestimado. Su patrimonio neto es más que un simple administrador de inversiones de Wall Street. A él no le importan las pequeñas empresas como Aida. Alguien estimó una vez que su valor neto es…” y luego dijo una cifra, una cifra que valía cientos de millones de dólares estadounidenses.
Chen Zheng jadeó, maldiciendo en su corazón al mismo tiempo.
Charles agregó: “Déjame contarte otro secreto para que te sientas cómodo con Jason. Hace unos días le pedí su consejo sobre la situación actual del mercado. Dijo que solo estaba a cargo de la inversión y su posición es controvertida, por lo que no era adecuado que dijera nada.”
“Al final, cuando no pudo negarse, me escribió una nota doblada. Me pidió que solo lo abriera después de consultar con la sede, para ver si su sugerencia coincidía con la de ellos.”
«¿Y adivina qué? Después de recibir las instrucciones del Cuartel General para usar la estrategia ‘Smash’, desdoblé las notas que me dio. Lo que estaba escrito en el papel es la línea que viste hoy: ¡dale al hombre un poco de su propia medicina!”
“Ben, la sugerencia que dio fue la misma que la del Cuartel General. Al principio todavía dudaba, después de leer su sugerencia, solo tuve una fe más fuerte en implementar la estrategia ‘Smash’.”
“Además, ¿es posible que la sede quiera poner en peligro a la DG China? Así que puedes estar seguro de él.”
Unos minutos más tarde, Chen Zheng salió de la oficina de Charles.
Pensando en lo que dijo sobre el comportamiento de Lin Mochen, Chen Zheng también estaba confundido. ¿Podría ser que Lin Mochen fuera realmente despiadado, ignorando por completo a su hermana y poniéndose del lado de DG?
Fue tal coincidencia que justo cuando quería «delatarlo» frente a Charles, Lin Mochen estaba un paso por delante de él para ganarse una confianza más profunda, lo que hizo que Charles no quisiera dañar a su hermana en absoluto.
¿Por qué se sentía como… Que había sido engañado?
¿Era solo que no podía entender si Lin Mochen estaba conspirando y estaba en guardia contra él, o si estaba conspirando contra Charles y DG?
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