Caminante de la ciudad
«Sin embargo, tu verdadera tarea es ayudarme a fabricar en secreto este arco largo».
Sin duda, Li Zhicheng hizo que Lin Qian se sintiera emocionada. Pero además de su emoción, aún no se había rendido por completo a este hombre que admiraba, y todavía pensaba con claridad.
“Pero…” Ella vaciló. «¿Estás seguro de que ahora es el momento?»
Bajo la luz brillante, con sus ojos profundos, Li Zhicheng la miró fijamente.
“Mmmm. ¿Alguna pregunta?»
Su respiración baja le hizo cosquillas en las orejas.
«La venganza es un plato que se sirve frío.» Ella lo miró a los ojos fríos. “Aunque New Bori se hizo cargo de nuestro mercado masivo, Vinda acaba de conseguir un punto de apoyo firme, negociando con el gigante minorista New Bori justo después de que terminó la competencia con SMQ. ¿No es demasiado… demasiado…?” ¿Arrogante? ¿Presuntuoso? ¿Impaciente? Esa era la palabra correcta.
«¿Estamos siendo demasiado impacientes?» preguntó ella, poniéndolo muy bien.
Realmente tiene sentido. Aunque tú, Li Zhicheng, eres un gran genio, sigo pensando que debes ser práctico y mantener un perfil bajo.
Mirándola, permaneció en silencio durante unos segundos.
«¿Crees que soy agresivo?»
Ella vaciló. «¿No es así?»
Sentado cerca, su brazo una vez más descansaba en el sofá detrás de su espalda. Se miraron el uno al otro, él mirando hacia abajo y ella mirando ligeramente hacia arriba. Claramente estaban teniendo una discusión seria sobre negocios, pero cada centímetro de sus cuerpos y cada respiración que tomaban creaba química entre ellos.
«No.» De repente bajó la cabeza y rozó suavemente sus labios contra su mejilla; sucedió tan rápido que sus labios estuvieron allí y desaparecieron en un instante.
“Ba-dump, ba-dump, ba-dump“. El corazón de Lin Qian latía con fuerza.
Todavía podía ver sus ojos oscuros mirándola a pesar de que sus labios ya no la tocaban. Lin Qian volvió la cabeza hacia un lado, evitando su contacto visual: la mejilla que besó todavía estaba roja y caliente.
‘Pensé que mi hermano dijo que no actuaría tan precipitadamente.’
¿Había entendido mal a Lin Mochen? Después de todo, él también era un hombre adulto. ¿Significaba el término “apresurado” algo más íntimo para ellos?
Entonces su voz de repente comenzó de nuevo. Al igual que el otro beso, este fue natural y sin esfuerzo, sin necesidad de explicación. “Te equivocaste en una cosa. Vinda está tranquila por ahora, y es posible que SMQ no pueda crear una submarca tan competitiva, pero New Bori sí puede”.
Aturdida, Lin Qian lo miró.
Aunque su voz era baja, cada palabra que decía era vital y dejaba una marca en su mente.
«New Bori presentará una nueva marca completamente diferente a más tardar en la segunda mitad del año, excluyendo a Vinda y dejándolo con cero o incluso con ganancias negativas».
Lin Qian sintió que su corazón se hundió. Él estaba en lo correcto. New Bori era muy competitivo; el grupo financiero detrás de él se expandió a áreas que incluyen bienes raíces, finanzas, fabricación industrial y mucho más. Centrándose en la escala más grande, a pesar de perder todo en esta marca en particular, aún podrían derribar a Aida y ocupar este nuevo mercado. Un plan sostenible siempre generaría ganancias, entonces, ¿por qué no? Nadie podía competir con los audaces planes o la habilidad de New Bori, y junto con la astucia y la arrogancia de Ning Weikai, era muy probable que tuvieran éxito.
“Entonces, antes de que eso suceda”, dijo en voz baja, “primero deberíamos deshacernos de ellos”.
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La empresa subsidiaria recientemente popular de Aida había abierto un nuevo departamento de marketing.
A pesar de la normalidad de las noticias, tanto Chen Zheng como Ning Weikai las escucharon.
Chen Zheng solo se burló de la noticia.
La regla del marketing siempre había sido la misma: competir hasta que solo quedara un sobreviviente al final. Quizás la primera trampa de Li Zhicheng había funcionado, pero la competencia en marketing no se trataba de trucos inteligentes y temporales, requería verdadera habilidad.
Y eso era en lo que SMQ había sido mejor a lo largo de los años.
Se rumoreaba que Xue Mingtao había realizado algunas reuniones con su personal, inspeccionado las tiendas e incluso tenía algunos espías en SMQ. Parecía que se estaban preparando para una pelea con SMQ.
Bien, ya veremos.
En esta etapa, a Chen Zheng no se le ocurrió que ya había comenzado a ver a personas como Xue Mingtao como su competidor directo. Tampoco se dio cuenta en lo más mínimo de que Li Zhicheng y Lin Qian lo habían pasado por alto.
Sin embargo, era una situación diferente en la oficina del Presidente de New Bori.
El asistente de Ning Weikai, Yuan Ling, le entregó un informe. “Últimamente el conflicto entre SMQ y Aida ha sido bastante agresivo. Aida incluso comenzó un departamento especial. Aquí están las funciones del departamento y la lista de miembros del personal.”
Después de pasar algunas páginas, Ning Weikai sonrió. «Con respecto a nuestra preparación para la nueva marca y derribar a Vinda, ¿crees que ese soldado que finge ser débil se daría cuenta?»
Yuan Jun fue tomado por sorpresa.
Desde la pelea con Vinda, el Presidente utilizó el término «el soldado que finge ser débil» para referirse al conocido Li Zhicheng en la industria.
«Sí», respondió.
Ning Weikai asintió. “Así que debe tener una solución. Bajo la apariencia de calma, y con un aire de pretensión, incluso envió a su empleada de confianza Lin Qian para iniciar un departamento de marketing. Eh… tan falso. Debe tener un plan para mí, listo para instalarme en algún lugar.”
Yuan Jun sonrió. “No es fácil tenderle una trampa, señor. Pero no puedes dejar que se salga con la suya. Presidente Ning, ¿deberíamos presionarlos más en el mercado para averiguarlo?”
Después de considerarlo un poco, Ning Weikai negó con la cabeza. «No es necesario. Esperaremos.”
Mirando el cielo azul fuera de la ventana, continuó con calma: “Piensa en esto. Si un elefante está en una pelea con una oveja, ¿el elefante perseguiría a la oveja? Existe la posibilidad de que pueda caer en la trampa de las ovejas. Así que, por supuesto, esperará a que la oveja pase por debajo de sus pies y luego la pisará.”
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Era un sábado agradable y soleado con solo unas pocas nubes ligeras que salpicaban el cielo azul brillante. Temprano en la mañana, Lin Qian estaba haciendo ejercicio en su habitación cuando su teléfono comenzó a sonar.
«Estoy abajo», dijo Li Zhicheng, breve y consiso.
‘¿Eh?’
Con su teléfono en la mano, Lin Qian caminó hacia el balcón. Vio bajo la luz de la mañana y a través de las sombras de los árboles en la acera que Li Zhicheng estaba apoyado en su auto, sosteniendo su teléfono y mirándola.
«Baja, te llevaré a cazar el arco largo».
El clima todavía estaba helado, una ligera capa de escarcha pronto comenzó a aparecer en las ventanas del auto.
Li Zhicheng vestía el mismo atuendo que había usado en Estados Unidos, pero su polar gris oscuro había sido cambiado por uno de color hueso. Sus cejas se veían más llamativas en su cara afilada. Manos en el volante, sus dedos eran largos y delgados. Con menos frialdad de soldado, la vibra de un noble hijo rico que venía de él se estaba volviendo más fuerte.
A muchas mujeres les encantaba mirar las manos de los hombres, y Lin Qian no fue la excepción. El color de sus manos era un poco más oscuro que el resto de su piel, y a primera vista eran fuertes y esbeltas. Pero si términos como «hermoso», «delicado» y «hermoso» pudieran usarse para describir las manos, las suyas se describirían como hermosas, delicadas, bien proporcionadas, esbeltas y fuertes. Pero tras una inspección más cercana, pudo ver que el dorso de sus manos estaba ligeramente marcado. En los nudillos y las membranas entre los dedos pulgar e índice, las cicatrices eran más profundas.
Pero en la actualidad, en lugar de armas o bolsas militares, era el futuro de una empresa que poseía. Y… Quizás sus propias manos en algún momento.
Lin Qian pensó en algo y luego se volvió hacia él. «El polar… no obtuviste varios en diferentes colores, ¿verdad?»
Sujetando el volante, dio un giro constante. «Sí, tengo algunos».
Lin Qian se quedó sin palabras.
Había oído que cuando se trataba de ropa que les gustaba, algunos hombres compraban una docena cada vez. Como soldado decisivo, tenía sentido que él también lo hiciera.
«¿No te gusta?» preguntó en voz baja.
A pesar de ser una pregunta tan simple, podía sentir mariposas en su estómago nuevamente.
Por el tono, era claramente una «pregunta de novia».
«No, solo creo que es interesante», respondió con honestidad.
Miró el tráfico que tenía delante. Lin Qian observó su hermoso perfil. Él le dijo: «Nunca una mujer me prestó atención en estas cosas».
Lin Qian tarareó. Giró la cabeza y fingió mirar los edificios de afuera.
La idea de dar “pasos de bebé” con él ahora significaba dejar que sus sentimientos se desarrollaran.
Una vez que comenzara el romance, sería visto en todas partes. Una conversación y un ligero movimiento podrían revelarlo; una mirada o un abrazo prolongado también podrían revelar su relación.
Pero los romances sabían dulces y suaves. Como un ancho y brillante chorro de agua, llenando lentamente tu corazón y sumergiéndote poco a poco.
Una relación apropiada, ¿podría hacer que los hombres sean más masculinos y las mujeres más femeninas? Al final, ¿se atraerían más el uno al otro?
Hace unos días, el breve beso de él, ¿había sido… un impulso espontáneo?
Li Zhicheng llevó a Lin Qian a la calle Chun Du. El centro comercial más grande de la ciudad de Lin estaba ubicado aquí, y sus departamentos para New Bori, Aida y SMQ también eran los más grandes de todo el país.
Antes de salir del auto, Li Zhichen sacó dos gorras. Una era para él, y él le puso la otra en la cabeza. Lin Qian se dio cuenta de que iban a hacer una investigación de mercado, por lo que necesitaban mantener un perfil bajo. Ella lo copió bajando la viscera de la gorra y metiéndose debajo su cabello suelto hasta los hombros. Luego lo miró. «Estoy lista.»
Tonterías. La viscera de la gorra estaba demasiado baja, ni siquiera podía ver su rostro, solo su barbilla.
Entonces escuchó su voz desde arriba. «¿Estás segura de que puedes ver el camino?»
Avergonzada, Lin Qian levantó la gorra un poco. Sus ojos pudieron encontrarse con los de él, y también la miraron por debajo de la gorra. Sus ojos eran tranquilos, profundos y tranquilos, el mismo temperamento que el día que se conocieron.
Sin embargo, en este momento tranquilo y ordinario, abruptamente se dio cuenta de algo. Debido a su identidad, ella había estado ignorando su sutileza.
Al ver su rostro y sus ojos debajo de la visera, los ojos de Li Zhicheng expresaron más quietud e intensidad.
Con una mirada tan breve e intensa, el corazón de Lin Qian dio un vuelco.
“La gorra era de mi escuela secundaria”, dijo en voz baja. «Se ve bien en ti.»
Aunque sonaba simple, podía sentir las mariposas en el estómago de nuevo.
¿Por qué se sentía cómo un gesto tan íntimo a pesar de que ella solo estaba usando su vieja gorra?
El día resultó ser el Festival de los Faroles; el centro comercial estaba lleno de gente ya que las rebajas de primavera acababan de comenzar. La reproducción de música era rápida y la multitud estaba animada.
Li Zhicheng la llevó directamente al último piso en el ascensor; estaba abarrotado de gente y él la sujetó por los hombros, manteniéndola entre sus brazos. Lin Qian tuvo que admitir que lo estaba disfrutando.
Pensó en cómo durante años después de su breve y dramática relación con Ning Weikai durante la universidad, cada vez que iba de compras estaba sola viendo las parejas cariñosas o estaba con sus amigas viendo las parejas enamoradas. Siempre viendo a la gente compartir química.
En el pasado, siempre se había sentido muy fuerte de pie contra la multitud; sin importar cómo se moviera, ella permaneció quieta.
En comparación, podía decir que con alguien como Li Zhicheng a su lado, las otras personas en la multitud ya no la empujaban como solían hacerlo. Si alguien la apretara, evitaría las manos de Li Zhicheng. Cuando una persona se daba la vuelta, al ver que eran una pareja, dejaba de empujarlos e incluso les dejaba algo de espacio. Estaban tratando de evitar cualquier contacto físico con la intimidante mujer de Li Zhicheng.
Lin Qian pensó que esta era probablemente una reacción fisiológica normal.
Pero incluso como resultado de una reacción normal, esta pequeña cantidad de trato especial podía brindarle a alguien una sensación segura de felicidad, más que dinero, poder o cualquier otra cosa.
La puerta del ascensor se abrió y estaban en el piso de marcas al aire libre.
Lin Qian estaba un poco asombrada. Li Zhicheng soltó sus hombros y los dos compartieron contacto visual. En voz baja, Lin Qian preguntó: “¿Estás… planeando hacer equipo para exteriores?”
Li Zhicheng evitó responder la pregunta; miró hacia adelante. «Echa un vistazo primero».
Asintiendo, Lin Qian lo siguió y visitaron los departamentos uno por uno. Obviamente tenían que empezar en las marcas internacionales de renombre, y también estaban en oferta. Pero la mayoría tenía un descuento del 10 al 20 por ciento; solo unos pocos productos llegaron al 50 por ciento. Pero ya habían atraído a muchos clientes.
En términos de popularidad y volumen de ventas, la marca más exitosa fue “Long Journey” de New Bori. Hubo muchos aspectos admirables de New Bori que contribuyeron a su éxito actual. New Bori fue la única empresa nacional que cubrió en gran medida el área al aire libre. Patrocinaron el Partido Nacional de Montañismo y contrataron a celebridades del deporte para que los respaldaran. Aunque no son baratos, eran más asequibles que las marcas internacionales.
Su departamento estaba lleno de actividad. Casi todos se apresuraron a comprar mochilas y zapatos para actividades al aire libre con un gran descuento. El grupo de consumidores estaba compuesto por todo tipo de clientes, incluidos ancianos, personas de mediana edad, adolescentes con camisas y jeans y madres con bebés.
Pero debido a que la especialidad de New Bori eran las bolsas, estas fueron las que más se vendieron.
Apoyándose en la barandilla exterior, Li Zhicheng y Lin Qian observaron la concurrida tienda.
Preguntó en voz baja: «¿Recuerdas el artículo de la revista que te hice leer?»
Lin Qian tuvo que pensar por un momento. «Lo hago.» Eso había sido en su oficina después de la batalla contra SMQ. Habían leído una revista profesional autorizada y discutido los resultados de los diez mejores bolsos de 2013.
Clasificado en el número uno había sido una bolsa informal de New Bori.
El número dos era una bolsa para actividades al aire libre, también de New Bori. Fue uno de los artículos más vendidos en el departamento en este momento.
Aunque fue solo un artículo de revisión, también reflejó la estructura actual del mercado. New Bori ocupó la mayor parte del mercado en el área de bolsos informales y también eclipsó a los demás en el área de bolsos para exteriores.
«Mmm.» Li Zhicheng miró hacia adelante. “Matemos dos pájaros de un tiro deshaciéndonos de estas dos marcas principales de New Bori a la vez”.
Instantáneamente congelada, lo miró a los ojos solo para encontrarse con su oscuridad sin fondo.
«¿Cómo?» preguntó ella, levantando un poco la voz.
Sin responder, Li Zhicheng le hizo un gesto para que lo siguiera. Cuando llegaron a un corredor vacío relativamente grande y silencioso, dejó de caminar. Mirando el departamento de New Bori al final del pasillo, le preguntó: «¿Qué tienen de especial sus clientes?»
Siguiendo su mirada, Lin Qian respondió rápidamente: «Aunque suena bastante impotente, la mayoría de sus clientes son solo personas comunes, no adictos a las actividades al aire libre».
Li Zhicheng la miró de reojo.
Ella vaciló. «¿Dije algo malo?»
«No», dijo. «Dijiste exactamente lo que estoy pensando».
Lin Qian se animó un poco.
Eso era cierto. Los atletas profesionales y las personas extremadamente amantes de las actividades al aire libre por lo general optaban por marcas internacionales, incluidas ella y Li Zhicheng. Pero los productos como los de New Bori eran más preferidos por personas con un presupuesto limitado, y el nombre atraía a las personas comunes.
Tal vez nunca participarían en una actividad al aire libre, pero la idea de poseer un equipo elegante al aire libre enorgullecía a la gente. La calidad del equipo para actividades al aire libre también fue mejor que la de los productos normales.
“¿Quiénes son los clientes de los bolsos informales?” Li Zhicheng continuó.
“Son personas completamente comunes”.
¿Por qué me hace estas preguntas?
¿Qué tiene esto que ver con el arco largo en el que trabajaremos?
Espera… ¿Mencionó matar dos pájaros de un tiro?
Luego, Li Zhicheng le susurró al oído: “Trabajaremos en un arco largo que tenga la calidad de un equipo para actividades al aire libre, un precio similar al de las bolsas informales, un exterior impecable y la mejor relación calidad-precio del mercado. La marca debe estar registrada en el extranjero, dirigida a los residentes urbanos normales”.
Aunque solo pronunció unas pocas oraciones breves, el corazón de Lin Qian comenzó a latir con fuerza.
El credo de una empresa de embolsado era comenzar con la categorización de los productos, luego especializarlos y perfeccionarlos, y luego construir el presupuesto de la marca.
Las bolsas para exteriores consistían en especializarse en áreas profesionales y al aire libre, mejorar la tecnología actual y trabajar arduamente para competir con las marcas internacionales. Pero los resultados por lo general no salieron como ellos querían.
Para los bolsos informales, el objetivo era tener muchos estilos, que se vieran bonitos y que la empresa constantemente creara algo nuevo. La calidad de los bolsos informales solo necesitaba ser lo suficientemente buena para el uso diario. Estos dos tipos de bolsos eran muy diferentes.
A pesar de que alguien había tratado de llevar las funciones al aire libre a bolsas informales, solo estaba jugando, solo jugando a peuqeña escala. Nunca alcanzaría el estándar. Después de todo, el público creía que la mayoría de los chinos solo sentían curiosidad por las marcas de actividades al aire libre. La demanda del mercado no era tan grande.
Sin embargo, Li Zhicheng se atrevió a ignorar todo esto.
Nunca se le ocurrió seguir la ley de “intentar especializar y perfeccionar los productos, aumentando la competitividad de la empresa”. Claramente, tampoco planeaba gastar mucho dinero en la búsqueda de la fama o la alta gama.
Tampoco pensó en seguir los hábitos actuales de los consumidores, independientemente de la capacidad de consumo cada vez mayor de los residentes de las ciudades. Además, no mucha gente pidió que las bolsas informales incluyeran funciones al aire libre. Pero realmente quería introducir un nuevo tipo de producto que no existía en el mercado (al menos no en una marca influyente). O para llamarlo…. «¿Bolsa de utilidad de la ciudad?»
Si iban a promover fuertemente este tipo de bolsas, significaba guiar la demanda de los consumidores y explorar su demanda potencial, en lugar de seguir el ejemplo de los consumidores.
Pero la idea también era muy práctica. Tal como él dijo, el bolso podría ser resistente al agua, ligero, elegante, duradero, fabricado en el extranjero y asequible… y también definido como un bolso casual urbano, pero ¿alguien realmente lo compraría? ¿Atraería a los consumidores de las dos marcas de New Bori?
No tenía idea de cómo sería el mercado para entonces. Tal vez nadie mostraría ningún interés en su nueva marca y terminaría fracasando estrepitosamente. O tal vez… ¿era posible distinguirse de inmediato y convertirse en el caballo oscuro de todo el mercado?
Mirándolo, Lin Qian habló de la nada, su voz casi sonaba ronca. «Jefe.»
Ella lo llamó «Jefe» en lugar de otros nombres, como antes.
“Jefe, el concepto es excelente, pero también muy arriesgado”, continuó. «¿Sabes lo difícil que es hacer un bolso perfecto como ese?»
Li Zhicheng se paró erguido y frío a su lado y miró su rostro ligeramente sonrojado. «Sí. Es difícil, extremadamente difícil”.
Los dos se miraron por un momento. Con voz espesa, continuó: «Entonces, ¿lo estamos haciendo o no?»
Sintiendo que la sangre le subía a la cara y a los oídos, respondió: «Lo hacemos».
‘No miraré alrededor, y no dudaré. El camino que tenemos por delante es accidentado y rocoso, pero estás apuntando alto. ¿Que más puedo decir?’
‘Durante las bajas, seguiré adelante y trabajaré más duro a tu lado. Durante los máximos, disfrutaremos juntos del éxito.’
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